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2022年06期

远见 | 当一家公司开始内卷说明它停下了增长的脚步

这两年“内卷”特别火。什么是内卷？有人讲过这样一个例子：某个小镇上有很多鞋店，他们每天上午10点开门，晚上6点关门，每周一至周五营业，周末休息。夏天最热的那几天，老板们会关店去南方度假;冬天最冷的那几天，老板们也会关店去北方滑雪。多年以来，小镇上的常住人口没什么变化，鞋的品质一直优秀，供货也稳定，鞋的供需关系一直处于近乎完美的平衡状态。后来，甲从大城市搬来小镇，也开了一家鞋店。他非常勤

大道 | “小而美”企业生机勃勃发展的密码

2014年，周鸿祎和一批年轻创业者一起看了一部电影，看完没两天，他又跟公司的90后们包场看了一遍。这部叫《梁鸣海战》的电影，讲的是明朝时期朝鲜名将李舜臣率领12艘军舰，击败了300多艘日军水师的故事。电影看了两遍，周鸿祎还不过瘾，他又写了一篇文章分析《梁鸣海战》：12条船如何打败300多条战船？我认为有两个原因，一个是聚焦，一个是创新。如果在广阔的太平洋上，这个故事不可能发生。但李舜臣选择

大道 | “隐形冠军”背后的秘密：“小而美”的生存优势

专业化还是多元化？这是企业发展中绕不开的困惑。选择专业化的企业，容易伴随着经济周期的循环起起伏伏，好的年头挣两亿、差的时候亏两亿。多元化的企业则容易“捡了芝麻，丢了西瓜”，陷入“在这个业务赚多少，就会在另一个业务赔多少”的怪圈之中。面对这些让企业家和管理者睡不着觉的难题，如何做出抉择？机遇太多、选择太多，反倒有可能衰败 “专业化”和“多元化”是企业面临的重大选择，焦点在于“把鸡蛋放在几个篮子

大道 | 未来的企业形态可能会越来越小

我常常收到这样的提问：我想把现在手里的店开成连锁店，该怎么办？今天我们就来聊聊连锁店的逻辑。开连锁早餐店应该选哪种有一次，我留了个小作业：如果开家连锁早餐店，在包子、馄饨、面条、米粥中选一样，你选什么？为什么？ 72%的人选择了正确答案：包子。为什么？近半数人说，因为打包快捷。从用户需求来看，买了就走，确实很方便，很多人买早餐就图这一点。除此之外我认为，连锁早餐铺需要考虑

大道 | 一个“不办卡”的健身房为何开店越来越猛

我曾是一名建筑设计师，就职于万科;也是一名20年的跑步爱好者，完成了35个全程马拉松。 2014年，我担任某项目的总建筑师，同时负责招商。因为热爱运动，我很想找一个健身房入驻，但迟迟没有找到合适的。于是我思考，能不能用集装箱做一个24小时营业的按次付费的健身房，就放在我自己的景观设计里。于是就有了又酷又便捷的自助健身舱。然而整整半年，却没有人使用过它。我在健身房锻炼时很抗拒办年卡，许多人也和

大道 | 一碗拉面如何撕开方便速食市场的口子

一天突破千万元销售额拉面说于2017年正式上线运营，品牌主旨是希望通过能媲美拉面馆的速食面产品，满足消费者对于这一特定品类的需求。 2017年，拉面说处于初创期，这一阶段的主要任务是进行产品研发;2018年，拉面说进入品牌塑造期，年销售额突破8000万元;2019年，拉面说开始打造产品矩阵，推出了8款拉面周边产品;2020年，拉面说进入天猫快消类TOP10即食面品牌，年销售额达9亿元;2

大道 | 一盆酸菜鱼如何把翻台率做到行业领军水平

2020年初，新冠肺炎疫情暴发，线下行业大受冲击。一家叫九毛九的餐饮公司在这年1月登陆港股。之后的几个月因为不能开店，企业陷入亏损。资本市场却非常看好这家公司，股价连连上涨，因为这是一家餐饮行业的创新战斗机。太二酸菜鱼的母公司就是九毛九，被誉为网红餐饮品牌孵化器。其创始人管毅宏，山西太原人，爱吃山西面。1995年，他盘下老乡的店，在海南开了一家标准的山西面馆。1995年到2002年，他

大道 | 一家袜子工厂如何通过大数据变革纺织业

和时代刻意保持一点“脱节” 华尔的战略判断，有一个非常简洁的思考结构，叫“点线面体”。举个例子。1997年华尔成立，最早做袜机设备销售，相当于一个“产业点”。当时江浙一带个体经济活跃，但个体户普遍缺少资金，我们提供没有担保的借贷，市场一下就打开了。蓬勃了6年时间，其他厂商开始山寨我们的设备，价格只有四分之一，个体户们都跑去买便宜的设备，我们基本上没生意可做。一个“产业点”的失利，导致

大道 | 一个小家电企业如何靠差异化实现突围

2006年，我创建小熊电器的时候，中国家电行业已是一片红海。我聚焦小家电领域，凭借一台酸奶机打开了市场。小众化的酸奶机广受欢迎，与当时80后逐渐成为主流消费群体有关。2006年的时机刚刚好，80后二十多岁，他们注重品质、追求时尚，开始形成消费能力，他们的消费需求与我们当时做的酸奶机品类高度契合。换句话说，如果酸奶机提前十年去做根本没有机会。70后不太可能为了酸奶去购买酸奶机，80后却能接受

观点 | 冬天卖雪糕做一个“有人味儿”的品牌

产品是否高端更多看价值而非价格冬天吃雪糕，看起来比较“反季”，但随着物质条件的发展，雪糕渐渐打破了季节限制，冬天吃雪糕的大有人在。双十一、双十二活动（2021年），钟薛高的销量达到天猫冰品类目第一名，这也印证了我的上述观点。 2021年年末我们还在东北多地参与电音节派对，联合多家酒吧做活动，目的就是为了让大家看到和相信：总有人会在大雪纷飞的日子里吃雪糕。在冬天吃雪糕，也是一件很酷的事情。

观点 | “想成为谁”比“现在在做什么”更容易吸引投资者

硬科技融资指南重点领域提前看科技投资仍然处在黄金发展时期。半导体、基础软件、机器人等领域在国产替代的逻辑之下仍然发挥了强劲的存量效应。其中，半导体作为去年的热门赛道在融资上表现良好，今年仍然可以保持谨慎乐观的态度;机器人在智能制造领域一骑绝尘，它顺应了疫情影响和老龄化背景之下市场对无人化、智能化的需求;无人驾驶和新能源汽车成为了创新驱动逻辑下开发增量的主力军，国产化已经是大势所趋;

观点 | 创业者学会示弱求助别人就会抬你上去

我是多年的创业者，也认识很多正在创业的朋友。实际上，大部分创业者都是冷暖自知。创业的确有“打高光”的时刻，但更多时候都在低谷徘徊。低谷期的表现通常是融资后高歌猛进，结果却不尽如人意。钱烧得差不多，却总看不到乐观的结果，投资人的信心开始减退，转而处于观望状态，公司随之陷入非常尴尬的局面。这时候该怎么办呢？低谷时期常见的三种做法这种情况下，创业者通常是这样思考和选择的。第一，“冬眠

观点 | 创业的时候记住：人多的地方要小心危险

我被贴上“另类”的标签 1998年，我参与创办了上海浦东科创，之后留学美国，在UCLA读书期间获得创业大赛第一名，因此与硅谷创投界教父Tim Draper先生结缘进入硅谷创投行业。 2005年，中国VC行业风起云涌。这一年大批外资背景基金纷纷在中国设立机构，其中包括高瓴、红杉中国、北极光创投等。当时，随着中国股改全流通的开启，项目退出渠道变得通畅，本土创投亦迎来新生，中国正式进入了VC大时

观点 | 企业内控优化信息系统是关键

数字时代，信息技术的飞速发展一定程度上推动企业内控工作的升级与转型，丰富了企业内控路径。在此背景下，企业如何充分利用信息技术优势，积极探索企业内部控制的有效途径，促进企业长远、健康发展，是一个值得持续探讨和交流的课题。企业内部控制和信息技术概述全面落实内部控制制度，可以监督和管控企业的经营状态。无论控制企业内部经营环境和科层组织，还是控制企业风险，在进行信息监督交流工作时，都需要引进内

观点 | 数字化转型的重点：向智慧型管理模式转变

精细化管理理念在电信企业已被提出和推行了近20年，这一管理理念力求通过创新管理制度，优化企业经营模式，提升企业价值，实现企业利润最大化。在通信运营商数字化转型背景下，通过大数据技术对市场行为进行精准分析，以此指导网络资源配置、预测客户潜在需求、适时调整经营策略，是实现企业价值与客户价值同步增长的有效途径。组织模式中暴露出的问题电信运营商的生产组织主要采用预算管理模式，年初制定企业收入预

看点 | 营销人员的偏好消费者往往无感，怎么办

新品牌的原点陷阱 “产品破圈”——中小品牌和新消费品牌的方法论不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半新锐品牌会滞胀甚至倒下，即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则一直存在。新品牌容易陷入“原点陷阱”。每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，其缺点是很容易达到上限。比如，小米最开始发明“米粉”这个词的时候，

看点 | 解决焦虑的内容产业是一门大生意

内容的本质是解决焦虑内容的本质是解决人的焦虑，也是探索内心深处的路径。我喜欢做喜剧内容，因为喜剧是一面镜子，好的喜剧会让你看到自己，比如赵本山的小品、比如《奇葩说》。做《奇葩说》的动因，是有一次我和高晓松喝酒起了争论，我俩说，应该做一个辩论节目。内容行业只有经典，没有权威，这个行业做好的概率可能比别人大，但折了的概率一点不比别人小。内容是一个一个产生的，不要迷信权威，只有低头苦干，才有

看点 | “风投女王”徐新：研究赢家要把创始人的演讲全部看一遍

做品牌的关键：让20%的人天天看到你风投靠眼光赚钱，要在很短时间内学会一个行业，别人干了几十年，我们两三个月的时间就要做决策。如何提高对每个行业的认识？做投资行业26年，我是从自己犯的错误中学习的。我犯的第一个最大错误是，伟大的公司拿的时间不够长。基金的周期是有限的，最长12年，这样就不能赚到巴菲特所说的“时间的复利”。解决这个问题的方法很简单：我们一劳永逸地做了一个28年的基

看点 | 王石为什么一次次上山找褚时健？他在寻找意义

这场疫情到现在为止已经持续了近三年，当我们穿过断断续续的疫情期，我相信不只对于我，对于我们几代人而言，都是非常特殊的大事件。加上国际环境等外部因素变化对经济造成的冲击，每个年龄段的人，都在经受人类共同面对自然灾害和社会管理的应激反应。一开始我也很困扰，有段时间觉得很不安，后来逐渐学会让自己适应，再从适应过程中，找到未来相当一段时间内的生活工作方式的变化之处，以及那些应该强化而不变的东西。

看点 | 绩效管理首先要触及理性的心智系统

当前，很多企业绩效管理的专业性和实际效果仍有相当大的提升空间，通过不断改进绩效管理工作模式，确保人力资源管理更加科学合理，是实现企业核心竞争力提升的有效途径。企业优化绩效管理的必要性绩效管理在企业人力资源管理中的作用主要体现在以下几方面：第一，企业发展需要以人力资源为基础，只有提高对人力资源开发与管理的重视程度，才能最大限度激活人才潜能，为企业发展提供足够人才支撑。第二，将绩效直接与员工薪

看点 | “三项制度”改革，有效解决制约企业高质量发展突出问题和矛盾

2022年是国企改革三年行动的攻坚之年，在这个承前启后的新年度，如何实现企业高质量发展是值得继续探索和解决的问题。就石油企业来说，通过生产组织架构与配套措施改革，进一步建立科学组织机构、合理人员配置、健全薪酬分配体系的“油公司”模式，是助力企业全面、协调、高质量可持续发展的必由之路。企业面临的主要问题促进企业高层转观念强化担当意识，是国有企业全面深化改革的重点任务。作为石油企业，按照“

败局 | 没想明白这5点餐饮创业失败是迟早的事

从1996年12月底在宁波进入餐饮业至今，我一直混迹圈内，有过荣耀光辉，有过头破血流，但最终两次创业均以失败告终。最近，我对第一次创业经历做了梳理，以便下一次创业能够吸取经验教训，同时给餐饮圈内的同行们一些启迪。进入餐饮行业12年后的2008年，我开始正式创业——在宁波某花鸟市场大门口接手了一家转让的餐饮店面。店面两间，一间是厨房，另一间是六张四人桌的小包厢。取名御家川菜的原因有二，一则是

起底 | 马化腾：我最大的担忧

创业最开始的第一步是生存我1998年注册了腾讯公司，当时父母都没有想到。他们说：“你这个书呆子还可以去开公司啊。”所以他们建议我找合伙人一起做，可以弥补自身的缺陷。当时，懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人又不太懂计算机，而我对产品比较在行，刚好在中间跨界。张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强;陈一丹是政府部门出来的，对政府接待、行政、法律很了解;曾李青长得就像老板，出去别人都先跟他

起底 | 3张桌子3口锅3000元创业：我把洪崖洞打造成“网红”项目

回想这三十多年，真是非常不容易。我初中文化，凭借3张桌子、3口锅和3000元人民币创业，把小天鹅从小做到大。我想告诉更多人，我们每个人都有很大的潜力，当你真正去尝试的时候，会不断发现自己的智慧。企业也一样，在不断创新的同时，还要坚持做一个挖井的人。要想做好一番事业，必须充满激情。激情是胜利的旗帜，是志在必得的状态。我几十年如一日充满激情。60岁时我来到北京，开始 “北漂”生涯，与汇源集

起底 | 立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人

走“农村包围城市”的路线 1958年，我出生在广东普宁。17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。在那个年代，算是一件光荣的事。我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门

起底 | 刘强东：看起来很完美的行业京东从来不碰

500块钱和76个鸡蛋就是所有我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁——中国江苏北部的一个乡村去上学。那时中国非常穷，我们家所有亲戚、朋友和全村村民，大家你两分、我五分，最多一块，给我集资了500块钱。村民们把所有的鸡蛋拿出来送给我，一共76个。我背着它们去了北京，那是我第一次到首都。到学校之后，最大的挑战是如何生存。因为我知道，家里和村里再也不可能给我一分钱，500块钱和76个鸡蛋

上课 | 怎么让800公斤的牛过承重700公斤的桥

最近一段时间，网传华为一道面试题霸占着知乎热榜：“怎么让800公斤重的牛过承重700公斤的桥？” 没有临场面试时的紧张氛围，各种搏君一笑的答案纷纷涌现： “把牛切碎了分块运过去。” “不让牛吃草，让牛996耕地，瘦200公斤自然就能过去了。” “把牛卖了换华为手机，过桥后掏出手机说，华为手机就是牛。” 玩笑之余，让我深思的是这么一条评论：“为什么会出这种乱七八糟的面试题？” 在不少

上课 | 制造型企业的投资策略:以组织为依据采用差别化模式

制造业的转型升级，重点是改变制造业高污染、高消耗、低附加价值和产能过剩的现状，通过技术创新、产品创新和服务创新，使中国制造企业摆脱环境、资源压力，逐步在国际分工中占领更高的价值区域，实现制造业结构的优化。以W公司为例，通过运用战略管理理论和相关分析工具，可对其转型升级的投资策略选择进行系统剖析，为相关同行提供一定的借鉴。关于企业投资及其在企业转型升级中的角色。波特基于企业的战略目标和战略优

手记 | 政工师如何不断提升自己的工作质量

一个优秀的政工师，要首先从个人的思想建设着手，时刻思考如何贯彻党的思想教育方针，并联系日常工作实际，不断提升自己的思想站位和思想政治工作能力。就政工师的业务能力提升过程而言，应从以下几个方面具体落实：明确政工师的工作对象和内容;提升自己的综合素质和思想高度;注重团队思想凝聚力的建设;优化企业管理，结合现代科学知识融入到企业建设中去;坚决贯彻落实党的最新思想和教育方针，结合企业未来发展战略

手记 | 政工师要出现在企业思想文化建设的C位

无论社会经济形态发生怎样的变化，企业战略和管理体系发生怎样的改革，政工师在国有企业的职能始终都是管理建设的关键重点之一。这种情况是国有企业性质和思想文化建设的需要决定的，因为经济基础决定上层建筑，而思想文化建设的成效则影响着企业管理体系的稳步运行。政工师的角色和职能首先，要正确认识政工师的概念、职能和作用。国有企业政工师是指所在单位中专职从事党的工作和思想政治工作的人员。与其他职位不同

手记 | 唐荣耀：个体化经济时代商协会的机会

商协会到底是个什么样的平台？为何要加入商协会组织？商协会在时代的发展中，应该如何深入推动其运行机制和服务体系的改革？在如今市场化经济日益成熟，给个体化经济创造了各种平台和发展空间的情况下，面对国内外经济环境，疫情常态化等问题，结合我担任行业商会秘书长12年的经历和个人的认知，来谈谈个体化经济时代商协会的机会，依然只是探索性的思考。权作一家之言，抛砖引玉。商协会应如何为个体化经济服务

手记 | 杨谊兴：应对疫情防控常态化生鲜渔业行业在行动

已经有3年多时间了，新冠肺炎疫情继续在世界各地蔓延，作为全球经济的发动机，中国与世界的紧密联系，加剧了我国疫情防控形势的压力和挑战。在举国上下共同抗击疫情的进程中，生鲜渔业商协会组织一直在密切关注着各种跟行业生存和发展相关的信息与动态，并发挥着自己的独特作用。渔企受罚案例的警示作用 2020年新冠疫情初起，在当年1月20日，国家卫健委就发布公告，将新冠肺炎纳入乙类传染病，并采取甲类传

新锐 | 吴心锋：爱与榜样是教育的内驱力

近年来，贝壳金宝教育科技（北京）有限公司（以下简称“贝壳金宝”）在国内一二线城市运营的高端幼儿园探索出了一套行之有效的，提升幼儿知识和技能的特色教育体系，受到业内的重视和在校幼儿家长们的信任。贝壳金宝创立于2010年，创始人吴心锋由此开始了他幼儿教育的职业生涯，从踌躇满志被“忽悠”，到逐渐形成一套自己的教育教学体系，吴心锋和他的团队经受住了时间的考验。与世界同步的办园模式经营高端幼儿园

新锐 | 周明行：培育智慧物业需要主动服务精神

二十余年来，北京中经世纪科技园管理股份有限公司（以下简称“中经世纪”）一直践行着这样的企业经营和管理理念：“服务无止境，润物细无声”。 2018年，物业集团公司副总周明行上任后，公司整个物业中心的运营和物业工作在多年积累的企业文化基础上，进入由“管理者”向“服务者”、由“被动”响应向“主动”服务转变的发展新阶段，这是一个以新理念诠释物业管理服务新形象的智能化管理提升过程。学习的力量 1