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2021年07期
看天下·数字 |
90%
90% 报告显示，90%的大学生毕业后需要通过租房解决居住问题。房源虚假、二房东失责、找看房麻烦位列城市青年租房困扰Top3，正规、有品质保障的长租品牌成为八成大学生的租房首选。 71121间 中国新住宿经济第一股——亚朵正式递交招股书，拟于纳斯达克上市。截至2021年3月31日，亚朵拥有608家在营酒店和71121间客房。在“亚朵服务方法”驱动下，亚朵已成为中国规模最大
卷首语 |
颠覆性创造
1912年，约瑟夫·熊彼特第一次从经济发展的角度对“创新”做出定义，认为创新是推动经济发展的内在动力，提出了著名的“创造性毁灭”，在西方学术界，引用率仅次于亚当·斯密的“看不见的手”。 创新，决定了一个国家的兴衰，对社会、对企业同样如此。 英国的崛起源于第一次工业革命，机械的创造和使用，让人类生产的动力产生质的飞跃。作为机械时代的先行者，英国一度成为“日不落帝国”，国力雄踞全球。 美国繁荣得
营销风云 |
男性护肤崛起，“去性别化”趋势变革市场
男性护肤崛起，“去性别化”趋势变革市场 数据显示，中国男士化妆品市场近4年来以年均7.7%的速度增长，去年市场规模约167亿元，预计此后年均增长6%～8%，到2023年将突破200亿元。根据CBNData联合新零售智库发布的《2021颜值经济新消费报告》，“他经济”为代表的新细分市场表现亮眼，男士护肤涨势明显，2020年11～12月“00后”男性购买粉底液的增速是女性的2倍，眼线的增速是女性的4
营销风云 |
特步发布环保新品聚乳酸T恤
特步发布环保新品聚乳酸T恤 近日，特步发布了一款环保新品聚乳酸（PLA）T恤，不同于传统的塑料化纤纺织品，该T恤由聚乳酸纤维制成，来自玉米、秸秆等含有淀粉的农作物，在特定的环境下土埋1年内就可以自然降解。特步表示，计划于2022年第二季度上市聚乳酸成分占比67%的针织卫衣，并在同年三季度上市100%纯聚乳酸风衣。 元气森林与洽洽合作推出“桃气CP礼盒” 近日，元气森林与洽洽展
营销风云 |
天猫宣布启动老字号拓新计划
天猫宣布启动老字号拓新计划 老字号企业的发展吸引着外界的目光。天猫宣布启动老字号拓新计划：5年持续投入10亿元，从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴。数据显示，经商务部认定的中华老字号企业共有1128家，阿里零售平台上的老字号品牌共计700多个，其中400多个中华老字号品牌在天猫上开设了旗舰店。 中国网络零售百强销售规模持续增加 2021年网络零售百强企业销售
营销风云 |
干部管理工作要对准贡献这个目标
干部管理工作要对准贡献这个目标 ——干部要抓得住主要矛盾和矛盾的主要方面，聚焦胜利。 总干部以及各级干部管理的所有一切工作要对准目标，这个目标就是贡献。要大胆在火线中选拔，在战壕中提拔干部、专家、专业人员，要让一些优秀人员直接穿越上来，以激活干部群体和组织。干部要抓得住主要矛盾和矛盾的主要方面，聚焦胜利。同时，也要允许总干部大胆行使一些必要的权力，将不合适的干部及时识别、铲除和替换。 世界上
洞见 |
借势的巨人
谢丽尔·桑德伯格，是全球最有影响力的女性之一，毕业于哈佛大学，曾任克林顿政府财政部长办公厅主任，之后出任全球最大的搜索引擎Google在线销售和运营部门副总裁，现在是Facebook的二号人物。 从政府部门到Google，谢丽尔·桑德伯格曾经犹豫过，毕竟Google最初留给她的职位并不十分匹配她的理想和目标，但谢丽尔·桑德伯格听取了Google前CEO施密特的谏言：如果有人邀请你上一艘火箭，不要
热点解码 |
三孩政策来了，企业怎么看？
在儿童节的前一天，三孩政策重磅出台。 从2013年开放“单独二孩”，到2015年的“全面二孩”，再到如今“放开三孩”，这是过往8年生育政策的又一次重大调整。 这种密集的节奏，不是偶然的。对当下的中国而言，解决劳动人口困局已经刻不容缓。 然而，年轻人愿意生吗？
热点解码 |
生生不息，有人就有消费
躺平还是三孩，正成为年轻父母中热议的话题，作为一个“70后”，我也来谈谈自己的浅见。 人口问题是“国之大者”。从国家和社会的角度，长期看三孩政策有利于改善人口年龄结构，扩大劳动力供给，减轻老年人口抚养比，缓和代际矛盾，增加社会整体活力，降低老龄化峰值水平。 而从企业的角度来看，新政策的实施，将会对企业产生哪些影响？ 利大于弊，喜大于忧 随着我国人口出生率连续下降，人口结构老龄化程度加深，劳
热点解码 |
微弱三孩红利将滞后15年
我个人认为，除了少数行业如婴幼儿用品行业等之外，今后一二十年内，国民经济及各行业市场受三孩政策的总体影响很小，而且其微弱的红利要滞后15～20年才能享受。具体分析如下： 1.生育观念的影响力远大于生育政策 首先，生育率及人口增长受生育观念及养育成本的影响远大于生育政策影响。中国今后一二十年间的适龄生育人口，主要是“独生子女”政策（1980～2015年）及信息、观念无国界的互联网环境下成长起来
热点解码 |
有钱人家的游戏？
二孩政策放开，还没整出个动静，三孩又来了。而躺平主义又被大家吵得火热。所以，三孩政策似乎并不合乎时宜。响应者寡，是大概率事件。 网上声音炸锅，大多围绕一个核心：成本。一个娃，已让多数人家颇为吃力，几乎耗上小两口、爷爷奶奶、外公外婆三家之力了。二孩嘛，响应者有，大多数为了“一儿一女”凑个“好”。但寡。为啥，还不是费劲，生得容易养起难呀。三孩政策一来，声音几乎一边倒：怎么养？赤裸裸的焦虑：成本。
风向标·新营销实践 |
双私域运营
BC一体化运营，有一个问题至关重要：在全链路体系F2B2b2C中，用户（C端）到底是谁的用户？ 在电商体系，用户是品牌商的用户；在新零售体系，用户是零售商的用户。用户运营只有一个主体。 BC一体化恰恰奉行“双私域”：用户既是零售店的用户，也是品牌商（经销商）的用户。没有零售店的运营，单个品牌的黏性不够；没有品牌商的运营，对品牌的认知不够。双私域就是双强化。 双私域运营为什么行得通？关键就是增
风向标·新营销实践 |
BC一体化的逻辑：只要有人买，一定有人卖
中国过去没有营销，但有买卖。只要有人卖，可能就有人买；只要有人买，可能就有人卖。因此，生意就是买卖，要解决卖和买的问题。 其实，只要有足够的人买，一定有人卖；但有人卖，不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动，品牌驱动解决“有人买”的问题，是to C问题；渠道驱动解决“有人卖”的问题，是to B问题。 品牌驱动与渠道驱动，只能分别解决to C问题和to B问题。有的企业优先解决to C问
风向标·新营销实践 |
BC一体化是对传统运营的降维打击
随着近年产业互联网的迅速发展，关于“BC一体化运营”的讨论话题越来越热。我本人就职的江苏嘉数产业互联网有限公司（以下简称为“江苏嘉数”），自2017年起就服务于下沉市场的母婴门店，也一直是渠道数字化运营模式的探索者。今天分享一下江苏嘉数在BC一体化运营方面的案例，希望可以给大家一些启发。 传统渠道运营模式的主要方法就是压货，不管品牌商或者经销商承不承认，他们主要的思想就是“有人看
风向标·新营销实践 |
不是所有品牌都适合做BC一体化
现在很多品牌企业都在选择BC一体化，因为品牌企业产品最终是要卖给C（消费者）的，但是多年来品牌一直无法触达消费者、连接消费者。这让品牌方非常恐慌，一方面是担心消费者被别的竞争对手的品牌给连接去了，另一方面是担心消费者的喜爱发生变化，有一天不喜欢自己的品牌了。 所幸的是，现在还有各种SaaS工具、各种企业数字化的方法（比如外勤365），很多品牌企业不但连接自己的经销商B，还通过B2b工具连接上了小
风向标·新营销实践 |
越是连接效率低，越是需要BC一体化运营
刘昭提出了一个很有意思的问题：不是所有品牌都适合BC一体化运营。 2015年5月，我在粉丝研究院的分享中第一次提出“BC一体化”概念时，主题就是“BC一体化是营销的必然路径”。 至今仍坚持这个观点！ BC一体化运营，从最初业界的不理解、质疑，到现在广泛接受，有可能像深度分销一样成为快消品的基本模式。 BC一体化运营涉及几个概念：BC一体（BC技术关联）、用户运营、一体化运营。下面分别解析。
新消费品牌解析 |
lululemon如何靠一条瑜伽裤，成功突围耐克、碾压阿迪？
尽管服装行业称得上是地球上最饱和的行业之一，但仍然有一家靠卖瑜伽裤起家的品牌在短时间内席卷全球。 它有多强势？即使是瑜伽圈子外不熟悉这个品牌的人，可能也会从各类渠道获知一二： 一是它卖得非常贵，且极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”。 一条运动高腰紧身裤在中国的零售价大约在750元至1000元。这是什么概念？隔壁家的行业巨头Nike的紧身裤约为300元至700元。 二是它的确很受欢迎。 即
中国市场评论 |
为什么年轻人都爱扎堆便利店？
对于年轻人来说，便利店意味着什么？深夜食堂？灵魂避难所？还是解忧杂货铺？无论哪一种，不可否认的是，他们的生活似乎离不开便利店了。 2021年，花样百出的便利店调酒再次把便利店推上了风口。在小红书上，相关话题的浏览量近1900万，抖音上的“便利店调酒”也有超过7500万播放量，绝对称得上名副其实的“顶流”。小红书还因此与全家便利店开设了一个快闪酒吧。 便利店在年轻人日常生活中扮演
酷品社区 |
爱马仕在成都开健身馆了
爱马仕在成都开健身馆了 爱马仕宣布在成都开了家健身馆，整个场馆遍布“爱马仕橙”品牌色和爱马仕配饰。消费者可以通过HermesFit小程序预约，在线下体验爱马仕创意时尚配饰，跟随线下教练完成方巾瑜伽、腰带拉伸、帽子平衡等趣味健身课程。 日企推出“菠萝包口罩” 这款口罩佩戴时可以闻到面包的香气，口罩的主体——菠萝包在没有使用时还可以直接食用。此外，日本第三方产品质量检测公司对该口
场景营销 |
这几个案例告诉你，怎么把场景转换成卖点
先说一个现象：现在很多“90后”“00后”的消费习惯很有意思，去超市或者餐饮店消费，他们会把各种渠道的优惠券或优惠政策拿来一并使用，就是为了节省几元、几十元。好像很节俭。但是购买网红产品、抢购限量版、泡泡玛特盲盒，对这些高价格高毛利的产品，购买时眼都不眨一下。又很奢侈浪费。什么原因？ 我专门问了很多“00后”的大学生，答案就是：价值。他们认为超市和餐饮店提供的就是普通产品，价值感不高，干吗要花冤
行业观察 |
漱口水会成为下一个超级大单品吗？
因为防疫戴口罩，有人闷出了一脸痘，有人皮肤过了敏，而部分人则惊奇地发现——自己戴上口罩竟然有一股口臭味儿。 999还为此推出了一款“爆珠口罩”，内含两颗薄荷野菊花爆珠，提神醒脑。这也让人们开始使用清新口气类的产品，比如漱口水。《2020口腔护理行业最新趋势报告》指出，漱口水类目在疫情期间迎来了一拨增长高峰，且一直保持稳步增长趋势。数据显示，2020年天猫平台便携式漱口水的销量增速达200%。
本期重磅 |
鸿蒙滚起的雪球有多大？
鸿蒙，并不重要。 能否建立强大的自主生态环境，才是真正的关键。 商业的历史，是英雄创造的。真正的商业英雄追求的是通过革命性创新建立伟业，成为市场领导者或领先者。如今，对中国的“华为们”，全世界都在作壁上观。它们要么在百年大变局中一战成名，要么就此归于平庸。 华为：抢占创新制高点，甘做赋能平台 华为的信息和通信技术、手机等核心业务，在美国政府及其盟友的全球围剿下，尤其是手机业务，进入生存极限
一线方法 |
狂刷100多个节日营销案例，我发现了这4个真相！
正所谓，品牌营销如战场，节日营销就是这场战争中的高光时刻。遗憾的是，基于节点频繁导致仪式感减弱、消费者对营销玩法疲软无感、众多品牌扎堆内卷难被记住等诸多方面的原因，很多品牌经常陷入“不做不行，做又做不好”的节日营销尴尬。 节日营销到底怎么做才能出圈？ 最近我们花了非常多的时间，研究了100多个节日营销案例，梳理关于节日营销的思考，得出了以下4个结论。 传递一个声音 节日营销的本质在于“共同
一线方法 |
这就是点赞50和50000视频的差距！
“你笑起来真好看”“跟所有的烦恼说拜拜，跟所有的快乐说嗨嗨”“所有女生，买它买它买它”…… 如今各种短视频和直播带货的火爆程度简直超乎想象，各种洗脑神曲BGM（背景音乐），爆笑出圈的画面在我们的脑海中盘桓三日都挥之不去，但是，你知道它们火爆背后都用了哪些勾人眼球摄人心魄的法则吗？ 以下是“现代广告教皇”奥格威全新再版经典著作《奥格威谈广告》中给到的黄金法则，不得不感慨：原来这就是点赞50和50
一线方法 |
为什么你有卖点，却不卖货？
“你是不是经常这样打造品牌卖点？ 第一步，盘点产品所有的卖点。 第二步，挑出最大的那个卖点。 第三步，把那个卖点扩展成一句话。 比如，一个代餐品牌，它的产品卖点有饱腹、营养均衡、热量低、口味好、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”，再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。 这就是中国大部分品牌打造卖点的方法。 但如果竞品也打“饱腹”，你怎么办？如果“饱腹”这个卖点打
一线方法 |
一碰女性话题就翻车，品牌如何不触碰红线？
6月4日，两条涉及“盲盒第一股”泡泡玛特的微博话题登上了热搜前五。原因是，泡泡玛特面试单要求填写近期是否有生育计划。 因被网友质疑职场性别歧视，泡泡玛特随即对此事表示道歉，并称“个别分公司招聘文件未按总公司要求调整”。 管理上类似泡泡玛特的问题已经屡见不鲜，而同样的问题在女性营销领域也是重灾区。 近一两年来，女性话题营销就像个急转弯区，尽管竖着“此处危险”的路标，依然挡不住一个又一个品牌“翻
商业经典案例库 |
连咖啡的浮沉
消费升级愈演愈烈，咖啡这个赛道上的精彩故事也从未间断。 星巴克加快数字化步伐、瑞幸不倒、Tims逆势扩张、三顿半占领速溶咖啡场景、永璞后来者居上…… 有这样一个互联网咖啡品牌，最初依托给星巴克等咖啡提供外送服务起家；早在2017年就高调入选《2017年最值得关注的100+消费升级新品牌》；2018年凭借“口袋咖啡馆”小程序刷屏，在8小时内让50多万人实现开咖啡馆的梦想，被冠以“咖啡+社交”的差
商业经典案例库 |
从卖不掉到市值130亿美元，OATLY如何一炮走红？
燕麦奶属于植物奶，植物奶是为了应对乳糖不耐问题而诞生的。除了燕麦奶，杏仁露、核桃露、椰奶、豆浆都是植物奶。对于喝惯了豆浆的中国人来说，植物奶这个概念并不新鲜，新鲜的是燕麦奶这个新的细分品类。 20世纪90年代初，瑞典隆德大学教授Rickard ste研制出了可以将燕麦转化成燕麦奶的酶，并于1994年与其兄弟联合创办了OATLY，专注以燕麦为原料的奶类产品。由于脂肪更低且不含胆固醇
商业经典案例库 |
这家公司把泥土卖成了黄金！
菲利普·科特勒在《营销管理》中，为市场营销做出了一针见血的阐释——“有利可图地满足需求”。 “有利可图”是营销的现实驱动，“满足需求”是营销的最终目的。 如果从结果倒推，“满足需求”又该通过怎样的路径实现 菲利普·科特勒认为，公司应该“通过提出价值主张——一组能满足这些需求的利益来解决客户需求”，无形的价值应该“由有形的供应物来实现，它可以是产品组合、服务、信息和体验”。
营销课堂 |
传统TVC，正在丧失传播力
又是一个得罪人的话题，但是不要急，我们谈解决方案。 我最明显的一次感受，还是去年春节时，仅我看到的，至少有10家以上品牌拍贺岁广告片，都是那种10分钟左右的长广告。 但最终，就算苹果自己的也不算很出圈，但还有一些关注度，然后奔驰跨界王家卫算是有点声量。余下的，全军覆没。 身处这个行业，应该有类似的感受。 打开新片场，甚至打开观池的官网，看看最新制作的作品，有多少是有印象看过的？估计大部分人
营销课堂 |
0.2秒打动你的包装，到底长什么样？
你能想象在泡茶的时候，一条海豚一跃而起的感觉吗？ 在日本有一家叫做ocean-teabag的茶包公司，因为公司体量小，难以跟茶叶领域龙头公司抗衡。经过一番讨论后，决定尝试一种不同于传统茶包设计的方法，希望通过差异化的创意营销，来获得更多用户。 2019年，ocean-teabag与创意书店Village Vanguard合作，创作出了“海洋系列”创意茶包，用不同的海洋动物造型包裹契合的茶叶品种
营销课堂 |
中国营销大变局
有目共睹，几十年来中国发展成就辉煌，中国的营销实践也取得了巨大成功，但中国营销研究却远未取得应有的成就。 在百年未有之大变局下，中国营销研究要担负什么样的使命？中国营销理论创新的本土贡献、中国声音如何体现？ 我们面临什么样的大变局？ 变局，是在对比中展现。对比，可从两个维度直观体现：时间上的纵向对比，空间上横向对比。本文仅就中外对比来看，变局主要体现在以下几个方面： 1.国
新视界 |
听歌识“色”
众所周知，网易云音乐擅于通过“视听联动”的方式与用户互动，其经典的“乐评地铁”“年度听歌报告”等营销活动就是平台强社交性的体现。近期，网易云音乐又发起了一场涵盖了听觉、视觉与心灵的三方联动，强化歌与人的联结。 网易云基于对当前社会心理景观的分析，发现日渐繁重的社会压力与复杂的社会关系让人们对自我认知越发模糊，人们试图在各类心理测试中找到个人定位。对此，网易云发起了一场测试“人格主
新视界 |
聚焦祈福文化，蒙牛再玩高考押题奶
通常情况下，一种营销手段被出色运用过一次后，想创作2.0版本，其实很难再引起消费者的共鸣，也难以实现超越，但蒙牛的“高考押题奶”做到了。去年以“蒙什么都牛，做什么都对”为Slogan，今年，蒙牛听取网友的建议，将Slogan改为更贴切品牌的“蒙什么都对，做什么都牛”，并以此展开系列营销活动，取得良好反响。 从包装设计上看，两次推出的高考押题奶均采取“模拟题+激励语”的形式，但此次
新视界 |
是彩虹糖，也是“CHT”
“yyds”“xswl”等缩写词已经成为年轻人在网络世界的独特说话方式之一，而爱搞怪的彩虹糖最近也玩起了缩写梗。围绕着缩写词，彩虹在B站发布了“不说人话迷惑大赏”主题广告片，并向用户发起弹幕征集，解读什么是“CHT”？ 短短三天时间，广告片就获得了4万多次播放量，在B站UP主的抛砖引玉下，有11万用户参与“CHT”缩写梗解读。“CHT”被破译为“超回弹、吃话筒、粗后腿、潮华佗、丑
新视界 |
分开的996，分不开的爱
“在中国，有多少996父母，就有多少城市996儿童”，“996”似乎已经成为城市人的生存法则，甚至影响着下一代人。今年儿童节奥利奥联合腾讯公益，通过五个真实故事，让人们看到了城市中996家庭的挣扎与努力。 奥利奥以随机调研和信息调查作为数据支撑，深度剖析“钥匙儿童”现状，有理有力地展现了这一人间真实窘境。调研表明6～12岁城市儿童996家庭的占比高达85%，大多数中国城市父母面临
新视界 |
华为智慧屏街头实验：赞美始发站
朋友圈里点赞可以随手就来，面对面的赞美却难以开口。年轻人一边沉迷线上社交，一边苦恼朋友圈太小，其实社交难的不是交流，而是跨出那一步。洞察到现代人的这一社交痛点，近日，华为与梨视频发布了“赞美始发站”短片。 短片中是一场“赞美陌生人”的街头实验，华为将新一代智慧屏摆放在公交车站和商城内。公交车站的屏幕上显示着“你愿意给陌生人一个赞美吗”，当等车的乘客点击通话界面前的按钮装置后，就能
新视界 |
对分娩痛说不
“记忆里你的温柔抚摸，现实中却是声嘶力竭。妈妈，你哭了，所以我哭了。”在致敬母亲的日子里，聚划算百亿补贴联合《中国妇女报》向人们倡导“对分娩痛说不”。 当广大品牌以细腻情感进行温情营销时，聚划算百亿补贴敏锐地捕捉到“无痛分娩”这一新消费趋势，为每位准妈妈准备1.2万元起的无痛补贴，来关注分娩疼痛与产妇尊严。此外，还联合《中国妇女报》与丁香妈妈发布暖心短片《妈妈的第一天》。短片采用
新视界 |
我的美我说了算
近几年，外貌焦虑、身材焦虑、年龄焦虑等话题讨论热度逐渐攀升，部分品牌借此贩卖焦虑，对消费者进行“洗脑”，期望女性成为大众审美下的女性，但也有品牌选择鼓励女性无需迎合他人，只需做自己。 继2020年《自尊心计划》系列后，最近，多芬再次发布公益短片《反向自拍》，以此重申品牌对女性之美的独特主张。短片逐帧倒放，展现了一名13岁少女为获得社交媒体上人们的肯定，在照片背后所进行的“浩大工程
新视界 |
万达广场×博物馆：煌煌国货正当潮
自2018年“国潮元年”以来，国潮文化逐渐深入人心。近日，万达广场与102座博物馆开启了一场梦幻联动——在万达广场复刻博物馆藏品，让人们与不同朝代的文化进行近距离的接触。 此次联名通过“线上+线下”的互动玩法，旨在激发万达广场的文化消费活力。在线下，除了复刻经典藏品，万达广场还举办国学讲堂授课、国风主题表演、国潮市集、国潮快闪店等文化活动，让人们在现代色彩的广场中感受传统文化的魅
