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2022年03期

博客 | 什么样的员工值得培养

经常有人问我：“什么样的人值得培养？”大家都知道千里马值得培养。但什么样的员工是千里马呢？通常来说，需要具备四个特质。第一个特质，自驱。有理想的人是具有自驱力的。有自驱力和没有自驱力，最后的行为表现也截然不同。当他内心有驱动力，会让他充满激情，主动思考，积极行动。招聘时，我更喜欢有自驱力的人。乔布斯曾经说过，苹果的成功源于发现了许多才华横溢、不甘平庸的A类人才。而全球最大私募基金黑石集团的

领袖 | 翟桂龙:传承黄河精神昌明大学之道

本期领袖人物推介词16年来，他将“知行合一”的精神，融入职业教育教学实践中，开辟了一条特色办学之路。近年来，他多方争取，使一所有着近30年历史的老牌职业院校走上复兴之路。他就是山东黄河职业专修学院理事长翟桂龙，一个崇尚学习改变命运的人。 2021年，中国15-59岁年龄劳动人口有8.8222亿人，其中高校应届毕业生多达909万人。大学生就业压力与劳动力过剩问题叠加，再次引起社会各界对于公

领袖 | 对话山东黄河职业专修学院理事长翟桂龙：助力省部共建职教高地服务黄河流域高质量发展

“100年前，黄炎培等倡导职业教育的社会精英呼吁‘职业兴国’，并付诸行动，创立了中华职业学校;100年后的今天，我们依然面临着‘职业兴国’新机遇，希望有更多有识之士加入黄河流域高质量发展中来，为山东黄河职业学院（大学）的发展添砖加瓦。”在为复办黄河职业专修学院多方奔走、争取各界支持的过程中，翟桂龙持续向相关人士传递着自己的愿景和心声。翟桂龙也结合《黄河流域生态保护和高质量发展规划纲要》、济

大道 | 跟着大佬学创业

2017年5月9日，吴晓波频道三周年庆直播周开启第二场，5万人一同观看，主角是网易CEO丁磊。直播后，吴晓波问了这位多年好友一个问题：创业20年最大的感悟是什么？现在最重视的是什么？吴晓波猜他可能会说机遇，会说战略，会说技术，但最终答案出乎预料。丁磊说，现在最重视的是人才;最大感悟是，在人才方面做得还不够出色。创业20年，网易为什么能接二连三做出好产品？丁磊的心得是：网易做游戏的时候，

大道 | 王兴美团董事长兼CEO：我希望活在一个更希望生活的世界里

不要因为某个问题重要就停下来解决问题 2003年，我从美国回来开始创业，这十多年我一直是创业者的状态，折腾了十几个项目都不太成功，直到创立美团。一路走来我有很多经验和心得想与你分享。但请记住，没有哪一条经验是完全能够适用的，每一条看似正确的建议，在实践过程中总能找到很多反例。对创业公司而言，发展速度非常重要。硅谷有句格言，略显粗俗但非常直接：Keep growing， fuck ev

大道 | 张旭豪：饿了么CEO 饿了么怎么融资？找到未来16个月你需要的钱

打败比自己有钱100倍的对手饿了么创立时，市场上有一家叫小叶子当家的公司，注册资本100万元，基本覆盖了上海周边所有高校。而我们的创业资金只有几万元，还是从学费里积攒下来的。就这样，我们开始了与“豪门”的竞争。创业之初我们就遭遇了激烈的补贴活动，每次订餐都要送冰红茶、荷包蛋，这让我们倍感压力，如果对方不断用补贴的方式跟我们竞争，我们该怎么办？最初我们对商户收取8%的佣金，但渐渐发现

大道 | 李想：理想汽车董事长兼CEO 千万不要尝试要么全力以赴，要么早点去死

把握住节奏是成功的核心能力要想提高创业成功率，创始人对创业节奏的把控非常重要。此节奏不是带节奏，而是不同阶段的规律和把控。创业可以分为三大阶段：从0-1的验证期;从1-10的成长期;从10-100的成熟期。这三个阶段对于能力和资源的要求完全不同。能力、资源与阶段错配往往是企业失败的根源，把控好节奏是创业者和一号位最核心的能力和要求。从0-1的验证期验证期标志性的特征是，从零开始到你

大道 | 何小鹏：UC公司创始人小鹏汽车董事长巨头打击创业公司惯用的七招

公司在很小的时候，就要避开巨头的视野，同时也要提前准备。如何评估未来可能的竞争？创业者可以将巨头的产品画在一张白纸上，以巨头的两横两纵为中心，在相应的位置标识巨头的各个产品线。然后将自己要做的东西也放到这张图的相应坐标上，并且思考如果你的目标产品做成了第一步，你向四周扩展的空间会碰到哪些新的竞争或需解决的问题。很明显，你的产品越靠近这张图的中心，你所处的行业或产品发展趋势越明朗;你的核心团

大道 | 陈一舟：人人公司创始人 CEO在工作中应该积极地不关注

企业到了一定规模，自然有各种力量让你无法长大。人人公司经历了很多挫折，商业模式至少变了四到五次，如今我将这些过程中的经历总结了几点心得与你分享。成功始于坚持我们的第一笔钱来自美国的投资人，彼时9·11事件刚刚发生，大家缺乏投资热情。我不断地邀请一位投资人吃饭，一共请他吃了8次麦当劳，最后成功融资8万美元，相当于吃一次融资1万美元。创业之初，我们的商业模式变了好几次。公司成立几个月后，我

大道 | 龚宇：爱奇艺创始人兼CEO 爱奇艺后来居上靠这四点

我想从自己的两轮创业经历，特别是现在正在做的爱奇艺的经历，与你分享我总结出来的四点心得。专注：创业之初我们的商业模式特别简单王小川说，搜狗比百度晚了五年做搜索，而爱奇艺也比同行晚了五年起步，为什么能做到现在的规模和状态？一个重要原因是专注。 2005年，国内大批网站开始做视频，到2009年我筹备爱奇艺时，视频网站超过50家，而如今受人关注的视频网站寥寥无几。这是一个市场化程度很高

大道 | 于刚：111集团联合创始人兼执行董事长创业项目不怕难反而怕它不难

很多人正在创业，也有很多人有意向将来创业。可你有没有想过，你创业目的是什么？是因为现在的工作不顺心，想逃离职场;还是很羡慕那些成功人士，希望自己功成名就;或者你真正有激情、有梦想，想做一件实现价值的事情？我想分享我三次创业的一些感悟，希望大家能从中体会到一些什么，或者少走一些弯路。创业是马拉松，不是百米冲刺创业成功的概率只有2%，既然如此你为什么还要去创业？我一直对创业者说，如果你想创业

大道 | 樊登：樊登读书APP创始人 “风险和收益成正比”别相信

很多人被“风险和收益成正比”这句话耽误了。李嘉诚曾讲：“别人都说我善于冒险，其实讲错了，我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。” 一开始，李嘉诚卖塑料花。他在别人工厂里干过，塑料花怎么生产、怎么卖掉、能赚多少钱等他清清楚楚;他请的生产和销售，都比他待过的工厂里的还要好，怎么可能不赚钱？后来，他投资房地产，也有人说他冒险，他还是觉得不对。李嘉诚在投资房地产的早几年，就开始研究那些标的，他

大道 | 庄辰超：去哪儿创始人进入一个市场前先算清四笔账

一直走到现在，我都不相信命运。我信概率，任何行动都不是确定的，而反应和结果都是有概率的，所以做一件事情要愿赌服输。你既然愿意做一些不确定的事情，就需要有相应的心理承受能力去接受高度不确定的结果。我有这样一个观点：成功是不能复制的，失败却可以复制。相对于成功，我会更关注失败，学习失败经验。别人成功了，你照着去做不一定能成功;但如果别人告诉你他因为做了什么所以失败了，那么你可以确信，如果你和他

大道 | 金山：出发点奔这个方向最后成功的往往是旁边那个

管理团队的三个特质金山集团在过去取得了令人刮目相看的成绩，成功完成转型。在转型过程中，管理模式、管理团队至关重要，总结来看金山集团的领导层具备这样三个特征。敢想敢干从内部的角度，我认为金山管理团队的特质是敢想敢干。从1988年成立至今，金山经历过单机的软件时代，也经历了最近十年的移动互联网时代。正是因为敢想敢干、没有畏缩、没有害怕，所以在每次面对新的大的浪潮来临时，我们一旦想清

大道 | 六问杨国福：拿什么撑起麻辣烫第一股？

你以为主业是卖麻辣烫的，其实是“收租”的。你以为主业是“收租”的，其实是“卖货”的。你以为主业是“卖货”的，其实是“割韭菜”的。仔细一看，是搞供应链的。继老乡鸡、乡村基、老娘舅之后，自称“商品交易总额、餐厅数量均列中国中式快餐第一位”的“中国麻辣烫第一品牌”杨国福近日对外披露了向港交所提交的招股说明书。 570页的招股说明书读下来会发现，支撑起这家“中国麻辣烫市场排名第一”品牌年

大道 | “收割”太厉害杨国福拿什么保证“卖货”的利润持续？

虽然加盟餐厅的运营业务收入占据了杨国福麻辣烫总收入的九成，但加盟费并不是其收入的主要来源。根据招股说明书，杨国福麻辣烫向加盟商收取的相关费用包括：加盟费、系统维护费、培训费用和保证金。根据杨国福官网披露，不同地域店铺，支付的加盟费用不同，从乡镇到一线城市，加盟费用为6900元/年至3.99万元/年不等。 2019年、2020年、2021年截至9月30日，杨国福麻辣烫来自加盟费及系统维

大道 | 市场趋于饱和，竞争激烈杨国福拿什么“保增长”？

从业务模式看，杨国福本身不接触消费者，它更像是品牌授权商和调味品供应商。这种模式下，杨国福麻辣烫的营收和增长主要依赖于加盟店数量的增长。由于头部麻辣烫在中国一线城市已形成广泛布局，市场趋于饱和，杨国福麻辣烫加盟店的数量增长更多依赖于二三线及以下城市。（来源：杨国福招股说明书）（来源：杨国福招股说明书）（来源：海通证券研究所）从每间加盟餐厅平均销售数据来看，一线城市的餐厅明显盈利

大道 | 食品安全问题这么多杨国福拿什么让人放心？

在杨国福加速扩张的同时，食品安全问题已经成为其头顶上的“达摩克利斯之剑”。近5年来，杨国福多个门店被爆食品安全问题。新浪旗下消费者投诉平台——黑猫上，搜索杨国福一共显示204条投诉。在本地生活及信息交易平台大众点评网上，对于杨国福食品安全方面的吐槽也不在少数。虽然在麻辣烫领域拥有较高的知名度，但杨国福麻辣烫关于食品安全的舆情从未中断过。 2017年3月，有媒体报道在某

大道 | 模式先天有缺陷杨国福拿什么把握加盟商？

在餐饮界鄙视链中，相对于加盟，直营一直给人“高人一等”的感觉，即使在顾客眼里，在直营店和加盟店的选择上，他们也常常倾向于前者。而那些叫得响的餐饮品牌，如星巴克、海底捞、喜茶等均不接受加盟。究其原因，主要是对品牌的保护，是对加盟模式先天缺陷的警觉。首先，加盟商常常各自为政，一旦管控体系不完善，品牌持续走下坡路就会成为必然。开放加盟会带来加速扩张，然而随着无秩序地扩张，透支的不仅有加盟商的信任，还

大道 | 价格高、合成肉、菜品被泡……杨国福拿什么让消费者满意？

“快捷、便宜”，是消费者对于麻辣烫的原始认知，但杨国福麻辣烫似乎在努力颠覆这种认知。杨国福的实体店实行荤素菜同价的政策，而外卖对菜品价格却进行了区分。打开美团外卖位于北京西城区的某家店，荤菜的价格在4.38—5.98元之间，素菜50克的定价在3.98—4.98元之间，如果想吃好再加上一瓶饮料，一位女士一餐下来随随便便就超过了50元。作为快餐，这样的价格对于消费者而言显然有些过高了。

观点 | 为什么生意越来越难做了？民营企业家该怎么办？

为什么生意越来越难做了截至2021年12月16日，距新冠肺炎疫情发生已两年时间。当前，全国的民营企业逐渐复苏，整体形势向好，但由于疫情造成的连锁效应依然使许多企业步履维艰。许多企业家不禁发出疑问：为什么生意越来越难做了？国际经济环境复杂疫情对全球经济的影响是客观存在的，这直接导致国内进出口企业的恢复面临挑战与压力。如果美欧等其他国家和地区疫情无法得到有效控制，全球经济仍有再度受创的

观点 | 企业家做决策不被看好就对了

什么是企业家精神研究企业家35年，我最近的体会是，要真正理解企业家精神是什么，必须理解企业家精神不是什么。我从案例出发，通过分析，引出一些我认为具有普遍性的结论。保罗·欧德宁（Paul Otellini， 1950—2017年）是英特尔公司第五任CEO，我在担任北京大学光华管理学院院长期间，他曾是我的国际顾问委员会成员。英特尔公司的前三任CEO都是公司的创始人，可以说是真正的企业家

观点 | 2022年科技创新的竞争焦点都在这里

刚刚过去的2021年，我们站在了中国经济和资本市场的重要转折点上，诸多核心逻辑正在明显转变。全球经济形势看起来并不明朗，疫情后的大放水令很多国家陷入高通胀，刺激了经济但消费没有起来，又带来了滞胀风险，这些都在累积新的问题。此外，由于仍然受新冠肺炎疫情影响，全球供应链还处在脆弱期;2021年很多国家经历了突然的能源短缺，也说明长期脱碳目标与短期能源需求之间还存在着较大距离。这是我们在20

观点 | 未来10年消费市场投资机会何在

新年伊始，我想和大家分享我对消费市场的最新思考。这份思考基于一个基础事实展开：如果一位创业者从今天开始在消费领域创业，等到公司做成一个成熟品牌或者上市，可能需要将近10年的时间。那么，摆在创业者和投资人面前有两个问题： 1、哪些长期确定性因素，将影响未来十余年的消费市场？ 2、消费领域有哪些面向未来的创业/投资机会？未来：关注消费的长期现象过去两年，消费投资异常热闹，细分品类出现了

观点 | 大数据时代，建筑企业税收筹划应提升信息化水平

大数据时代的到来，以及移动互联技术和应用平台的快速发展，给我国税收行业带来的影响日益深广。建筑施工企业加强税务管理和税收筹划工作不仅关系到企业自身风险管理与成本投入，也会影响到整个行业的发展进程。企业税收筹划面临的潜在风险从严格意义来说，税收筹划并不是简单化地尽一切可能压缩税负、减少成本，其操作过程必须合理合法，不违背纳税人所需遵循的基本原则。否则，税收筹划非但起不到应有的作用，反而会将企

看点 | 好内容是不是一门好生意

什么是优质内容毋庸置疑，优质内容是内容行业的核心价值。但我一直在思考一个问题：什么是优质内容？知乎是目前中国最大的问答社区，同时也是创作者高度聚集的原创内容平台。任何话题进入知乎，都有多种专业视角的纵深讨论，显现出与众不同的内容风格和形态。目前，知乎上的图文通读率达到78%，这个数字在信息过剩的当下是非常高的。为什么知乎的内容这么吸引人？以前人们认为这是因为知乎的内容很“专业”。当

看点 | 创业路径的四大陷阱

你是否真的走在一条正确的路上模式陷阱 “你是否真的走在一条正确的道路上？”这是值得创业者反复叩问的问题。在我二十多年的投资创业经历中，看到过很多创业者纷纷倒下，许多都是败在“走上了错误的道路”。我说的“错误道路”是指商业模式的错误，有的时候错得非常可惜。此外，我观察到大约50%的创业者在商业模式上存在着严重问题，我想提醒正在创业的朋友们，一定要避免模式陷阱，不要陷入自己挖的坑里。举个

看点 | 企业做不下去了？那就老老实实地放下

2021年对所有人而言都是非常艰难和不易的一年，对企业家群体可能尤其如此，不管是大企业、中型企业、小企业、微型企业、成熟期的、成长期的，不管是科技企业，还是所谓的大众普通行业，每一个企业人都感受到了一种以往没有的艰难。身边的朋友也在讨论：“还能继续干吗？”我在想，企业家到底该怎么办呢？真的要躺平了吗？有很多身边的企业家，他们的确已经有了可以躺平的资本，但他们之所以提出这个问题，可能本身就心

看点 | 我如何化解千万美元的挖角危机

真格基金投资的一家公司，被同样是我们投资的另外一家公司挖走了一个关键高管。CEO痛失大将，非常郁闷和愤怒，找我主持公道，要我去谴责那个挖角公司的CEO。面对情绪有点失控的他，我想了想，跟他讲了一个发生在真格基金几乎相同的真实故事。陷入了一个两难困境 2013年4月，真格投资的M公司用一千多万美元的条件，试图从真格投资的Y公司挖一个CTO（首席技术官）。当时Y公司的创始人L刚刚创业

起底 | 鸿星尔克的梦想：在全球都能受到尊重

一个艰难的决定：做自有品牌 1991年，我13岁，父亲跟家里几个亲戚一起合作，开了一家做鞋的作坊。我现在脑海里还有以前的画面：老一辈制鞋工匠围在一起，用剪刀、锤子等很原始的工具慢慢雕琢一双鞋。鞋厂就在我家里，放学后我经常在鞋厂里转悠。不习惯的人会觉得味道很呛，熟悉之后我开始喜欢皮料的味道。作坊很传统，基本都是手工，没有机器设备，如果工艺不精湛，把一双鞋做坏的几率非常大。比如，画版的时候，

起底 | 团队是我们复星的核心资产

我曾骑着自行车满上海找项目 1991年，我大学毕业留校，成为了复旦大学校团委的一名教师。当时，由于学生活动比较频繁，我与同样留校任教的郭广昌相识相知，并建立了很深厚的个人关系。一次偶然的机会，我们两人共同带领学生赴浙江某地进行实践考察，这次考察经历也让我们两个深受触动。当时觉得，学校是一座象牙塔，没有社会上有更加开放的氛围。于是，我们两个便开始商量“下海”，希望在“自我创业”的道路上干出

新锐 | 李钢：洞见万亿级市场的底层驱动力

2021年，中国出口人用疫苗达1010亿元，是2020年出口额（19亿元）的53.16 倍。来自中国海关总署的这组数据，被视为中国生物制药企业大举走向世界市场的转折点。已经跻身这个千亿级赛道的，是国药、Sinovac科兴等少数玩家。在国内相关行业，疫情受益企业获得了更大的蛋糕：仅常态下的创新药市场近年来已高达4000-5000亿元人民币。山雨欲来风满楼，新冠疫情催化作用下，现金流急剧膨

聚焦东北 | 才月：有一种产业园是80后女孩完美追求的嬗变

近年来，吉林长春的电商产业发展如火如荼，吉林省中鼎贸易集团有限公司（以下简称“中鼎集团”）就是其中一家代表性企业。中鼎集团成立于2022年，集团旗下有中鼎物业、中鼎创投以及中鼎双创科技产业园、中鼎乡村振兴电商产业园四大业务板块。中鼎集团创始人才月是一个80后女孩，日前她在位于长春市净月高新区的集团总部接受了专访。广告销售冠军的秘密 1984年，才月出生于长春市。父母不仅给她创造了

聚焦东北 | 苏圣翔：有一个商协会的使命是在东北建立“直播之都”

近年来，电子商务已成为推动中国经济发展的重要力量，围绕东北经济振兴和乡村振兴两条战线，新一轮电商经济发展格局逐渐展开，这为东北经济转型升级带来了新的发展机遇。日前，中国民协电商产业专业委员会执行秘书长苏圣翔接受了专访，就优化电商模式、促进区域经济发展等相关问题介绍了专委会的系列创新工作。专委会带领会员企业抱团发展中国民营科技实业家协会电商产业专业委员会（以下简称“专委会”）成立于202

聚焦东北 | 董娜：有一种虹聚的野心是天下商品都来东北开直播

近年来，吉林省华礼文化传媒有限公司（以下简称“华礼传媒”）借助头部自媒体和电商平台的流量赋能，实现了快速发展，促进了经济增收。目前，华礼传媒拥有众多在快手、抖音等平台头部主播的电商独家招商运营权，也有大量品牌的网络平台独家销售权，在直播电商领域拥有优质的资源和运营经验。作为一家大学生创业企业，华礼传媒积极助力当地农特产及品牌产品销售，为大学生参与乡村振兴工程、促进城乡共同富裕作出了有益

聚焦东北 | 鲍长海：有一种创业是疫情间隙的断然出击

提到“人力资源”，不少人第一反应就是“招聘”“中介”“赚人头费”“劳务派遣”等等。其实，这些业务只是人力资源产业链中最基础的服务。“人力资源”与每个人都息息相关，注重人力资源建设的企业都有人力资源管理部门，涉及到企业人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬福利、绩效管理、劳资关系等六大模块。吉林省纳海人力资源管理有限公司（以下简称“纳海人力”）是一家专业从事第三方人力资源服务的企业。公司创始人鲍

聚焦东北 | 姚士军：有一个数字化的菜篮子它的前身是农贸市场

在吉林长春，有农贸市场的地方，就可能有长春市吉士富锋市场管理有限公司（以下简称“富锋市场”）的存在。作为一家老牌市场管理机构，富锋市场创办已有20年历史，高峰时期曾运营过长春市的34处农贸市场，总体运营面积超10万平方米。 “农贸市场是服务民生、促进消费的最好端口。”富锋市场创始人姚士军认为以往的农贸市场不仅是城乡产品集散地，也是保障城乡居民“菜篮子”的核心场所。随着人们生活品质与消费水平的

聚焦东北 | 庞明：有一种书院是教育和文旅参透了彼此

总部位于吉林大学国家大学科技园的研程书院，是一家集教育、科技、文化、旅游四大业务板块为一体的文化研学综合体。 2020年，书院创始人庞明以教育及相关衍生项目作为其创业的起点，此后短短数年将书院业务扩张至京、冀、鲁、豫等省份，以及重庆、西安等城市。临近不惑之年，告别教育岗位投身商海，庞明说他当初看好的就是研学培训的前景和行业潜力，所以果断脱离曾经的“舒适区”。洞见高端教育行业的机遇庞明

聚焦东北 | 史微微：有一种地产经纪是短视频中飞出的现金流

在吉林省长春市经开区核心商务区，开朗而洒脱的史微微分享了她的创业心得。十年前，史微微开始涉足房产经纪行业。她很快拥有了7家门店，覆盖了长春主要城区。 2018年，史微微成立了吉林省晟鑫创业孵化服务有限公司，并创立吉林省晟鑫双创（直播）基地（以下简称“晟鑫直播”），以新媒体直播电商模式，为传统的地产经纪业务打开一片新天地。走出一套二手房房产经纪，是以新房及二手房中介业务为主，需要寻找大

聚焦东北 | 张新宇：有一道中医康复风景线来自四代人的非遗传承

在吉林长春，张氏中医正骨传承人、长春尚医堂生物科技有限公司（以下简称“尚医堂”）创始人张新宇摸索出了一套非遗传承的产业化发展模式，树立了当地中医药领域的一道独特风景线。说起非遗项目与当代需求的匹配问题时，张新宇表示：“伴随全民健康意识提升，消费者从单纯的物质消费，已转变为更高层次的健康消费。慢性病及亚健康人群日益增多，提升以预防与调理为主的中医健康疗法覆盖范围是当务之急”。 “三线并行”的业

聚焦东北 | 朱芸雨：有一个当红消费触点是短视频引发的成交量

黑眼圈娱乐有限公司（以下简称“黑眼圈娱乐”）是一家在吉林省成长起来的新媒体电商企业，公司通过直播营销全案服务方式，成为抖音优质服务商和快手电商服务商。在黑眼圈娱乐带动下，直播电商已成为当地众多客户企业的标配，不断提升其流量精细化运营和变现能力。日前，黑眼圈娱乐执行董事朱芸雨就直播电商如何赋能地方经济接受了专访。直播电商深度渗透用户心智朱芸雨自大学期间便开始独立创业，大方向始终围绕互

聚焦东北 | 田旭：有一种老人们想要的温暖是“幸福里”走心的服务

近年来，我国养老服务需求不断增长，行业发展迎来了重要的窗口期。吉林省裕宸商业服务（集团）有限责任公司（以下简称“裕宸集团”）就是一家专注于行业大势不断创新养老服务产业的探索企业。 “裕宸集团”创立于2005年，如今已发展为集家政、清洁、房地产物业、饮食、养老、信息科技等业务为一体的综合服务机构。目前，“裕宸集团 ”正在着力打造“幸福里”定制化养老服务项目，“裕宸集团”董事长田旭将其视作