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2021年08期
看天下·数字 |
25款
25款 据网信中国消息，根据举报，经检测核实，“滴滴企业版”等25款APP存在严重违法违规收集使用个人信息问题。各网站、平台不得为这25款已在应用商店下架的APP提供访问和下载服务。 5年 7月8日，美团在世界人工智能大会上发布了其自研的无人机，并希望在未来打造一个3公里、15分钟送达的低空物流网络。无人机业务负责人表示，计划在5年左右时间内实现美团无人机的大规模商用。
卷首语 |
去下沉市场“割韭菜”
史玉柱曾说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面。” 中国的市场是金字塔形的，越往下越大。金字塔底，是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市，2800多个县城，4万多个乡镇，66万个村庄，人口规模将近10亿。 拼多多在这里写出了美丽的上市故事；卖炸鸡排的正新鸡排和卖奶茶的蜜雪冰城，在隐秘的角落把门店默默开到了上万家；喜茶、奈雪、星巴克在这里的开店数量，已经超过
营销风云 |
用户超100万公司国外上市必须审查
用户超100万公司国外上市必须审查 网信办发布国家互联网信息办公室关于《网络安全审查办法（修订草案征求意见稿）》公开征求意见的通知。其中提出，掌握超过100万用户个人信息的运营者赴国外上市，必须向网络安全审查办公室申报网络安全审查。 颜值消费成“后高考经济”消费担当 数据显示，“00后”自高考结束至7月中旬，在覆盖餐饮美食和休闲娱乐的本地生活服务板块，到店团购订单量环比增长2
营销风云 |
500元一瓶！华润雪花推出高端啤酒
500元一瓶！华润雪花推出高端啤酒 啤酒界的“扛把子”华润雪花推出高端系列啤酒“醴（lǐ）”，定价999元/盒（一盒2瓶），单瓶500元。这是一个什么概念？华润啤酒CEO侯孝海表示：“醴在啤酒行业没有对标的产品，但醴与茅台同桌一点也不违和。”对此，网友表示：“泡沫太大了，喝不起。”“我不配买醉。” MANNER 联名野兽派推出熊猫拿铁 近日，国内精品咖啡品牌MANNER与
营销风云 |
数字人民币测试提速，“硬钱包”或成下一个应用风口
数字人民币测试提速，“硬钱包”或成下一个应用风口 据悉，数字人民币钱包开设有望提速，而硬件钱包是未来最大亮点，其设计也更加凸显个性化。未来多款式、多品类的钱包将融入到生活的方方面面。在银行开发的各式各样的硬件钱包中，不仅有手表、手机配饰这些大家容易想到的产品形式，甚至耳机壳和拐杖这类日常使用的物件都可以成为数字人民币的硬件钱包的载体。 2022年中国两轮电动车市场规模或达14
营销风云 |
唯有“知识”可以让我们面对未来
唯有“知识”可以让我们面对未来 ——正视所谓的“组织无知”问题。 在数字化时代，对于个体和组织最大的挑战是未知远大于已知，是过去的经验无法帮助我们走向未来。只有正视这个问题，我们才会要求自己学习新的知识与数字化生存的常识；同时，也能开放自己，与其他人合作，借助合作获得新的知识与常识。 机会和确定性，往往成反比 ——这个世界不存在百分之百确定的事。 当一件事90%、80%确定的时候，它是“
热点解码 |
苏宁易购生死劫？
债务困局，像一把达摩克利斯之剑悬在头上，让苏宁易购的前途难料。 2019年2月，苏宁易购收购万达百货37家门店，补足百货消费场景；2019年9月，苏宁易购收购家乐福中国，补足大卖场消费场景。彼时，苏宁易购的全场景零售以及张近东的“亚马逊+沃尔玛”理想，都值得期待。 2020年岁末，有关苏宁易购资金链紧张的传闻甚嚣尘上，不绝于耳。尽管苏宁多次澄清，但是难以挽回苏宁易购创出新低的股
洞见 |
你借的势，是风口还是赛道？
风口易落，赛道无止 势分为两种：一是风口——蹭热度；二是赛道——借助“消费者需求”的势能。 诸位看官，是否还记得雷军的名言：只要站在风口，猪也能飞起来！ 但也请一并记住马云的名言：风过去了，摔死的都是猪！ 小米的成功，让很多人都开始迷恋追逐风口，希望能好风凭借力，送我上青云！ O2O、无人便利店、区块链、共享单车、共享办公……曾经都是大风口，受到追捧，但大风过后，又有多少幸存者呢？ 知
新消费品牌解析 |
每日黑巧：重新定义巧克力市场
说到巧克力品牌，我们首先会想到德芙、费列罗、士力架、好时…… 如果再细想一下，有国产巧克力吗？好像也有——金丝猴和金帝。但它们曾对外资品牌发起挑战后，最终双双折戟沉沙。 国产巧克力品牌，似乎一直就没有挺起腰杆过，处在一片沉寂中。 这样的沉寂被新锐品牌——每日黑巧打破了，上线仅12个月成交额便实现破亿。 不仅如此，它还获得多项亮眼成绩： 1. 仅用了一年半时间就成为黑巧类目
中国市场评论 |
觉醒的下沉市场
提到下沉市场，价格敏感、不追求品牌、降低质量要求，是经常会被谈及的标签。但当资本大量涌向下沉市场，试图寻找新的增长点时，下沉市场也发生了明显变化。 尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示，村镇居民人均可支配收入、人均消费增速正在超越城市居民，三线城市与农村居民的消费信心远远高于一线城市，消费意愿也更为旺盛。 和我们所熟悉的一线城市环境不同，下沉市场的街道是混杂着泥土味的，马路上常见的不仅有
中国市场评论 |
下沉市场进入第二局
如果说前两年下沉市场开始浮出水面，那么这一年，我所持续观察的各项数据指标都发生了明显变化。 一个高度确定的结论可以得出：下沉市场进入第二局。 第一局圈地已经结束，第一局开局时的深刻认知已经在圈内变成了一种基本常识。 第二局需要基于第一局引发的生态变化和用户变化做出新的精准判断。 本文将分别从渠道、品牌、平台方、渠道商等不同的维度和侧面进行陈述。同时不局限于零售、餐饮、汽车等大品类，力图展现
中国市场评论 |
觉醒的下沉市场：品牌增长新引擎
近年来，下沉市场成为从互联网到品牌关注的热点，这个范围在三线及以下城市及县镇与农村地区加起来的消费市场，不仅范围大，而且由于拥有庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场。尤其在疫情的影响下，不仅互联网的流量在下沉市场迅速增长，同时还出现了一批又一批“返乡青年”，有些在一二线城市求学或者奋斗的年轻人，也不再将一二线城市作为自己的目标，而转向了回
中国市场评论 |
正被拉平的消费
央行发布的“城镇储户问卷调查报告”显示，城镇居民投资意愿指数降低，而消费意愿指数提高。消费意愿指数的提高，占居民人数比例93%的非一级市场做出了更多贡献。 一线市场呈现出向消费理性纵深发展的趋势。居民更多地表现为实用性、多元性、舒适性和品质化的特征，并越来越摒弃消费的过度和浪费。 值得关注的是，一线市场消费的趋势，依旧是三四线市场的风向标，这一点并未发生任何变化。发生变化的是：三四线市场的消费
酷品社区 |
北冰洋开茶饮店
北冰洋开茶饮店 近日，北冰洋在大兴一家义利面包店内，开设茶饮档口“北平制冰厂”，茶饮店以原有名字命名，外加沿用传统北极熊的产品Logo。主要贩卖饮品、甜品、烘焙、西点等，饮品的价格在18～35元。 汉口二厂推出乳酸菌味嘿冻 汉口二厂宣布推出新品乳酸菌味嘿冻，主打休闲、娱乐、运动等多场景饮用，轻盈低负担。这款产品具有创新的饮用方式，喝之前摇动瓶身9次，可以让汽水和果冻充分混合，
场景营销 |
如何自证“好产品”？
很多企业家和营销负责人都对自己的产品有信心，但产品销售一般般。一说到产品，就眉飞色舞，从专利到性能，从设计到工艺，从故事到服务，滔滔不绝。一个字：棒。两个字：很好！一句话：我的产品真的很好，为什么消费者不识货呢？ 对，为什么消费者不识货呢？ 因为你是站在自己的角度来看产品，而不是用户场景、用户思维。消费者关心的是：这个产品和我有什么关系？解决我的什么问题？你怎么证明你的产品是最好的解决方案？
行业观察 |
美妆集合店“后浪”凶猛
去年，化妆品零售行业可谓沧桑巨变。一些小众彩妆护肤零售门店垂死挣扎或倒闭出局，大品牌门店丝芙兰、莎莎则业绩下滑步履维艰，屈臣氏、万宁等似乎也陷入关店潮。然而一大批零售新物种美妆集合店们则趁势爆发。 从2017年HARMAY（话梅）破圈到去年WOW COLOUR、THE COLORIST（调色师）、KKV等疯狂开店，再到各类美妆品牌霸屏今年上半年小红书、B站、抖音、知乎等社交媒体平台，美妆集合店正
行业观察 |
低糖之后，低盐会成为下一个风口吗？
除了控糖，近几年来，“健康用盐、低盐调味”也正在成为新时代下的新消费选择。 数据显示，有高达94%的中国城市消费者曾试图减少盐的摄入量。55%的人会在烹饪时少放盐，超过1/3的消费者会少放味精和酱油。此外，38%的消费者会少吃方便面、香肠、薯片等加工食品来减盐。当减盐时代到来，你的“盐值”超标了吗？ 远离“高盐值”，拥有“高颜值” 天猫超市发布的“柴米油盐”生活小趋势显示，“
本期重磅 |
中国龙头企业的新命题，从高峰到高原
中国的龙头企业，在国际市场一直是被争议的存在。 它们虽然从企业规模、市场地位等综合指标上，一时进入了行业龙头、市场领先者梯队，但从战略上看并未进入可持续发展的确定状态。 它们“有高峰无高原”，冒尖但没有真正从整体上与竞争者区分开来。 它们所谓的高端产品，在性能、质量上无法与跨国企业竞争，它们的大众产品与挑战者、追随者相比，在成本、价格上也无法取得竞争优势，甚至从全球角度观察，它们还面临其他新
独立观点 |
“悦己”时代，这五大赛道将迎来品牌革新机会
随着中国社会价值观不断多元化，女性意识的崛起，消费者的购物动机在悄然发生变化，其中一个典型的趋势，就是从“悦人”型消费，进化到“悦己”型消费。这将为许多赛道带来革新的机会，品牌可以从消费“悦己”的视角，对行业进行革新，从而创造出新的消费品牌。 “悦己”型消费与“悦人”型消费的本质区别 1.“悦人”型消费：“我得怎么样” 在过去，消费者购物很多时候是被动的。比如说，化妆是为了赢得他人的好印象；
独立观点 |
戴维·阿克：塑造成功品牌的四大法则
第一个法则：品牌即资产 20世纪80年代末90年代初，品牌即资产伴随着品牌资产的概念出现，成为主流，并带来了许多变化。 它改变了品牌营销的作用，1931年，当宝洁公司开始进行品牌营销时，它更多的是一种手段，极其注重广告、分销、推广、定价。过去的品牌营销就是这样，但今天的品牌营销有很大的不同，它具有战略，涉及客户洞察、客群细分、价值主张、产品服务，还需要想象力和突破。因此，它与过去的营销大不相同
商业经典案例库 |
农夫山泉营销翻车，原产地营销失效了吗？
前段时间，农夫山泉一款名为“拂晓白桃味”的苏打气泡水，因其外包装与宣传主打“原料产自日本福岛县”而引发巨大争议。对此，农夫山泉回应称，拂晓白桃20多年前引种至我国，该款气泡水的原料没有从日本福岛进口。但农夫山泉的回应不但没有平息舆论质疑，反而将自己推向不实宣传的尴尬境地，股票市值一度蒸发超过3000亿元。 日本福岛发生重大核泄漏后，国家市场监督管理总局就禁止从包括福岛县在内的多个日本地区进口食品
商业经典案例库 |
蜜雪冰城火爆背后：二创、抖音与“十万铁军”
前段时间，蜜雪冰城住在了抖音热搜。 抖音搜索“蜜雪冰城”关键词，弹出#蜜雪冰城社死现场#、#蜜雪冰城主题曲#、#蜜雪冰城甜蜜蜜#等十几个相关话题，其中单个话题的播放量高达55亿+，累计播放近百亿。 就这个爆款广告，我们和蜜雪冰城营销宣传负责人王伟龙聊了90分钟，探讨了很多潜藏在爆款表象之下的有趣事实。 没推火的黑马 2019年11月22日，蜜雪冰城发布了一支主题曲；2020
一线方法 |
好营销，让用户感知价值大于品牌真实价值
试着回想一下，从什么时候开始，你不再热衷每一两年就换一次手机？为什么我们觉得苹果、小米这些品牌不再那么酷了？ 我们都听过吃馒头的故事。饿的时候，吃下的第一个馒头能带来最大的满足感。随后每多吃一个，满足感就会边际递减。直到第五个馒头吃撑时，满足感就会递减为0。虽然第一个馒头和第五个馒头的实际价值是一样的，但人们的感知却大不一样。 iPhone 4就是智能手机的第一个馒头。那时候，
一线方法 |
开一场火爆的招商会，需要做哪些准备工作？
7月是家居建材厂家的招商旺月，招商会成为一项摆上各个品牌工作日程的重要工作。那么如何开一场成功的招商会呢？很多厂家可能并不是十分在行。为此，笔者分三个篇幅，以时间轴为序，分别从会前、会中和会后三个方面，和大家分享如何策划组织一场能开出成效的招商会。 开招商会前的准备工作，可以从策划、机制和资源三个角度来展开。 策划 1.起个好名字、定个好主题 以下仅供参考。例： 大势索区，镇在招募。（这
一线方法 |
忘记KPI，让企业自播热起来
2020年标榜全网最低价的带货噱头，在网红主播频频翻车中已经破产，而各种假货在直播间里的泛滥，也让品牌和主播吃尽了苦头。 选择企业自播会是一个最好的解决方案吗？就如2020年年初携程董事长梁建章Cosplay 30多个角色，或者是格力电器董事长董明珠连场直播！ 答案肯定不是如此，总裁（高管）带货本应是偶发事件，而企业自播则远不该过度消费自己高层的人气和时间。 怎么破？不以带货为目的的企业自播
营销课堂 |
从“大龄屌丝”到广告教皇
1949年，奥格威38岁，已经过了我们今天的职业瓶颈年龄，他在巴黎做过厨师、在苏格兰卖过炉具、为好莱坞做过民意调查、服务过情报机构、在阿米什人那里做过农民，是一个彻彻底底的“大龄屌丝”。 然后，一切都从这一年开始有了转机，他创办了广告公司，他没有文凭、没有客户，银行账户里只有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个
营销课堂 |
麦当劳的包装里，藏着哪些猫腻？
曾经在知乎上看见这样一个问题：为什么很多人喜欢在麦当劳这一类西式快餐店办公，而不在中式快餐店办公？ 其实，这背后离不开麦当劳高度符合人体生物学机理的体验打造以及温馨的服务氛围（不撵人），更离不开其独特的包装设计。 本文将从设计心理学的角度为大家揭示以下四个问题： 1. 为什么麦当劳派上面有四个孔？ 2.为什么麦当劳用纸袋装食物，而肯德基用塑料袋装食物？ 3.为什么麦当劳的
营销课堂 |
这样做品牌真的不行！
有研究发现，90%的公司市场部工作都存在着低效低产出的状态。我们认为，这其实很大程度上与从业者对品牌本质的错误认知有关，今天我们就把关于品牌至关重要的4条反常识思考分享给大家。 1.“穷爸爸”思维 VS“富爸爸”思维。 2.“一叶障目”的品牌观。 3.“关键时刻”和“关键动作”。 4.警惕品牌“五毒”。 “穷爸爸”思维 VS“富爸爸”思维 在多年的品牌咨询顾问的从业生涯中，我们发现，大
好书推荐 |
打开知识社会大门的金钥匙
如果一本书能让你在几年、十几年甚至更长久的时间后，依然愿意阅读或反复阅读，而且每次阅读依然能给你带来震撼和启发，依然能给你带来指导和启示，那么可以说这本书一定是一本好书。 彼得·德鲁克先生所著的《知识社会》，就是一本这样的书，它是能够帮助我们认清大环境，更好地指导我们行为的佳作。 在知识社会，一个国家，只要它拥有设计和营销产品的知识工作者，即便将制造业转移到海外，它仍然可以毫不费力地生产出低成
新视界 |
有“蚊题”，找超威
驱蚊产品的销售有明显的季节性特征，品牌需以创新为抓手，抓住炎炎夏日。前段时间，作为驱蚊领导品牌的超威，就主动摆脱电视等惯用投放渠道，联手知乎开启一波以趣味科普为主的“蚊题”营销，在社交媒体上大放异彩。 超威和知乎，一个是驱蚊品牌，一个是问答社区，但两者品牌内核似乎有种巧妙的联系。超威抓住“专业驱蚊”的品牌定位，与同样定位“专业”的知乎合作，打造“国民蚊题之书”专题，同人气科普答主
新视界 |
24盏乐评路灯留住美好
为了送别毕业生，网易云音乐联合复旦大学打造“云村乐评路灯”策划活动，这场温暖而浪漫的毕业仪式吸引了众多毕业生参与，在社交平台上也引起热议。 网易云音乐在复旦大学光华大道上点亮24盏路灯，每盏路灯投影出来的是来自网易云音乐精选的24条关于毕业主题的乐评，每条乐评都蕴藏了毕业生的青春记忆，也承载着来自五湖四海的网友们最真挚的祝福。网易云音乐还将学生们在乐评路灯下打卡的真实场景制作成花
新视界 |
Woojer：“催吐”的节拍
智能可穿戴式设备开发商Woojer致力于为用户在数字时代带来沉浸式体验，其所研发的体感背心能强化身体对声音的感知能力。而如何获得社会对其科技价值的认可，Woojer决定用其特有的声音体感技术革新传统医疗领域，从而延伸产品的社会价值。 囊肿性纤维化（CF）患者每天需要按时开展胸肺物理治疗，即患者戴上气道廓清背心，通过肺部震动受力的方式让肺部积液被咳出体外，但长时间、高频次地震击胸部
新视界 |
京东金融：单单益善“云养狗”
2吨狗粮，是1000只流浪狗大约一周的食物，最近北京、重庆两地流浪动物救助基地就陆续收到共2吨狗粮，怎么回事呢？原来这些狗粮全部来自消费者在京东金融上的捐赠。 这个“6·18”，京东金融依托京东公益“物爱相连”平台，携手京东宠物等发起了“订单公益”活动，并联合《三联生活周刊》发布一组“寻粮启事”。消费者可将2021年4月1日后，在京东购物时使用京东支付或白条支付的每一笔订单免费兑
新视界 |
红星美凯龙：家具里的人间真实
消费者的痛点和痒点就是产品最重要的卖点，要想准确抓住，品牌需要让消费者参与进产品创意中。最近，天猫超级品牌日联合红星美凯龙发起“超级出品”活动，邀请年轻用户共同参与，进行家具的创意设计，结合当代青年生活的痛点和痒点推出了“人间真实家具”。 “瓜田沙发”让你秒占沙发，坐享一手大瓜；“鞍马沙发”让你运动一下，甩掉焦虑；“安全气囊床”让你与无死角的安全感相依为眠；“解压立灯”让你开灯一
新视界 |
腾讯ROG游戏手机，玩转“六指”营销概念
数据显示，2020年，全球手游玩家已突破26亿人。手游市场的火爆和游戏玩家需求的升级，让游戏手机越来越受到消费者的青睐。为了在这片蓝海中脱颖而出，ROG玩家国度和腾讯强强联手，推出ROG Phone 5专业游戏手机，但面对各大厂商的高性能手机和同类垂直品牌的竞争，这第一炮该如何打响？ 像诸多手机品牌一样，十分硬核地展示自家产品的硬件，未尝不是一种简单粗暴的方法，但快速迭代的产品性
新视界 |
五年防骗，三天实战
毕业季到来，不少学生不仅忙着毕业论文，还要为找工作操心，这样的焦急心情可能就会被不法分子钻了空。最近，蚂蚁集团联合国家反诈中心，开设以防骗为主题的“金融小课堂”，用真实案例揭示几种典型的骗局。 在视频中，罗翔教授出了一套“五年防骗，三天实战”的试卷，B站科技区up主何同学作为学生进行答题，何同学正是今年的毕业生，两人以师生的身份来解析试卷，在对话中自然地传递防骗知识。借助博主在学
新视界 |
品牌焕新，花式撩人！
过去，女性是购买化妆品的主力，但随着男性对外在形象的重视，男性护肤品与化妆品在市场中慢慢崛起，越来越多的品牌想要在男性护肤品市场中占有一席之地。近日，诞生于2013年的相宜本草男士黑茶系列，再次迎来全新升级。 相宜本草与日本知名动漫IP高达GUNDAM联名，邀请日本潮玩界大咖TOUMA亲自设计潮玩手办。在外观上，手办以相宜本草男士品牌色为基调，其造型设计为持枪背剑带盾，十分英武，
