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2021年12期

博客 | 创业不应该悲情地坚持

一开始不要想技术，而是从市场做起我在硅谷的创业可谓一波几折：一开始是缺钱，等到把NetScreen（信息安全公司）做得风生水起后，接连两次有被大公司收购的好机会，却又阴差阳错地因为各种意外而未果。后面登陆纳斯达克也并非一帆风顺。最初是财务管理方面存在缺陷，审计未过关。经过一年的调整，做好财务管理后，又适逢“9·11”恐怖袭击事件…… 回顾自己的创业历程，有一点我们做得是对的：一开始不要想

远见 | 找人是天底下最难的事：看能力，更要闻味道

请问：谷歌最大的竞争对手是谁？谷歌这么伟大的公司，难道还有竞争对手？它的对手是竞品吗？还是自己上一代的产品？谷歌自己说，我们最大的竞争对手是NASA——美国国家航空航天局。为什么？因为NASA会抢走谷歌的人才。和Facebook、苹果抢人，大家互有胜负，但是谷歌的工程师收到NASA的邀请，我们几乎招架不住。所以，谁和我抢人才，我还很难对付，谁就是我最头疼的对手。人才是企业最重要的资

领袖 | 本期领袖人物

推介词以前，他是一个青年创业者，曾荣获2014年“创青春”全国大学生创业大赛金奖。现在，他是高校双创服务行业的领跑者。 2017年，赵春雨发起成立山东大学创业训练营，从“独乐乐”的个人创业到“众乐乐”的抱团发展，赵春雨从此成为一个不断播撒创新创业种子和梦想的耕耘者。如今，赵春雨和山大创业训练营，已成为山东省高校双创工作领域的亮丽风景线。

领袖 | 赵春雨：高校双创服务行业的领跑者

他，本硕博均就读于山东大学，从数学到金融，一直活跃在创客圈，是一个高校双创服务行业的领跑者。他也曾是个青年创业者，荣获2014年“创青春”全国大学生创业大赛金奖，并于2017年发起成立山东大学创业训练营。对于赵春雨来说，创业是一条艰苦卓绝的道路，不断突破自我成为创业竞技者，赵春雨凭借的是能力和更多的努力。如今，他运营的创新创业训练营，不仅为山大青年学子、山东创业者们播撒下一颗颗梦想

大道 | 你离成功其实就差一个爆款

2017年的世界互联网大会，最被人津津乐道的是“丁磊饭局”，菜谱、大咖身价、八卦，各种话题频频登上热搜。而2018年的这场互联网盛宴却被“周鸿祎送丁磊小猪佩奇手表”抢了风头，并随着老周发的朋友圈成为热门话题：我问丁磊为什么养猪，丁磊说喜欢小猪佩奇。我就送他小猪佩奇儿童手表，顺便再问一下老丁喜欢小猪佩奇到什么程度.丁磊犹豫了一下，说，顿顿都有吧。周鸿祎最大的本事是，经过他“推销”的产品往往都

大道 | 打造爆款的关键点：差异化定位、抓住时间窗口、采用饱和攻击

要想赢得商战，核心要素是什么？回顾改革开放之后的商业历程会发现，商战的核心要素从产品到渠道再到心智，一直在更新迭代发生巨变。改革开放后的第一个10年，商战的核心要素是生产端。中国第一批富起来的人集中于广东，首富也出自广东，因为当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。 15年之后，浙江人接掌了首富宝座。彼时企业竞争的维度从生产端转移到渠道端，只要能够把渠道做深做透，做到每一个

大道 | 腾讯打造爆款产品的路径：在用户高频行为上持续投入

众所周知，互联网行业有三大巨头：腾讯、百度和阿里。业界有个说法：阿里的运营最好，百度的技术最好，腾讯的产品最好。为什么说腾讯的产品最好呢？从数据看实力。2017年5月，App store（苹果应用商店）Top1000的排名中，腾讯产品在前14位里占7席。这表明腾讯的产品确实足够好。一个公司的特点由创始人决定，而创始人会被年少时的经历所影响。腾讯公司的创始人马化腾，青少年时期比较喜欢

大道 | 从奇葩说到有嘻哈：“后来者”爱奇艺如何打造爆款

在创业过程中，如果需要扔掉所有的东西，只保留一个词，这个词就是创新。在网络视频这个激烈搏杀的红海市场，爱奇艺在比同行晚入场几年的情况下，能够后来居上，坐稳一线阵营，靠的就是创新精神。商业模式创新：一鱼多吃好的模式商业模式可以用一句话总结。如果要用两三百字，或者逗号、句号、分号来解释你的商业模式，100%成不了。爱奇艺的商业模式概括起来就是一鱼多吃。一条鱼可以整条来卖，也可以把它精细

大道 | 得到如何把知识做成爆品？品控是安身立命之本

得到的品控就是产品化江湖传闻，得到的品控最严格。得到是如何做品控工作的？答案就一句话：得到的品控就是产品化。如此重视品控是因为这是得到的安身立命之本。农夫山泉有一则著名的广告语：“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。这句广告语的意思好像是说，农夫山泉没有做任何事，只是把水搬运过来而已。水是天然存在的，确实不是农夫山泉生产的。如果仅仅是把水搬运过来，我们为什么愿意花钱买农夫山泉呢？

大道 | 没有竞争和产品壁垒无法持续养活一家公司

一直以来，很多人对“爆品”的概念都存在一定误解，认为一个产品销量高就可以称之为“爆品”。实际上，一款火爆销售的产品如果没有自己的竞争壁垒和产品壁垒，就无法持续地养活一家公司，更不能成为真正意义上的“爆品”。如何才能打造一款真正的爆品？爆品需要满足哪些要求呢？足够垂直的细分品类 2019年成立的代餐新消费品牌WonderLab，成立第一年就达到了6000万元销售额，成为代餐新消费品牌中

大道 | “首席产品官”的心得：要么成为爆款，要么被爆款消灭

苹果几款产品撑起世界第一的市值，茅台一款白酒打遍天下无敌手，他们的成功用流行语阐述都是“爆款思维”。莱绅通灵很早就在产品设计里运用爆款思维。2009年开发的“蓝色火焰”切工钻石，当年销售额达5亿元，至今仍然是我们的超级爆品，每年贡献几亿元销售额。作为莱绅通灵的“首席产品官”，我亲自抓爆款产品设计与出品，经历了从创造假设到爆款设计再到市场验证的全过程。我的心得也许有点夸张：要么成为爆款，

大道 | 13天开一家新店爆款火锅如何抢占中高端餐饮市场

呷哺集团孵化的火锅品牌湊湊，以火锅+奶茶的商业模式，为都市年轻女性量身打造了全新的体验场景，以社交、情感为纽带，在餐饮界异军突起。在海底捞的强势包围下，湊湊以组合式创新的方法另辟赛道，大有弯道超车之势。过去五年里，湊湊在全国光速抢占中高端餐饮市场，平均每13天开一家门店，创下疫情防控期间零门店倒闭的记录。起点：洞察餐饮市场发展，顺势而为我从事餐饮行业二十余年，对餐饮市场非常熟悉，我认为

大道 | 三代电商、六套玩法：实现爆品精细化流量布局

鲨鱼菲特成立于2017年，是健康常温即食鸡胸肉品类开创者，全网鸡胸肉销量第一的品牌。品牌创立初衷是为现代快节奏生活下的年轻人提供方便、营养配比、美味的健康食品。其以即食鸡胸肉为核心，定位全场景低卡健康食品，开创6大产品系列：蛋白肉类、粗粮主食、高纤烘焙、轻卡调料、减负零食、元气冲饮类。现已上线一百多款产品，满足用户在正餐、休闲小食等场景里不同健康的饮食需求。 2017年鲨鱼菲特首款产品“

大道 | 没有流量红利，如何打造爆款？不如小而准

新品牌如何冷启动内容成为人货场重构的核心变量从2016年开始我们拆解了很多新消费品牌，了解它们怎样切品类、在站外内容做增量，以及在中心化的电商平台取得销量爆发等。由此我们发现，本质上是由于人货场在不断被重构，导致每一个结点的变化都有可能出现新品牌的机会。第一是人。不论是消费分级还是下沉市场，小镇青年、白发、95后等新消费人群出现后都会产生新的消费需求。第二是货。供应链是品牌营销

观点 | 优化营商环境中国商人最期盼什么

疫情对中国经济的影响不言而喻。就投资而言，民间投资受伤更重，复苏却更为缓慢。疫情对民间投资的影响还在持续，特别是在餐饮、文旅和娱乐等行业，这些行业的复苏可能还需要比较长的时间。民间投资是经济发展的“晴雨表”，是中国从“富起来”到“强起来”的重要支撑力量。数据显示，在一系列积极财政政策和稳健货币政策的支持下，我国社会投资积极性正从疫情冲击中逐步恢复。但整体来看，仍有一些不利因素导致民间投资增

观点 | 马斯克与巴菲特互相不感兴趣说明啥

2020年3月的一次雅虎专访中，记者问巴菲特如何看待马斯克，巴菲特说：“我对他不感兴趣，见面也聊不了几句。” 当记者追问巴菲特是否会投资特斯拉，巴菲特很果断地回复“不会。”两个月后，马斯克参加播客节目《乔·罗根秀》，公开宣称他认为巴菲特的工作很无聊，天天看年报只想搞明白可口可乐这类公司是否有价值。巴菲特和马斯克不是在打哑谜，这段话呈现了二人对“竞争”的根本认知。巴菲特研究的是护城河，而马斯克所

观点 | 没有巴奴海底捞就不会进步

海底捞的“过度服务”将成为过去从外部视角看，巴奴的一些宣传语——“服务不过度，样样都讲究”“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”等等。坦率地说，巴奴不是没学过海底捞。 2009年巴奴杀入郑州时，连续3年在服务上下功夫。惯性让我觉得，海底捞立下的规矩都得跟着干，好像这就是火锅的符号，你不这么干就不是火锅了。但时间一长我发现，这些东西没有任何力量，反而让我们越来越没有自信。后来我悟出，当你敢

观点 | 很多创业者走到这一步就消失了

在投影和激光电视赛道的创业过程中，我遇到过太多强劲的竞争对手，也遇到过非比寻常的挫折和坎坷，这其间有过至暗时刻、犹豫、抉择，但最后我们尝试慢慢走了出来，取得了好的结果。我把亲身经历和反思分享给大家，相信同为企业创始人，你们能体会这些经历和感受。 1%的机会，100%争取在我创业之初，我和你们一样面对过很多困难，供应链、营销资源、人才招聘等等。我们一度非常纠结，不知道路在何方，更不知道该走向哪

观点 | 成本核算细分化，精细的管理不能少了它

在财务管理实务中，成本核算属于一个重要的工作内容。为了改善和提高企业成本核算的整体水平和专业性，很多企业开始陆续实施成本核算细分化。基于这个趋势，深入认识成本核算细分化在财务管理当中的重要地位和作用，探讨成本核算细分化的优化策略有一定的现实意义。成本核算细分化的需求日益强烈当前，成本核算细分化已经成为企业不断提高自身财务管控水平的一个重要方式。就总体情况来看，大多数企业实际上只有一条主

观点 | 企业做大做强，内部审计与控制工作是有力的抓手

为了适应日益复杂的市场大环境，相关企业的内部审核与控制工作随着时间推移而不断完善。作为企业的管理者，必须高度重视企业发展过程中遇到的各类问题，全面分析和平衡企业内部审计与内部控制工作之间的关系，帮助企业有效规避风险，使企业做大做强。内部审计与内部控制的内涵先了解一下内部审计工作的内涵。企业内部所有管理人员，都可以成为企业内部审计工作的主体，要灵活运用协调、监督、管控等多种手段，对业务和

看点 | 一家10万人的公司怎么管理

规则增加可能导致组织僵化字节跳动现在是一个相当复杂的组织，我们有10万员工，遍布在全球200多个城市。这些同事工作在不同的业务上，有今日头条、抖音、TikTok这类内容平台，有懂车帝这类横跨线上线下的垂直业务，也有飞书、火山引擎这种面向企业客户的服务，还有教育业务大力教育等。这些业务很复杂，需要很大规模的团队支持，且要求也各不相同。除此之外，我们的组织还在以每年几乎翻倍的速度增长。字节跳动

看点 | 避不开的问题：企业如何一直处在增长状态

第一次创业的经验教训 1994—1998年，我在北大无线电系念书，这是一个纯科学的专业，当时的我就喜欢自己写点程序。我的第一次创业是在大学期间。大四的时候我和同学一起做过一个简单的搜索引擎爬虫软件，获得了IDG资本5万美元的投资，之后我们开始在北京和上海卖这个软件。当时Chinabyte刚进入中国，由于内容监管只能做IT内容，因此我们软件的第一个副本卖给了Chinabyte，给他们做

看点 | 三只松鼠的品牌战略模型：从0-1在线上，从1-10在线下

战略转型：告别流量生意，深耕品牌生意企业永远需要解决的两个问题：生存和发展。一个很容易犯的错误是，当生存成为习惯，发展就容易被忽视，事实上发展才是一项长期事业。三只松鼠用7年时间成为一个百亿级的休闲食品品牌。我们生意做大的一个重要背景是流量中心化。当渠道有红利时，能够最大效率地把握住红利，这样的公司才能够成功。渠道品牌的销售打法其实就是在流量集中化的背景下做品牌延伸，面向消费群体售卖更

看点 | 连亏7年一招扭亏为盈：信任可以降低成本

深圳最会卖水果的“北佬” 我第一次接触水果生意是在1996年，那是我大学毕业的第五年，也是来深圳打工的第二年。契机是去了深圳营业部的一家国有公司爱地集团当销售经理。那一年我印象最深的是山东红富士苹果上市，一开售就热卖，零售6元一斤，批发3元一斤。第一年我没有经验，卖的时候走批发，一箱红富士苹果20斤，差价能赚到60元。但很快我就意识到，这样大的价差做直销也许会更好。于是1997年我们用4

看点 | 引得进、留得住、用得好国企培养人才需“有一套”

破解“企”字，有一个相当精辟的说法：有人则企，无人则止。做好企业，关键因素有很多，其中人才是企业发展壮大的第一资源和核心要素，抓好人才队伍建设对国有企业做强做优做大，实现高质量发展至关重要。“人才强则公司强”这是成功企业的共识，在此共识下要拿出怎样的措施“吸引人才”，如何做到“才尽其用”是每家国企的必答题。实施人才优先发展战略。事业因人才而兴，人才因事业而聚。新形势下，作为我们党执政兴国的重要

起底 | 曹德旺：不是白手起家的不算企业家

人生要读两本书要想做好企业，先要学会做人。你要想成为一个有用的人，从做小孩开始就要小心起来，你经历的每天、所做的每件事都是在砌你自己历史大厦上的砖，不能做的就不要做，勉强把带病的砖码进去，大厦越盖越高，高处不胜寒，压力大的时候就会倒下。我从小得益于我父亲的教育。我9岁的时候他从上海回来。他有很多做生意的方法，但苦于没地方发挥心情很不好。他每天晚上给我讲他的人生故事，教育我如何做人、

起底 | 当初把滴滴产品拿给王兴看，他说了两个字：垃圾

我一直生活在巨头的阴影里在创业之初我就告诉自己专心做公司，三年内不分享所谓的经验。我觉得还在创业就出来分享经验都是在吹牛。如果只做到了七八十分，就会吹到一百分;做到五六十分，就会吹成七八十分。这次决定站出来参加分享，是因为我对创业者的处境深有体会——创业的路上都是孤独的。当初，我在阿里支付宝工作，决定创业后，没有直接辞职而是又在阿里待了9个月，这段时间我一直在想创业做什么。当时觉得创业

上课 | 43%的用户讨厌过于殷勤的服务

我有理发恐惧症，除非是头发长得非常难看了，我才愿意去理发店理发。进理发店后，洗发小工们热情地邀请你洗头发，洗就洗吧。但是开始洗的时候就让你选洗发水，推荐的洗发水名字我从来都没有听过，只能说随便，然后他们会挑最贵的给你洗。洗的时候我都希望尽快洗完，因为在洗的过程中，他们老和你聊天，实际上我什么也不想聊，就想一个人静静。好不容易洗完了，他们会拿出看起来很干净，但不知道多少人用过的毛巾给

校友会 | 李孟栖：以典型经验推进“双创”工作，为企业和社会输送优质人才

近年来，各大高校围绕创新创业工作做了大量探索，积累了一些行之有效的经验。山东青年政治学院文化传播学院就是其中一个代表性的院校，该院诸多创新创业项目获得各类国家级、省级、校级大奖。日前，该院辅导员李孟栖就高校“双创”工作的相关情况接受了本刊专访。中国商人：李老师好，请您整体介绍一下文化传播学院的创新创业工作。李孟栖：近年来，我校充分发挥青年政治院校资源优势，面向现代服务业培养应用型人才，在创

文化 | 耳畔乡音：让民俗遗产鲜活起来

2001年，联合国教科文组织公布首批“人类口头和非物质遗产代表作”，中国申报的“昆曲”入选。2004年，我国成为第六个加入《保护非物质文化遗产公约》的国家。短短数年间，“非物质文化遗产”这一新鲜术语，在我国各地、各民族以及在各领域中，成为最热门的词汇之一。大家越来越清楚地认识到，非遗是一项与广大民众生活密切相关、具有重大意义的宝贵财富，是民族智慧的结晶、文化的精华，更是民族精神的象征。近年

聚焦东北 | 一杯咖啡里如何孵化出一个广域米粉品牌

优质餐饮品牌入驻商场，可以给商场导入客流，提升商场的品位。同时，也可以将文化餐饮的独立品牌IP与现代经济需求相融合。文化与餐饮的融合创新尝试，已经是健康生活的刚需。在角窗柔和的阳光下，李晓丹讲起了“工喜米粉”的故事。咖啡文化每年催生近4000亿美元交易额李晓丹出生于商贾世家，深受父母的商业智慧熏陶，自小便善于独立思维。从长春外国语学院毕业后，李晓丹只身前往德国留学。在德国，李晓丹对

聚焦东北 | 商会应该成为一个重情重义行稳致远的平台

时近初冬，我们在长春见到了吉林省河北商会会长张电达。张电达祖籍河北昌黎，在吉林先后创办了东华教育投资集团、长春科技学院、吉林职业技术学院等多家企业和院校。由于在企业经营和社会事业等方面的突出贡献，张电达被选为吉林省政协委员、双阳区人大代表，成为吉林省“五一”劳动奖章获得者，还曾荣获“全国国防教育年度人物”，吉林省、长春市“劳动模范”，以及“全国就业与社会保障先进个人”、“中国民办高等教育先进个

聚焦东北 | 一群鹿成为一个男人拥抱世界的窗口

父亲从军后定居长春，李万国从小对世界的了解，随父亲在部队工作的调动而丰富多彩。当时，家里已有一台黑白电视，十几寸的电视屏幕打开了李万国认识世界的窗口。随着年龄的增长，李万国清楚地意识到，了解世界以及自己热爱的那些事物，一定要找到最适合的通道。这种理念，影响到他对创业项目的选择和商机的把握。长白山御鹿“贡鹿宴”一炮走红李万国是长白山保护开发区御鹿生物科技有限公司（以下简称“御鹿生

聚焦东北 | 一个燕窝品牌的突围：没有品牌就没有竞争力

十月的长春比往年冷，气候干燥，空气湿度低，也是最容易损伤肌肤的时节。谈起大家都关心的护肤问题，70后的王彤心却笑着说：“我从来不用化妆品。” 王彤心不用化妆品，脸上为何看不出岁月的痕迹，难道她有保护皮肤的灵丹妙药？航海家郑和居然以燕窝来充饥 “我确实不用化妆品，只是在每年春秋两季吃点燕窝。” 王彤心说，燕窝中含有一种叫“EGF”（Epidermal Growth Factor的简称）

聚焦东北 | 一个贫困村，如何发展出促进共同富裕的“棋盘模式”

冯利伟是土生土长的棋盘村人。他和众多棋盘村民一样，一直有着致富的梦想。外出经商多年后，冯利伟回村发展，成为棋盘村自力更生奔小康的领头人，并开创了1个“棋盘模式”+N个贫困村+N种形式整体改造+N个销售渠道的精准扶贫新模式。回乡参选村干部，带领村民奔小康位于吉林市北郊的棋盘村曾经是一个贫困村，村民大多以种菜为生，人多地少，村集体资产几乎为零。早已进入小康生活的冯利伟，一想到家乡还处在

聚焦东北 | 一个产业园区如何让机械制造更为智能

截至2021年第四季度，吉林省东元精密制造创业创新基地相较去年同期总体营业额持续攀高，预计园区今年整体营收将突破亿元大关。东园区目前累计向百余位博士及科研专家提供了机械制造行业科研支持，已入驻行业精英企业近40余家。吉林省东元精密机械有限公司（以下简称“东元精密”）董事长王东介绍说。在众多行业受到疫情等宏观环境影响的情况下，东元精密保持产能稳定、实现增长的原因是什么？王东认为，在企业总

聚焦东北 | 王中明：用工匠精神打造经典红木家具

1991年，王中明离开家乡到省城打工。那年他只有16岁，内心满是迷茫。王中明第一份工作，是在长春市一个综合市场卖小商品。王中明遇到一位要求严格的女老板，从言谈举止到待人接物，教他学会了很多人生道理。三年后，王中明揣着向亲戚朋友借来的7000元钱，自己开了一个卖日杂的小店。这个小店改变了王中明的命运，凭着一股子不服输的精神和吃苦耐劳的韧劲儿，不到一年时间他就赚到了人生中的第一桶金。

聚焦东北 | 传承红色金融血脉：工商银行吉林省分行“一汽红旗”存单发布

2021年11月1日，中国工商银行吉林省分行携手一汽红旗在长春举行“一汽红旗”存单新闻发布会，该存单为吉林省首张以“红色金融”为主题的金融存单。据了解，“一汽红旗”存单，甄选红旗H系列旗舰车型红旗H9和一汽集团总部大楼的艺术形象进行设计，集地域性、纪念性、文化性、行业性等于一体，精美典雅，磅礴大气，尽显红色精神之灵韵。 “这份金融存单充分彰显了工商银行坚定红色金融初心，传承红色金融血脉”