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2023年08期
卷首语 |
要坚定地相信美好
最近，企业的半年数据陆续出来了。很多人解读，大环境不是很好。 数据是冰冷的，含义却是丰富的。对数据的正确解读很重要，因为这决定了你的营销方向。 我们可以用两个词来概括当下的市场环境：碎片化、结构化。这两个变化，给很多人带来了不适感。 先看碎片化。 早期中国市场只有一个渠道：流通。2000年前后，KA兴起，当时很多人也不适应。电商兴起后，有了三大渠道：KA、流通、电商。现在渠道就更多了，除上
看天下·数字 |
51.57万辆
51.57万辆 梅赛德斯-奔驰集团公布，今年第二季度全球销量同比增长6%，达到51.57万辆，得益于纯电动汽车和高端车型的强劲需求。该公司表示，所有主要市场的销量均实现增长，德国销量增长23%，中国销量增长12%，美国销量增长6%。 214.8万台 据中国充电联盟消息，6月比5月公共充电桩增加6.5万台，6月同比增长40.6%。截至2023年6月，联盟内成员单位总计上报公
营销风云 |
中央网信办发布关于加强“自媒体”管理13条
中央网信办发布关于加强“自媒体”管理13条 7月10日，中央网信办秘书局发布《关于加强“自媒体”管理的通知》。通知提及“13条”工作要求，其中包括严防假冒仿冒行为，规范信息来源标注，加强信息真实性管理，加注虚构内容或争议信息标签，完善谣言标签功能，规范账号运营行为，以及加大对“自媒体”所属MCN机构管理力度等。 福布斯中国发布2023最佳CEO榜单 福布斯近日公布了2023中
营销风云 |
美团APP首页上线直播固定入口
美团APP首页上线直播固定入口 在美团APP首屏推荐位出现“美团直播”固定入口，点进聚合页后，依次排列着外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间及多个本地商家自播直播间。此外，还能看到美团买菜、买药等多个美团业务的直播预约窗口。据了解，该入口目前并未针对全量用户，仅有部分用户可看到该固定入口。 富士康已退出印度半导体计划 7月10日，富士康表示，已退出与印度Vedanta集团成立
营销风云 |
我国新能源汽车产量达到2000万辆
我国新能源汽车产量达到2000万辆 7月3日下午，我国第2000万辆新能源汽车在广州下线，标志着我国新能源汽车在产业化、市场化的基础上，迈入规模化、全球化的高质量发展新阶段。据中国汽车工业协会常务副会长付炳锋介绍，我国新能源汽车达成第一个1000万辆历时15年，而第二个1000万辆仅用了1年零5个月的时间。 预计2023年中国智能门锁市场规模将突破230亿元 市场调研机构洛图
营销风云 |
关注效率和体验标准
关注效率和体验标准 ——我们一直崇尚并期待找到那些在效率或体验方面能够持续领先于竞争对手的企业。 什么是体验？体验实际上是差异化，即提供与竞争对手不同的产品或更好的产品。而效率的核心则是成本控制，它可以提供更低的价格，也可以在相同的价格下获得更多的资源，例如更广泛的覆盖范围、更多的曝光机会，或者更快的行动力。我们认为商业模式的进化方向始终是在体验和效率上不断提升，而极致的商业模式通常在体验或效
睁眼看世界 |
呼唤鲶鱼
国家统计局6月15日公布了5月的经济数据。居民消费价格指数（CPI）同比上涨0.2%、环比下降0.2%，工业生产者出厂价格指数（PPI）同比下降4.6%、环比下降0.9%，都不理想。 我问了一快递公司高管，他们今年发送的包裹量比去年只增长了几个百分点，“6 18”大促效应也不明显，可见消费增长还是动力不足。 不过我有一种预感，经济正在筑底，会慢慢起来的。 6月9日晚，我从上海
风向标·新营销实践 |
向高端化进军
上半年，消费萎缩、消费降级的呼声比较大。大家的普遍感觉是，除了旅游、餐饮、交通等同比大幅增长，其他行业的销量增长很艰难。 实际上，2013年到2016年，中国快消品行业已经到达销量顶峰，2016年以后，各行业出现销量持续下滑状态。整体的大趋势是：低端产品快速萎缩，大众产品不再增长。而3年疫情，恰巧将这种趋势遮掩了，现在只不过是将问题真实呈现在我们眼前而已。 在总量下降的情况下，企业如何寻求增长
风向标·新营销实践 |
抓住高端化的时代红利
最近几年，快消品营销人陷入了“整体性困惑，集体性束手无策”的境况，这不是单个企业的问题，而是全体企业面临的共同问题。 我有一个逻辑：大家共同的问题，不是问题本身，而是环境变化的问题。比如，夏天来了，大家都换装了。这不是个人的喜好决定的，而是“夏天来了”这个大环境决定的。 这个时候，先不要纠结于方法、动作、细节，从实务中抽离出来，站在更高层级，观察一下过去与未来，梳理一下大环境，判断一下方向。
风向标·新营销实践 |
涌现高端品牌的黄金时代到了
上个月，和消费类媒体的几位主编朋友聚会，问他们：在忙着采访什么项目？答：消费降级的一系列。比如临期食品折扣店、更低价的咖啡……原因是经济增速放缓大家手里都没钱了，这类项目骤然增多。说完两手一摊，一脸无奈。 2016年开始，消费升级的大旗呼呼啦啦迎风招展，才7年，就要全面消费降级了？当“大环境不好”成为每个人的口头禅时，往下“出溜”似乎成了必然的答案。“人们手里没钱了，所以我们要卖更便宜的东西”，
风向标·新营销实践 |
高端不内卷
最近，两位CEO的话引起我的共鸣。 华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。 蒙牛CEO卢敏放在2022年年报发布会上说：基础需求和高端需求“两头大”。 他们都提到了一个词：高端。 头部企业的价值，在于引领行业向上，为行业开拓更广阔的空间，而不是内卷到行业活不下去。 大众内卷，惨胜如败 高端的对立面不是低端，而是大众。 严重内卷的不是低端，原有的低
风向标·新营销实践 |
大众产品阵地战与高端产品渗透战
首先提一个问题：什么是高端化？ 茅台是不是高端化？大家可能认为是。可口可乐卖3元，大窑卖6元到8元，那大窑是不是高端化？是的，大窑就是碳酸饮料的高端化。 所以，高端化不是一步跨上高端台阶，而是由很多的台阶一级一级向上走的，从一级到二级是高端化，从二级到三级也是高端化。所以在快消品世界里，高端化有两种打法：一是阵地战，二是渗透战。 当下是高端化的黄金时代 首先确定一个观点，当
中国市场评论 |
品类平替，是低成本增长的最佳策略
在消费不景气的时候，品类平替是最佳策略。我们认为要完成品类平替，需要关注三个步骤：认知领先、成本领先、爆款突破。 认知领先的案例是小米手机和瑞幸咖啡，通过关联高势能的品牌，提升自己的认知价值。 成本领先的案例是西南航空和茶颜悦色，通过差异化、聚焦在运营活动之间形成环环相扣的效果，以领先于竞争对手的成本占据竞争优势。 爆款突破的案例是小罐茶、农夫山泉、元气森林等。关键点是创新：
中国市场评论 |
承载万店品牌的市场土壤是什么样的？
2017年第一家瑞幸门店开始试营业，经过5年的耕耘，瑞幸已经成为众多中国消费者心中的国产咖啡头号品牌。2023年6月，瑞幸又有大动作，有着里程碑意义的瑞幸咖啡第1万家门店在厦门中山路开业，瑞幸正式成为中国首家万店连锁咖啡品牌。 在此之前，绝味鸭脖、蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排均已成为万店品牌，万店化是大势所趋，成为品牌们的共同目标，但打造万店的意义绝不仅仅在为品牌创造一座里程碑，打造万店有哪些价值
中国市场评论 |
涨价潮下，饮品品牌如何化危为机？
饮品行业经历第一季度的短暂复苏后，进入第二季度普遍遭遇业绩回落，在旺季不旺之下的促销压力倍增。同时，受白糖、塑料等主要原材料价格上涨的影响，生产成本上涨，进一步压缩了渠道链可支配利润的空间。产品涨价已经成为饮品行业一个普遍性的问题，如何将涨价潮危机转化为新的机遇，是众多饮品企业经营的重大挑战。福祸相依，永远不要浪费一次好危机。 近期因可口可乐产品涨价一事引发了饮品行业更多新话题的
酷品社区 |
数字人民币SIM卡硬钱包功能将上线：支持无电支付
数字人民币SIM卡硬钱包功能将上线：支持无电支付 数字人民币SIM卡硬钱包功能即将上线。数字人民币SIM卡硬钱包以电信运营商超级SIM卡为钱包载体，用户可使用超级SIM卡硬钱包在手机无电状态下完成支付。目前，只有具备NFC功能的安卓手机支持SIM卡硬钱包使用。 资生堂推出“红腰子”益生菌冻干粉 近日，资生堂官方公众号发布内容，“红腰子”益生菌冻干粉上市。据称，每支产品中含有1
营销课堂 |
从竞争到竞合，开启塑造市场的增长
从生物演进的角度来讲，竞争并非全部的主题。就像人类社会在发展过程中，有战争年代，亦有和平时期，而和平时期带来的GDP增速和社会财富、科技文化所达到的高度，远远高于战争的掠夺。 《合作竞争》一书中提出，企业在市场上的行为正如博弈论的场域，但是这种博弈并非一定是负和博弈、零和博弈，也可以是正和博弈。换句话讲，市场中的博弈结局并不一定指向你死我伤，对手之间可以正向进化出双方获利的局势，这就是“合作竞争
营销课堂 |
从种草力到号召力，品牌要成为议题供应商
最近，很多客户跟我聊到同一个话题：种草不如之前有效了。种草平台和MCN对商业化的追逐，让种草的效果持续透支。大多数的种草，已经变成了“内容里的产品植入”，而不是“有带货力的产品推荐”。 同时，我又看到另外一种现象：某些品牌很少种草，但一上市就能热销。 6月，我的朋友圈被李想的一个微博截图刷屏了。在这条微博里，李想讲了理想汽车的核心驱动力是什么。 今年，和李想一起刷屏社交媒体的还有理想L9。这
营销课堂 |
向分销要效率，向动销要利润
最近全国持续高温，考验一线的时候到了：小店业务完成每日拜访，不仅需要客情，更需要体力。2023年进入下半年，战况异常激烈：一方面，渠道加速碎片化，零食价格冲击，本地销售恢复放缓；另一方面，暑假带来了出行火爆，渠道内由于选址的差异，销售开始分化，经销商如何能杀出重围，内外部提效是关键。在精细化运作中，对于分销和动销这两个关键抓手，经销商要亲自参与顶层设计，以确保一线精准执行不走样。 向分销要效率
行业观察 |
高端酒比高端人都多
在不久前的茅台股东大会上，面对茅台何时涨价的问题，贵州茅台董事长丁雄军这样说：“提不提价格，什么时候提、怎么提，确实要有智慧。” 丁雄军的这个回答，落在别的酒企耳中，难免会有一些凡尔赛式的味道。毕竟在2023年，其他的高端酒想涨价并不容易。 日前，有多家媒体报道，在“6·18”年中大促之际，白酒价格出现普遍的倒挂现象： 出厂价已经破千的青花郎20，在某网店的售价却为948元； 出厂价在91
行业观察 |
被周期踩踏的二手车车商和突然掀翻的牌桌
措手不及的降价潮 不久前，朋友圈里多了几个大冤种和几个捡到宝的幸运儿。“感谢上个月少1万元不卖我的车主，这下东瀛宝马马自达变宝马了！”“刚提的新车就降价，感觉自己成了韭菜！”车企的价格战终是打起来了。特斯拉吹响新能源车降价的号角，于是一众新能源车企闻风而动，纷纷采取了降价或优惠措施。 新势力们不好过，燃油车也水深火热。燃油车新车库存本就高企，再加上新能源车的这次降价传导影响，降价之势还是烧到了
商业经典案例库 |
Babycare：现象级品牌是怎样炼成的？
据 Babycare官方介绍，2020年其全渠道GMV（商品交易总额）已经突破50亿元，年复合增长率超过100%。这一指标在2018年还仅为11亿元，可见Babycare增长势头之迅猛。 Babycare是怎样通过单一的淘内策略打出市场的？ 堆叠爆款就能形成品牌吗？ 从眼下的时间节点往回看，Babycare已经拥有了多款火爆过的单品。我们整理后发现，这些爆品虽同属母婴行列，但它们之间并没有很
商业经典案例库 |
好利来翻红记
近年，国内烘焙市场是一片血雨腥风，来也匆匆去也匆匆，前有老牌烘焙品牌克莉丝汀，突然关店下落不明，后有新势力代表虎头局风云突变，门店皆闭…… 然而却有一个已30多岁的老品牌，越活越年轻，成了国内烘焙界的网红。它就是好利来，其大单品半熟芝士，热度10年仍不见衰减；与哈利·波特、王老吉等品牌联名，让年轻人欲罢不能；“二老板罗成”变成抖音网红，成为好利来又一张圈粉王牌。 2022年好利来营收20多亿元
商业经典案例库 |
是极兔被高估了，还是圆通们被低估了？
多次传闻上市，都不予置评的极兔，这次是真的要上市了。 6月16日，极兔向联交所递交了招股书，外界终于得以窥见这只来自东南亚兔子的全貌：2020年到2022年，极兔总收入分别为15.35亿美元、48.52亿美元和72.67亿美元，3年翻了近4倍。这3年的净利润分别为-6.64亿美元、-61.9亿美元和15.72亿美元。 这似乎与大众认知中的烧钱不同，极兔不仅增长迅速，2022年还实现了赢利。
商业经典案例库 |
3天带货100万元，这个老字号凭什么又活了？
这些年，餐饮老字号大都过得不如意。 前不久，传出许留山门店倒闭的消息；大名鼎鼎的狗不理包子灰溜溜地从新三板退市；四川人的童年回忆天府可乐也进入破产清算…… 有网友吐槽，老字号的溃败往往不算冤枉： “很多老字号，产品跟不上时代，营销策略更是被新消费品牌吊打。” 在流量为王的当下，老一套的经营策略确实有些过时。尤其是在营销层面，当下火爆的网红餐饮，都是抓住了营销和流量红利，才成功出圈的。 但
商业经典案例库 |
年入20亿元，半亩花田凭什么？
提到济南的产业，你会想到什么？浪潮服务器、中国重汽高端重卡商用车、二机床大型冲压机床等这些济南制造吗？ 但你可能想不到，在这样的产业土壤下，居然跑出了一个全国顶级的美妆品牌——半亩花田。资料显示，该品牌年营收突破20亿元，被称为“国货身体护理第一品牌”。 复盘半亩花田的增长，离不开电商红利。 2018年，营业收入1亿元的半亩花田从淘宝转战小红书，当年销售额破3亿元。2019年
文旅文创元宇宙 |
元宇宙情报局
产业动态 英特尔高级副总裁：工业元宇宙增长空间广阔 近日，英特尔公司高级副总裁、英特尔中国区董事长王锐在世界经济论坛第十四届新领军者年会（夏季达沃斯论坛）“启动工业元宇宙”论坛上表示，工业元宇宙是数字化日益深入千行百业的新产物，“融合”是它的主要特点，具体表现在“虚拟与现实”“机器与智慧”以及“数字经济与实体经济”三大融合。相较于消费元宇宙，工业元宇宙拥有更广阔的增长空间，是数字经济增值的关键
文旅文创元宇宙 |
互联网最快放弃的梦想，元宇宙还有希望吗？
互联网大厂拥抱变化的速度，可谓在元宇宙领域体现得淋漓尽致。 2021年前后，字节收购VR设备厂商PICO，加强自己的硬件基础，随后还推出了虚拟社交APP派对岛、抖音虚拟社交功能抖音仔仔和抖音小窝等；百度推出元宇宙社交APP希壤；腾讯则是成立XR事业部门，发力硬件和XR技术；阿里成立了云游戏PaaS能力和开发者平台元境生生，并推出NFT产品鲸探等。自此，大厂基本上都参与到元宇宙生态的布局中。 短
文旅文创元宇宙 |
都说元宇宙不行了，那现阶段缺的究竟是什么？
2021年被称为元宇宙元年，回想当时的辉煌，热度仿佛犹在眼前。 元宇宙几乎是一个被所有人看好的赛道，各大公司招兵买马，一系列新部门被设立，人们谈论着虚拟即将颠覆现实，元宇宙万能的论调也风靡一时。扎克伯格更是全面押注元宇宙，他甚至把Facebook的名字都改成了Meta，宣布了数额惊人的投资。 人人都想吃螃蟹，但是螃蟹还没吃到，现实就给了他们巨大的教训。元宇宙热度的下降，最直观的表现就是，谷歌数
新视界 |
小米把父亲节变成“亲父节”
在中国社会语境中，父爱的表达总是深沉的，父亲与子女的沟通也往往带着些许含蓄。小米从这一细节入手，在父亲节当天推出创意短片《亲亲爸爸，就像小时候一样》，鼓励子女直接大胆地表达出对父亲的祝福和关爱。拍摄团队历时1个月，记录了10多户家庭中不同年龄阶段的子女通过“亲亲爸爸”的方式表达爱意的画面，突如其来的亲昵行为让父亲们下意识流露出慌乱、局促与开心的真实反应，感动了无数观众。 短片通过
新视界 |
百度携手喜茶组成“喜查一下”
高考结束，不少考生在文学和数学之间，选择把命运交给玄学。百度 APP 携手喜茶以“喜查一下”CP组合出道，推出《高考上岸图鉴》。 宣传片用当下学生常用的“求分”玄学将“喜茶”变为“喜查”、“百度”变为“摆渡”，喊出了“喜查一下，摆渡上岸”的口号。一手喜茶一手百度给考生叠加好运，传递好意头。6月6日至28日，用户在百度 APP 搜索“高考查分”即可进入“喜查一下”抽奖互动，获得喜茶
新视界 |
B站请你“吃瓜”
炎炎夏日，B站来请大家吃瓜了！作为广大网友的“电子瓜田”，B站在上海百联TX淮海打造了一片真的粉色瓜田，请各位吃瓜群众来吃“影视好瓜”。B站在瓜田中放置了不少二维码立牌，扫一扫二维码即可观看来自B站的深度影视解读、遗漏的剧集彩蛋和令人惊讶的影视八卦。粉色瓜田中，还有挑着扁担穿着粉色背带裤的神秘瓜农不时现身，神秘瓜农由罗翔老师、小片片说大片、香芹又青了等知名UP主扮演，极大地增强了活
新视界 |
美团×变形金刚：热血联动，超然守护
《变形金刚：超能勇士崛起》上映之际，美团联合变形金刚，拍摄了一部影视大片级TVC。宣传片以电影剧情“拯救世界”为故事主线，融合美团IP袋鼠团团与变形金刚英雄，再现经典记忆，触动粉丝情绪。 美团袋鼠团团与变形金刚，一个是现实世界里守护人类美好生活的小帮手，一个是虚拟世界中救人类于水火之中的超级英雄，在贯彻 “守护人类”这一宗旨上，两大IP不谋而合。TVC中，团团化身金刚袋鼠，与擎天
新视界 |
网易云音乐打造村上春树有声季
近日，网易云音乐联合上海译文出版社，携手9位文化大咖重磅上线了40部村上春树系列有声书作品，打造出“网易云音乐村上春树有声季”，带领听众在声音与色彩里遇见百分之百的村上春树。 为配合村上春树有声书作品上线，6月19日至21日，网易云音乐密集推出了系列营销活动。如分享性强的“村上春树色谱”，读者们可在评论区中表达观点，分享自己眼中的村上春树色；社交性强的“你的人格九宫格测试”H5，
新视界 |
好望水带你去咖啡馆纳凉
近日，好望水与29座城市的近500家咖啡店一起，用一杯望山楂联名特调给消费者带来了一个全新的夏日体验。好望水以“走，去咖啡馆纳凉”为冰爽季主题，开展了此次“好望水咖啡地图”活动，与此同时，还联动了500家咖啡馆派送1万张免费咖啡券。 2023年“好望水咖啡地图”活动再次启航，好望水直接扩大了版图，联动重庆、苏州、佛山、长沙等29座城市，带消费者一起体会500家咖啡馆不同的酸甜苦辣
新视界 |
快手给非遗一个更大的舞台
非物质文化遗产是中华优秀传统文化的重要组成部分，当旧视觉与新视野发生碰撞时，原本只在民间流传的非遗文化，正在通过快手这样的媒体出现在大众眼前。6月10日为第七个“文化和自然遗产日”，快手邀请ILLUSION工作室制作三张海报，并与新华社客户端合作，在线上和线下进行表演，给非遗一个更大的舞台。 此次活动给观众带来了广西贺州醒狮、甘肃道情皮影以及陕西安塞腰鼓这三地不同的非遗文化特色。
新视界 |
阿里普惠体让生僻字“有字可寻”
今年6月，阿里巴巴推出了生僻字字库“阿里巴巴普惠体 3.0”，累计 87887 个汉字，能够覆盖绝大部分人名、地名、方言、古籍中的生僻字。同时，为了推广这一项目，阿里巴巴找到了使用频率和生僻字含量双高的“方言”作为推广的切入点，用图文结合的方式将带有生僻字的各地方言设计成了创意海报，在杭州U设计周期间进行“生僻字说明书”的线下展览。通过此次活动，人们发现过去会念不会写的方言变得“有
