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2023年07期
卷首语 |
中国的创新速度为什么这么快？
在创新速度上，中国是当之无愧的世界标杆。 专利数量是衡量一个国家科技创新水平的重要指标。世界经济论坛2022年12月发布的报告称，2021年，全球获批的170万件专利中，中国占39.6%；其次是北美，占19.9%；欧洲占11.8%。世界知识产权组织发布的《世界知识产权指标》也显示，2021年，中国专利申请数量首次跃居世界第一，同时，在有效专利数量上，中国以360万件超过美国的330万件，居世界第
看天下·数字 |
20%
20% 在2023长三角·嘉善现代服务业（上海）推介会上，上海人工智能研究院执行院长宋海涛在演讲中分享了关于数字化和智能化对时代变革的思考。他认为，未来3年，AI技术对于全行业的渗透率将超过20%。到2035年，人工智能的发展将给我国甚至全球经济增长带来更多发展机遇。 10亿元 近日，百度宣布设立规模10亿元的百度文心投资基金，投资孵化大模型领域的优质创业企业，为其提供包括资金、技术、人
营销风云 |
工信部副部长辛国斌：避免动力电池行业盲目扩张和无序发展
工信部副部长辛国斌：避免动力电池行业盲目扩张和无序发展 6月9日，工信部副部长辛国斌在世界动力电池大会上表示，将优化动力电池行业管理政策，强化行业发展统筹布局，引导社会资本理性投资，避免盲目扩张和无序发展。 商务部组织开展汽车促消费活动 商务部办公厅发布组织开展汽车促消费活动的通知，鼓励企业针对农村地区特点，推动性价比高、实用性强的新能源载货微面、微卡、轻卡等车型下乡，进一步
营销风云 |
家乐福推出基于ChatGPT的聊天机器人，用于在线购物
家乐福推出基于ChatGPT的聊天机器人，用于在线购物 家乐福已部署了一个基于OpenAI的ChatGPT技术的聊天机器人，利用与微软、OpenAI和贝恩公司的合作，将生成式人工智能引入其在线购物平台。家乐福表示，Hopla聊天机器人将帮助其法国平台上的购物者根据他们的预算和食物限制选择产品，同时提供建议以避免食物浪费。 UCAN锐克国内国际市场双拳出击 5月20日，广州影
营销风云 |
预计到2027年中国游戏市场总收入将超过570亿美元
预计到2027年中国游戏市场总收入将超过570亿美元 咨询机构Niko Partners发布的一份最新报告显示，2022年中国游戏市场收入达到455亿美元，包含手机、PC和主机游戏。中国游戏公司在全球手机游戏和PC游戏的收入占比分别为47%和39%。Niko Partners预计，到2027年，中国游戏市场总收入将超过570亿美元。 商务部：我国跨境电商主体已超10万家 商务
营销风云 |
如果不具备创新所需要的素质条件，就不应该轻言挑战
如果不具备创新所需要的素质条件，就不应该轻言挑战 ——充分的精神准备和财务支撑，是进行挑战和创新的必要条件。 挑战、创新是人们经常使用的、扣人心弦的词汇，但是因为伴随着巨大的困难和风险，所以需要付出难以估量的辛劳、忍耐以及勇气。所以我认为，如果不具备创新所需要的素质条件，就不应该轻言挑战。如果要进行某项创新，需要不受任何外界影响的坚定信念和勇气、每天坚持不懈地努力以及从经验中培育出的真功夫。
睁眼看世界 |
国企给民企上课了？可畏的宁高宁与可近的宋志平
最近有两部国有企业家的管理类著作出版，值得关注。一部是宁高宁的《五步组合论》。全书五卷，每“步”一卷。“五步”指的是选经理人、组建团队、发展战略、形成市场竞争力、价值创造与评价，由此形成从人到事的循环。 宁高宁说，人永远是第一位的，选对经理人、组建团队是发展战略的前提。经理人团队制订战略，要在一个适当的时机点，找到转型的方法和投资产业的机会，并千方百计建立竞争力，最后用业绩接受利益相关方的评价，
风向标·新营销实践 |
渠道生态进化，谁是赢家？
中国式营销要在新时代实现质的变化，渠道的进化是必不可少的。 渠道是营销经典“4P理论”中的一个重要部分。相较于其他3个元素（产品、价格和促销），唯有渠道是品牌商不可控的。品牌商需要将契约型的社会资源整合起来，去贯穿从产品制造到交付用户的一系列过程，涉及代理商、批发商、零售商等各种各样的角色。 这两年，当我们在谈论渠道变化和趋势时，碎片化、多元化、细分化几乎成为行业的共识。社区团购、内容电商、直
风向标·新营销实践 |
渠道新生态，倒逼企业转型
渠道的四个变化 这几年，我们看到了渠道不断演进的一些重要趋势。 第一，渠道业态百花齐放。 无论是线上还是线下，渠道的类型和业态空前丰富，呈现出百花齐放、结构重塑的一个过程。 从线下来看，从商超到KA店、便利店、折扣店、集合店……线下的渠道业态的高度分化和整合越来越多。 从线上来看，从平台电商到内容电商、兴趣电商、私域电商、社交电商、社区团购等新渠道类型不断涌现。 第二，
风向标·新营销实践 |
快销渠道新生态，正在瓜分你的生意盘
什么是渠道新生态？ 以电商为例。现在的电商，由四大生态系统构成： 1.电商订单平台。包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音等。 2.支付平台。包括支付宝、微信支付等。 3.物流平台。包括菜鸟、顺丰、中通等。 4.种草平台。包括B站、小红书、抖音、视频号等。 电商初期，只有电商订单平台，没有电商生态系统，比如早期的8848，只能以传统现金方式支付。电商的发展，其实是生态系统的
风向标·新营销实践 |
经销商自我变革，不再做品牌的“搬运工”
这两年市场环境多变，营销变革迭起，对经销商来说充满了各种转型的挑战。 有经销商朋友和我说，他们成了品牌的搬运工，费用多、不赚钱、风险大三座大山压头，品牌方要求持续增长，合作渠道商不断提出利润和费用要求，自己企业运营的人力和费用也在上涨，经营举步维艰，生意充满变数。他们虽然也有新的尝试，却收效甚微。 越是这样的环境，越是考验经销商的应对能力和创新变革能力。 那些变危为机的经销商，往往赢在系统思
风向标·新营销实践 |
品牌商：从深度分销走向精准分销
目前，快消品品牌商面临三大疑难杂症：招人难，招优秀人员更难；团队管理难，管理好更难；维持现有客户服务质量难，提高客户服务质量更难。 很多品牌商通过不断加薪优化团队、细化管理的颗粒度、制订渠道商服务评估体系来不断地完善现有机制，但效果微乎其微。 我们不妨换一个维度去思考这些问题： 1.招聘不到优秀员工，可不可以招聘优秀“小老板”“合伙人”？相关数据表示“90后”和“95后”的性
中国市场评论 |
如何创造热点，让品牌成为一种文化现象？
每年开年第一天，我都会在手机里建一个新的备忘录，用来随时记录这一年里发生的社会热点和热门营销事件。 这么做的好处不仅是帮我记住这一年里究竟发生了什么，方便年终盘点和回顾，更重要的是，它能让我理解社会文化和大众心理的流向和趋势，判断营销的机会点在哪里，进而引爆品牌传播和销售。 企业做营销，最终目的有两个：一是增长，二是品牌。创造并用好热点，对于实现销量增长和打造卓越品牌来说，意义非凡。 热点是
中国市场评论 |
大牌成鸡肋：大商与大厂正面临第三轮结构性矛盾
大商放弃大厂，听到这样的消息是不是很吃惊？目前就有不少这样的现象。 大厂是行业头部企业，大商是区域头部经销商。大厂换经销商，很常见。大商换大厂，少见。 少见的事高频发生，预示着某种现象出现。 大厂与大商的这种现象，中国改革开放后已经经历过两轮。目前稍有苗头的大商换大厂是第三轮。 大厂与大商的普遍性矛盾，一定不是因为双方的能力问题，而是环境变化的积累。我称之为结构性矛盾。结构
酷品社区 |
苹果发布首款头显设备
苹果发布首款头显设备 6月6日，苹果在2023年全球开发者大会上发布了其首款头显设备Apple Vision Pro。该产品采用了混合现实MR（VR虚拟现实+AR增强现实）技术，分辨率达到4K，用户可以浏览其投射在周遭环境里的虚拟视图。眼球交互、语音交互和手势交互是该头显的主要交互方式。Apple Vision Pro起售价为3499美元，明年年初才能在美国上市。 雅迪和保时捷
本期重磅 |
量贩零食店，下一个掘金风口？
经过近两年的快速发展，量贩零食赛道已成为当下整个休闲零食赛道“最靓的仔”。尤其是在资本助力下，各大量贩零食品牌正在加速快跑：创办于湖南的零食很忙，5年时间门店数量超2000家，2022年全国门店零售营业额达64.45亿元；创办于四川的零食有鸣，2021年开设首店，在2022年以每月超100家门店的数量扩张，门店总数超过1000家；创办于江西的赵一鸣零食，品牌成立仅4年，门店总数超过1000家……
本期重磅 |
量贩零食店，逼垮经销商？
2022年，以零食很忙、赵一鸣零食等为代表的量贩零食店正成为零售业态不可忽视的黑马。 新事物的出现势必要争夺老玩家的市场份额，具体到量贩零食店，一个突出特征在于其直接与品牌商对接，绕开了经销商加价环节，而随着终端门店的扩张，这种将经销商从经营链条中打掉的模式，势必影响到其生存利益。“客户资源不够硬的经销商必死！”一位从业者直言道。 从本质上看，量贩零食店对经销模式的替代是一场“效率革命”，通过
本期重磅 |
网红零食连锁店，还是一门好生意吗？
近日，有媒体爆料称网红零食门店a1零食研究所关闭了80%的线下门店，对于消费者来说，这一消息来得并不算意外，毕竟在过去一年里，开了又关的零食连锁门店已有太多。此外，临期折扣店Boom Boom Mart已宣布破产；中式烘焙品牌虎头局也出现了资金链断裂。即使是老牌零食品牌，也逃不过关店的命运，三只松鼠去年关掉了一半的门店，数量将近200家，并表示公司将暂停门店扩张。 纵观这些或已经倒下，或正在面临
本期重磅 |
门店数量突破2000家，零食很忙为何遍地开花？
前不久，总部位于湖南长沙的零食集合店品牌零食很忙发布了2022年度业绩：全年门店零售营业额达64.45亿元，同比增长139.7%；新增门店超1200家，全国门店总数突破2000家。这一成绩单发布后备受行业关注与讨论。 从先前的瓜子、花生、水果糖，到现在的种类繁多，零食算是一个极其普通的品类；大超市、社区小超市、便利店、专营店、炒货铺、电商，零食的销售渠道也早已遍地开花。就是在这样一个看似几无空间
营销课堂 |
不对称竞争：弯道超车式增长
什么是不对称竞争结构（以下简称不对称结构）呢？我先为其下个定义：不对称结构即寻找领先竞争对手竞争优势中的薄弱点，力出一孔，以至让对手难以回击，实现在特定细分市场上的弯道超车式增长。 老子讲“反者，道之动”“兵强则灭，木强则折”。不对称结构的奇妙之处在于，优势和弱势其实是相对的，对手的优势中往往包含着结构性的致命死穴。如果我们能理解这种不对称性，就会知道在任何情况下，行业中的后来者、挑战者、破局者
营销课堂 |
很快走红又很快消失的品牌，做错了什么？
最近在思考，怎么一直红下去？我观察到不同事物走红的曲线，可以大致分成五类： 第一类走红是断崖式的（见图1）。 典型有完美日记。它的红就像昙花一现，很快走红，又很快衰败。 第二类走红的曲线，像一条长长的雪坡（见图2）。比如可口可乐和Nike的走红，都是这一类型的。它们发现了很湿的雪、很长的坡。一旦走红，它们的资源和能量就会像滚雪球一样不断积累，然后就会一直停留在行业顶点，引领行
营销课堂 |
经销商终端管理难？你需要掌握这些特质
做食品经销商，进销存管理是关键一环，要保持良性库存运转，深入终端是必修课。 近几年，终端管理的复杂性陡然攀升：竞品增多，价格更透明，进货渠道更复杂，一线业务员的薪资竞争力也随着新零售水涨船高，招人成了问题。 经销商做好终端难吗？确实难——货压多了，怕退货；货压少了，档期缺货影响销量；完美门店要考核，新品列进不能少。但凡有一丝懈怠，批发市场都虎视眈眈想撬走门店。 然而即便在越来越透明的竞争环境
营销课堂 |
连锁加盟这道难题，品牌商要怎么破？
在 2022年7月到2023年6月的一年里，中国新零售、新餐饮领域掀起了新一波连锁扩张潮，力图通过加盟模式实现疫情后的经营逆袭。2022年11月，一向以自营为主的新茶饮品牌喜茶开始开放加盟业务；2023年4月，坚持全直营模式的乐乐茶官宣即将开放加盟业务；2023年5月，瑞幸咖啡宣布正式开放“带店加盟”业务，吸引拥有产权商铺及签约商铺的业主加盟……然而，由于缺乏爆品、单店成本过高、门店素质不佳等因素
行业观察 |
千亿烧烤市场，为何走不出一家“海底捞”？
淄博烧烤火了。肉串一撸，小饼一夹，搁一根小葱，包点蘸料，就是嗞嗞冒油的人间烟火气。烧烤直接带火了淄博的旅游业，12306数据显示，五一假期淄博火车票搜索量环比增长988%，增幅全国第一。 淄博烧烤火爆背后，是成熟的产业支持。露天烧烤曾经是烧烤的原始形态，由于环保和城市治理问题，很多城市对露天烧烤进行了整顿，甚至明令禁止露天烧烤。但淄博想的是如何改变现状，让行业发展得更好，而不是一
行业观察 |
白酒大单品的“成功基因”
在白酒行业高速增长的黄金十年，不少酒企面对可期的市场前景，纷纷扩充产品线，采用“群狼战术”。通过“群狼战术”快速开拓新区域和进入新渠道，立竿见影，取得了销售规模快速上升的效果，然而，随着“群狼战术”的边际销量越来越小，“群狼战术”的弊端和负面效应也凸显出来了。 其一，“一红就死”甚至“不红就死”，品牌形象严重透支。 其二，产品线过多，主品不突出，降低了消费者的忠诚度。 其三，多产品线扰乱正常
商业经典案例库 |
飞鹤卖不动，不能只怪年轻人不生娃
飞鹤飞不动了。 3月28日，飞鹤发布了其上市以来第一份营收利润双降的财报，2022年飞鹤营收213.1亿元，同比下降6.41%；归母净利润为49.42亿元，同比下降28.07%。 伴随着收入利润下滑的还有毛利率，整体毛利率从70.3%降至65.5%，存货周转也相应变慢，种种迹象表明，飞鹤奶粉没那么好卖了，未来保持业绩增长会非常难。 股价更是早于业绩见顶，从2021年1月2000多亿港元的市值
商业经典案例库 |
ZARA们为何跌落神坛？快时尚中国市场大败局解析
近几年，有句话叫作“快时尚已死”。“撤店”“缩减”“退离”成为大家谈起海外快时尚品牌时的首选印象词。 从市场表现来看，也是如此。 自2021年新疆棉事件后，H&M在中国的市场份额大跌，同时大量门店关闭，2022年6月24日，H&M直接关闭了位于上海淮海中路的旗舰店；7月31日，ZARA母公司Inditex旗下的Bershka、Pull&Bear、Stradivarius相约关闭了天猫旗舰店。在
文旅文创元宇宙 |
元宇宙情报局
产业动态 上海：支持民营企业广泛参与数据、算力等人工智能基础设施建设 上海市发展改革委近日印发《上海市加大力度支持民间投资发展若干政策措施》。其中提出，延长新型基础设施项目贴息政策执行期限至2027年年底。充分发挥人工智能创新发展专项等引导作用，支持民营企业广泛参与数据、算力等人工智能基础设施建设，推动政府部门租用民间投资专用算力支持元宇宙、时空底图等专业场景应用。 国内首个
新视界 |
喜马拉雅教你“左耳进右耳出”
“5 · 25”心理健康日之际，喜马拉雅聚焦“语言暴力”这一热点话题，从生活中常见又隐蔽、虚伪又伤人的话语出发，鼓励大家关爱自身心理健康、温柔回击语言攻击，一起“左耳进右耳出”。 喜马拉雅制作了一组个性分明的海报，海报上印有“永远年轻，永远美式加冰，永远坏话不听”“夏天再热，也听不了一点风凉话”等略带叛逆气质的语句，为用户打造了一堵屏蔽语言暴力的心墙。5月25日至31日活动期间，
新视界 |
ubras小粉标关爱女性乳腺健康
2020年，乳腺癌取代肺癌成为全球新发病例最多的癌症，仅在中国，乳腺癌每年新增人数就高达42万。ubras作为新兴内衣品牌，在品牌成立7周年之际，不讲品牌历史，不讲新款产品，而是通过一枚粉色的衣标展现它的社会责任与担当。 ubras联合上海群玉山广告有限公司发布了一则广告片，告知受众品牌在7岁生日这天做了一件小事：它在内衣产品上新增了一枚粉色衣标，并在小粉标上印有乳腺自检方法，通
新视界 |
腾讯公益无偿“招租”朋友圈广告位
微信状态功能历经多轮迭代后所形成的强互动、深聚合、高伴随、多延展等属性，不仅成为展现用户立体化生活的新标签，而且开辟了基于个体的流量新入口。在品牌方尝试状态功能的“微切口”营销打法之际，腾讯公益近期的朋友圈封面与微信状态营销活动提供了一次示范。 微信的一万好友容量上限为每位用户提供了成为KOL的可能，而个体的朋友圈封面与微信状态则成为新的优质媒体资源。腾讯公益号召用户主动“捐献”
新视界 |
美的厨房空调为妈妈降温
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”童年的歌谣唱出了孩子的心声。在妈妈的眼里，每一个孩子都是宝贝。在今年母亲节，美的以“为妈妈降温”为主题拍摄了一部特别短片，让更多人注意到在热腾腾的饭菜背后忙得火热的妈妈们。 美的推出的这部短片，以“温度”作为切入点，展现了4个不同年龄阶段的妈妈在厨房忙碌的场景。影片采用热成像模拟红外线测温模式，将正在厨房忙碌的妈妈们的体温可视化，与厨房外的
新视界 |
小红书邀你“破风”去
“破风”是与自行车比赛有关的专业术语。团体赛中，“破风手”常处于领头位置，凭身躯为队友抵挡部分风阻，队友则紧随其后节省体力以谋后续冲刺。在小红书，有关“骑行”的笔记高达254万篇，平台洞察到骑行运动的火热趋势，趁势发布“一起破风去”系列活动，促进平台骑行内容分享。 5月19日，小红书组织一批骑行爱好者从上海马当路至申兰路进行“破风”骑行，骑行者们身着小红书定制荧光马甲穿梭在城市街
新视界 |
圣贝拉“筑所”孕期博物馆向母亲致敬
今年母亲节，高奢月子护理品牌圣贝拉联合《卷宗Wallpaper*》杂志打造了一座主题为“筑所”的孕期博物馆。该展览将从5月16日持续至6月12日，对应28天的月子周期。 “筑所”孕期博物馆的入口设计为类似子宫口，让人走进展馆就像走进妈妈的子宫，从体验上埋下记忆点。“筑所”一语双关，一方面，代表女性的子宫就像新生儿的住所；另一方面，也代表圣贝拉为母亲筑屋造所，陪伴她们安然度过28天
新视界 |
亚朵上线首家宠物友好房
现在养宠物的年轻人越来越多，亚朵酒店洞察到携宠出游这一用户需求，开设首家宠物友好房，并推出专门的宠物接送服务。友好房内不仅有全套人宠清洁用具和宠物零食礼包，而且还邀请了宠物智能仓PILTON入驻，为用户带来“它经济”发展下的新型智能养宠体验。 打造“爱宠套房”是亚朵对年轻化、个性化服务做出的积极探索。趁此机会，亚朵酒店举办了一场“露台萌宠派对”，不少“铲屎官”开启“社交+度假”双
新视界 |
好望水寻找杨梅头女孩
近日，好望水在杨梅成熟之际发起了一场“寻找杨梅头女孩”的活动，可以免费将产品赠送给寸头或者发色接近杨梅色的女孩，为旗下产品“望梅好”做宣传。 每一个选择寸头发型的女孩，都是周围朋友眼里的“新鲜事”。好望水基于对这类女孩“追求新鲜感”的洞察，大胆地将杨梅的外形及颜色与女孩们紫红色寸头发型相结合，发布了一组视觉冲击感极强的海报。通过网络邀请这些极具个性的“杨梅头女孩”参与合影活动，不
