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2023年04期

卷首语 | 是谁“杀死”了硅谷银行？

3月10日，曾在美国科创圈风靡一时的硅谷银行宣告破产，震惊了整个国际金融市场。要知道，硅谷银行在2022年年底拥有资产约2090亿美元，总存款1754亿美元，在美国银行排名第16名。是谁“杀死”了硅谷银行？我们先简单分析一下事件成因。 2020年，美国推行货币宽松政策，PE/VC市场迅速扩张，硅谷银行从硅谷等地科创公司处吸收了大量的不计息活期存款，存款规模从620亿美元增

看天下·数字 | 73351万人

73351万人国家统计局发布2022年国民经济和社会发展统计公报，2022年年末全国就业人员73351万人，其中城镇就业人员45931万人，占全国就业人员比重为62.6%。全年城镇新增就业1206万人。 7年从中国物流与采购联合会了解到，2022年，中国社会物流总额达347.6万亿元，物流业总收入12.7万亿元，中国物流市场已连续7年位居全球最大规模的物流市场。全国A级物流企业已超过

营销风云 | 北交所：正在持续筹划改革举措

北交所：正在持续筹划改革举措北交所相关负责人表示，北交所上市公司以中小市值公司为主，流动性基础天然较弱。两融交易和混合交易上线后，北交所正在持续筹划后续改革举措，包括统筹发行节奏，促进一、二级市场协调均衡发展；促进新股发行合理定价；持续完善交易机制，根据融资融券、混合做市业务等改革运行效果，以市场交易需求为导向不断完善基础配套制度等。科技部：将把人工智能作为新增长引擎给予大

营销风云 | 上汽奥迪或为清库存开启员工内购

上汽奥迪或为清库存开启员工内购近日，上汽奥迪已开启员工内购活动，旗下A7L、Q6和Q5 e-tron三款车型的员工价较官方价下调7万元至16万元不等。上汽奥迪客服证实了该内购活动，并表示这并非针对市场开展的降价促销行为，如果有相应的车辆流向市场，将进行内部核实并严肃处理。元气森林开始“ALL IN 销售” 今年，元气森林提出“ALL IN 销售”，旨在与更多经销商一起把生

营销风云 | “消费提振年”促消费重点明确，将出台新举措支持汽车消费

“消费提振年”促消费重点明确，将出台新举措支持汽车消费商务部部长王文涛表示，商务部将今年定为“消费提振年”，增强消费信心和活力。汽车、家电、家居、餐饮占消费的1/4，是恢复和扩大消费的重点领域。王文涛透露，去年针对新能源汽车出台了一系列政策，效果比较明显。今年将在落实好政策的同时，积极出台新政策措施，比如指导地方开展新能源汽车下乡活动，优化充电等使用环境，支持新能源汽车的消费。

营销风云 | 经营和管理是一个硬币的两面

经营和管理是一个硬币的两面 —— 企业管理者一定要牢记，只有有利于经营，有利于推动业绩增长的管理，才是好的管理。经营和管理是一个硬币的两面，经营关乎效益，而管理关乎效率；经营关乎生死，管理则是锦上添花；经营在先，管理在后，二者相辅相成。在企业发展的不同阶段，经营、管理的侧重点不同，经营管理者需要妥善处理二者的关系。在很多企业管理者的认知中，通过管理来解决发展当中遇到的问题是天经地义的选择，是

睁眼看世界 | 腰部企业竞夺战，谁是最大赢家？

中国有多少家企业？工信部发布的数据显示，截至2021年年末，全国企业数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业。虽然企业总体数量极其庞大，但作为主力的腰部企业却为数不多。腰部企业的鲜明特点据统计，目前全国规模以上工业中小企业约为40万家，省级专精特新企业7万多家，而国家级专精特新“小巨人”企业仅有8997家，制造业单项冠军企业1187家，独角兽企业300多家，世界500强企业

风向标·新营销实践 | 中国式营销演进史

作为一个人口大国，丛林化的市场环境，传承数千年与西方差异巨大的文化传统，中国市场必然催生自成一体的营销逻辑，形成迥异于西方的中国式营销。中国式营销1.0时代 1984—2000年这个中国各行各业主流企业初步发展时期和白手起家企业初创时期的营销，可以概括为中国式营销1.0时代。这个时期，中国企业面临的首要问题是产品能否做出来，能否卖出去，而不是好不好的问题。价格在内部受成本

风向标·新营销实践 | “特斯拉化”的中国式营销

特斯拉既是新能源汽车行业技术、产品和品牌领先者，也是汽车行业的新进入者，既要带领行业与传统汽车巨头分切市场存量，又要带领行业拓展新能源汽车在全球市场的增量，同时，还要确保自身在技术、产品、品牌和市场份额的领先地位。特斯拉在中国市场的营销实践值得我们认真探讨。特斯拉的中国式营销如果说特斯拉在营销上除了科技优势，还有其他鲜明特点的话，那一定是成本低、持续降价。它不仅是唯一一个售价在中国市场

风向标·新营销实践 | 生产性服务业，中国式营销当下的痛点和战略机会

生产性服务业是生产性行业的基础设施，它既是生产性行业高质量、大规模发展的结果，也是生产性行业更高质量、更大规模发展的基础。英美国家服务业在GDP中占比高达85%，其中最主要的原因就是其生产性服务业高度发达，不仅服务于本国，而且服务于全球生产性企业。这也决定了它们的营销与中国企业营销有巨大的差别。营销有且只有两种基本职能：一种是经由创意、研发、技术和产品创新创造价值，一种是经由推广、销售实现

中国市场评论 | 双面拼多多：既是救赎者，也是猎杀者

“做生意要讲究分的，你不给人家分点利，人家凭啥帮你？” 这是《狂飙》中，高启盛代理小灵通时说出的，贯穿了高家崛起历程的生意经。事实上，这也是现实世界通用的商业伦理——合作共赢，零售行业尤甚。比如，在设置让利上，天猫美妆个护和家电的佣金费率，会随着商家GMV（商品交易总额）体量扩大，阶段性下调；京东同样如此。美团、淘宝给予商家流量池，允许商家建立粉丝群，在关注页发布内容，让消费者像刷朋友圈

中国市场评论 | 不要错把IT信息化当成渠道数字化

大多数经销商老板和厂家营销人员在2023年最重要的目标清单中一定离不开渠道数字化转型。这个已经不再新鲜的课题其实被过度复杂化了，新的一年，建议大家相信简单的力量，回归数字化的本质。数字化的本质是什么？数字化的本质是什么？是工具。销售的本质又是什么？是生意。生意需要的是好的选品（Product）、好的定价（Pricing）、好的分销（Place）和动销（Promotion），数字化并不是

中国市场评论 | 有钱人变老了：“新中年”消费崛起前夜

中国的中老年人有多少？ 2月28日，国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，中国60岁以上的老年人已达2.8亿人，但并没有公布45岁以上所有中老年人具体数量。不过，根据2020年第七次全国人口普查数据来看，中国45岁以上人口数量为6亿人。由于2020年总人口、60岁以上人口、15岁以下人口数量与2022年均较为接近，我们可以大概认定，中国的中老年人群数量大

本期重磅 | 春糖大淘金，谁将成为本轮大赢家？

随着防疫政策的优化调整，中国经济活力将进一步释放，中国经济2023年总体回升是国际社会的普遍共识，各国际投资和金融机构纷纷上调2023年中国经济增速预期。开新局，启新程，从中央到地方，各行各业开启加速模式，力争跑出中国经济的新活力。国家也不断发布促增长的政策，从金融、市场到配套都在逐步加力，各行各业都憋足了劲儿要大干一场，为市场的强劲爆发蓄足了势能。尤其是春节市场的开门红，更是快速提振了市场信心。

本期重磅 | 饮品行业：竞争新边界与增长起跑线

春日回暖，饮品消费热潮开始回归。市场需求的升温，使各品牌间的竞争迅速白热化。2023年中国软饮料市场规模预计达13230亿元，市场蛋糕如何切分，市场趋势如何演变？我们先来深度了解一下现阶段的市场状况，有哪些热点值得企业关注，以便及时作出预判与规划。短期热卖如何转化为常态近期实地走访了一些代表性地方饮品企业，大部分反映随着疫情防控政策的优化调整，饮品市场如雨后春笋般快速增长，数据十分喜人

本期重磅 | 乳业新增长周期下的产品方向

2022年，中国原奶产量突破4000万吨，销售额预计达到5000亿元，中国乳业进入新的增长周期，开启新一轮的增长。过去3年很多行业都受到了不同程度的影响，乳品行业也不例外，但这3年也成为乳业加速发展的动力源。首先是乳品行业的上游建设力度空前巨大。2020年至2022年上半年全国投入建设规模化牧场386个，如果全部建成投产，年产量将达到300多万吨。供应端原奶的增多，必然推动行业中游生产和下

本期重磅 | 同一场糖酒会，为什么有的厂家人山人海，有的厂家门可罗雀？

前不久，我参加了深圳全食展。全食展算是国内快消品2023年开年第一大展，有以下几个特点： 1.经销商参会较多。全食展数据反馈，经销商参会数量是疫情前的3倍多。3年疫情期间，经销商很难外出考察，产品更新较少，所以对新品的需求非常强烈。 2.参会厂家成交量增长较多。之前全食展的休闲食品企业较多，但是本次很多饮料厂家来参展，效果也很不错，成交经销商数量突破百家以上的比比皆是。 3.

本期重磅 | 酒水经销商如何选产品？

进入2023年以来，很多经销商都有摩拳擦掌、大干一场的冲动，但又面临无从下手、迷茫彷徨的困境。3年疫情之后，旧世界消失了，新世界的不确定性增多，在今年的春季糖酒会上，酒水经销商应该如何选品？有以下4个维度供参考。从香型来看目前白酒行业香型的状况是：酱香恢复，浓香渗透，清香活跃，多香争鸣。从最近10年的情况来看，选择酱香的酒商都过得不错，因为抓住了酱香大发展的10年。不过，酱香从最近3年

本期重磅 | 调味品经销商：内外结合精准选品

通过糖酒会选品是调味品经销商的核心工作。由于调味品具有同质化较强的特性，所以要从中选出具有发展潜力的产品并不容易。光看热闹是不行的，还是要透过表象去洞察趋势，提前布局，才有可能找到品类爆发的台风口。选择处于趋势上的品类洞察趋势对于经销商选品来说是关键所在。我们可以把具有发展趋势并且符合用户认知的品类称为强势品类，这是经销商的最佳选择；把没有趋势或趋势不明显的品类称为弱势品类。这些弱势品类往

本期重磅 | 新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？

经销商能否赚到钱与经销商的产品组合有直接关系，不求组合利润最大化的选品和不求带领自己团队奔小康的经营都是“耍流氓”。那么，经销商该如何选择产品呢？要研究产品结构我曾经服务的一个经销商，是当地实力数一数二的大型商贸公司，其产品结构就很科学。他只代理4个产品，即农夫山泉、当地一款方便面、六个核桃、一款学生豆奶，年销售额1.5亿元。夏季主营农夫山泉，秋冬季主营方便面，中秋节、春节主营六个核桃，学

本期重磅 | 企业要清楚自己的阶段目标

春季糖酒会很大程度上是大家相互交流的平台，在这里大家能聚一起对行业做一些讨论。历经3年疫情，在防控政策优化调整后，我觉得这次成都春季糖酒会人气会很高。但是我们也不能盲目乐观，大干快上。从年后这轮复苏来看，B端或者说供给端信心都比较强，由于压抑的时间比较长，大家都急着恢复，但是C端现在还没有明显的反弹，所以大家还是要基于自己的实际情况、市场策略去做相应的准备。尤其在渠道上，每个品牌都需要想清楚自

本期重磅 | 三个产品方向值得关注

消费者的认知力、购买力在不断蜕变，我们需要与时俱进，迎合大众消费。回归常态后，更要冷静分析消费、渠道、品牌的变化，频繁复盘，以寻找趋势和方向。在目前的食品赛道上，热点产品、周期性产品、持续性产品将是市场主线，围绕这条主线，有以下三个产品方向值得我们关注。一、“一城一味”的区域特色食品：“一城一味”的区域特色食品是食品企业需要创新、发力的方向，嗨吃家这几年也在持续做这件事，比如我们推出的鸭血

本期重磅 | 市场会进入一段冷静期

这段时间市场会进入冷静期。一方面，春节的消费爆发预支了部分近期的购买力；另一方面，随着步入正常生活节奏，消费欲望逐渐弱化，赚钱的欲望更甚，所以，未来一段时间市场不会有太大改变，但刚需产品会迎来一波增长。与此同时，理性消费也使得消费者更加注重产品的性价比，一些溢价过高的品牌、产品可能在未来一段时间不会有太大起色。今年的经销商普遍缺产品，即便如此，品牌也应更谨慎，一定要有过硬的产品和服务支撑，

本期重磅 | 要学会挣小钱、挣慢钱

市场的复苏不是一蹴而就的，消费信心和消费能力需要一个逐渐恢复的过程。此外，受春节囤货的影响，近期市场需求相对较弱。但从发展大势来看，复苏已成为各行各业的主旋律。复苏的时代，也是竞争的时代。经过疫情的洗礼，健康化、功能化的高性价比产品将成为市场的重头戏。从企业的角度看，对产品的生产研发要求变得更高；从经销商的角度看，选品变得更加谨慎。事实上，不管是企业还是经销商，当下正是考验其内功的时候，在稳住

本期重磅 | 发光的闪光者

企业的成功越来越取决于战略的成功，从战略高度策划的产品具有更旺盛和更长期的生命力，例如十年磨一剑的东方树叶、年销售额破10亿元的外星人电解质水，还有三诺集团与无形策划联合打造的闪光者电解质补水液。以下从行业趋势、企业优势、产品优势三个层面来解读闪光者电解质补水液的市场前景。行业趋势：细分也有大市场饮料行业乃至食品行业目前主要有三大趋势：细分化我们熟悉的饮用水及水饮料领域，已细分出诸

营销课堂 | 4个故事，告诉你直播电商江湖的险象环生

我是一名直播电商供应链融资的从业者，之前做了10年私募基金，进入直播行业之后，调研了上百家直播电商公司，投资了十几家公司。本文的内容就是我的调研笔录，虽然故事比较简单，但是案例鲜活，充分反映了直播江湖的险象环生和发展机遇。在这里分享给各位，希望大家能幸运避坑。故事1：做直播，不能自以为是来找我的工厂老板最喜欢说的是他们的产品有多么多么好，质量过硬，价格实惠，用过的顾客都说好。我相信这些老板

营销课堂 | 如何设计转换成本高的增长模式？

护城河理论是巴菲特的伯克希尔 · 哈撒韦公司从市值1000万美元猛增到4000亿美元的重要理论基础。其合伙人芒格又狠狠地补充了一句——“面对护城河，竞争有害健康”。关于护城河，国际权威投资评级机构晨星公司专门安排了一支队伍进行研究，最后给出其定义：“护城河就是企业常年保持的结构性特质，竞争对手难以复制。护城河能够保护企业面对外来竞争的影响，让企业在更长时间获得更多的财富。”晨星

商业经典案例库 | 暗夜疾行、门店破千，库迪咖啡靠低价背刺瑞幸？

过去被称为“咖啡荒漠”的下沉市场，正在被诸多入场者重新改写市场格局。重走瑞幸的低价老路，甚至把价格降到10元以下，是库迪的策略，这让库迪在4个多月的时间里迅速开出1000多家门店。根据公开资料，库迪咖啡最近推出了“百城千店咖啡狂欢节”，六大系列、70余款产品最低售价9.9元，邀请新用户还能0元免费喝咖啡。活动参与门店总数约1300家。这可以算是库迪咖啡创办以来营销力度比较大的活动。瑞幸

商业经典案例库 | 油烟吸多了，老板还能好吗？

受多重因素影响的厨电行业，2022年仍延续了前几年的行情——下行趋势，市场存量博弈，竞争激烈。包括油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、嵌入式微蒸烤一体机、集成灶、电热、燃热等一系列厨电品类的家电市场零售额规模1586亿元，同比下滑9.6%。具体来看，烹饪类专业厨电（油烟机、燃气灶）合计规模537亿元，同比下滑10.9%；净洗类（洗碗机、燃气热水器、净水器）合计规模534亿元，同比下滑11.4%；存储类

行业观察 | 当“厂二代”遇上“出海四小龙”

对外贸工厂来说，“搭船”国内跨境电商平台会是一条新出路吗？ 2023年开年，在深圳南山区一家酒店举办的一场阿里速卖通招商会上，这是很多现场参会的企业负责人面对大屏幕上的招商PPT时，大脑飞速思考的问题。开年后国内多个跨境电商平台都加大了招商力度，在深圳举办的这场速卖通招商会，只是速卖通在今年2月的100多场招商会之一，同样的时间，同样的会议还发生在广州、东莞、厦门、义乌、杭州、上海、青岛等多

文旅文创元宇宙 | 沉浸式产品如何推动文旅产业进一步发展

沉浸式体验作为近些年文旅的新兴热点，不断涌现出与之相关的各类项目：沉浸式博物馆、沉浸式演艺、沉浸式展览、沉浸式主题公园、沉浸式体验馆、沉浸式灯光秀……但沉浸式理念快速升温的同时，也存在相关技术应用不到位、产品品质不高、游客体验感差等问题。在众多沉浸式文旅产品中，哪些产品真正卓有成效丰富游客体验，对当地文化推广与经济发展起到积极作用？沉浸式产品的关键要素 1.核心IP的打造与运营并转化为文

文旅文创元宇宙 | 文旅元宇宙，开启沉浸式体验

随着元宇宙概念的火爆，文旅元宇宙也迅速成为热词，一方面各类技术企业开始涉足文旅领域，另一方面文旅企业纷纷试水元宇宙相关技术应用。那么，这几年诞生了哪些比较突出的文旅元宇宙项目呢？元宇宙第一岛：鼓浪屿鼓浪屿的元宇宙营销非常典型，它是由厦门市人民政府携手中国移动咪咕公司，率先落地的元宇宙第一岛，其拥有得天独厚的世界文化遗产资源和IP价值，创新打造出具有差异性、多元性的文旅元宇宙示范空间。它

文旅文创元宇宙 | 林俊杰炒房翻车一年后，元宇宙房地产怎么样了？

作为与现实世界交互映射的虚拟世界，元宇宙让品牌们从传统渠道、新媒体渠道的营销活动，逐渐卷向元宇宙。当国内品牌还在踟蹰于如何入驻元宇宙时，去年年底，蓝色光标发布了旗下首个虚拟空间Tomato Galaxy（西红柿星系），为国内出海品牌提供可长期运营、复用的虚拟空间，并吸引了科沃斯、Moody、海信、特步等数十家品牌入驻。买地、建楼、布展……部分品牌快人一步，通过虚拟产品、虚拟

好书推荐 | 揭秘中国超级工程

你是否会遇到这样的情景：当带着孩子坐高铁出行时，他会问，高铁为什么能开这么快。当火箭发射成功时，他会问，飞船为什么能飞上太空。当我们站在摩天大楼下时，他会问，高楼是怎么建这么高的呢。当我们穿越地下海底隧道时，他会问，“钢铁蚯蚓”是怎样打洞的。无论你是否有意识向孩子介绍这些，不可否认的是，这些与我们生活息息相关的科技成果，已经成为孩子们成长中自然记忆的一部分。孩子对世界好奇的窗口，总是在离他最近

新视界 | 抖音致敬寻人志愿者

失踪是社会难题之一，亲人失踪对每个家庭来说都是巨大的伤害。在2016年2月至2023年2月的7年时间里，超2.6万名“寻人志愿者”依托抖音平台助力了2万多个家庭团圆。为此，抖音发布了一则公益短片《人海茫茫，都来帮忙》，向这群默默服务的志愿者致敬，同时也彰显出了企业的社会责任感。抖音拥有海量的日活跃用户，在寻人方面有着独特的平台优势。短片记录了出租车司机、外卖员、视频创作者等许许

新视界 | 百岁山携手深圳马拉松破圈

近日，百岁山与以“新时代，新深马，新路线”为主题的深圳马拉松首次联手，吸引了很多人关注。在过去的几年时间里，百岁山与厦门、成都马拉松进行过深入合作，此次百岁山与深圳马拉松的合作也可看出该品牌通过体育赛事破圈的特色化营销战略。作为深圳马拉松的战略合作伙伴和官方指定饮用水，百岁山做了多项举措。在深圳马拉松博览会现场，参赛选手领取物资、了解赛事信息的同时，也可以在百岁山深马留言墙上留

新视界 | 宜家低价产品“排排站”

人素来偏爱有序性。宜家作为拥有上万种产品类别的超大型家居购物品牌，成立之初，创始人就通过分发宜家的产品目录册来吸引顾客了解，但目录册的内容传播功效在当前多元的数字营销环境中日渐式微。对此，宜家决定调整其目录册中的产品布局来吸引消费者的注意。宜家表示，为推动消费者尽可能地购买多类别的产品，经典的产品目录册排序往往以产品种类标准为主。如此一来，那些低价商品就会被忽略，而这些产品正是

新视界 | 天与空发起“求助眼语”计划

呼救，是每一个人的本能，但不是所有的危险都可以通过呼救解决。女性安全，也不是仅靠法律就能得到保障。天与空联合多个品牌发起了“求助眼语”计划，用眼睛传递信号，帮助更多女性以无声的方式求助，为女性安全提供一份力量。 “三短一长”这一操作简单的眨眼动作，是对摩斯电码“三短三长三短”SOS求助信号的简化。短片《有时，我们需要一种无声的语言》，用受困女性眼神的特写镜头，直击内心地告诉人们，

新视界 | 我在B站写诗

一直以来，B站作为国内最大的弹幕网站，不少网友在评论区或弹幕中“写诗”，一句简单的白描，刻画出当代网友生活状态。今年，B站抓住这一风口，从网友创作的几万首诗中选取132首制作成一本书，命名为《不再努力成为另一个人：我在B站写诗》。同时推出主题短片，邀请4位形象不同的UP主回答“如果人生重来一次，你还愿意成为现在的自己吗”这一问题，最后传达每一代人都有属于自己的问题及回答，不需要照着

新视界 | 东边野兽以小样换旧书

冬去春来，万物复苏，种子逐渐发芽冒头。近日，中国本土品牌东边野兽发起了一场“骑换”之旅，邀请用户用旧书籍换取一份“灵感孢子”。东边野兽将获取的部分书籍捐赠给其原料所在地云南迪庆藏族自治州塔城镇的孩子们，其他书籍也将用于日后建设乡村社区图书室。这次“骑换”之旅，东边野兽以自身产品核心原料灵芝孢子为灵感，打造了一辆孢子车，开往各个城市。袍子车每抵达一个城市，当地用户可用旧书和东边野

新视界 | 网易云音乐打造海边乐评公路

随着旅游业复苏，海边成为人们出行目的地之一。路牌有着指引方向的作用，而网易云音乐打造的乐评路牌，则给人们精神上的指引。网易云在沿海公路设置透明乐评路牌，深度运营其内容并不断挖掘乐评价值。围绕“人生海海，迎浪而上”这一主题，将乐评路牌设置在海边。透明路牌保留海岸美感，既满足了人们以碧海蓝天为背景的拍照需求，又将人们的注意力集中在文案上，文案来自歌曲《人生海海》下的用户评论，让人们

新视界 | 宝洁祝你“生机卯发”

中国传统文化博大精深，为国潮之风提供了丰富的内容宝库。宝洁关注到“龙抬头”这一农历小众节点，基于“二月二龙抬头，一年都有精神头”的寓意，给中国消费者送来祝福，打造了一次有温度的节日营销。宝洁集团旗下海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四大美发品牌联合《三联生活周刊》发布《生机卯发》系列广告短片。短片摒弃宏观叙事，走进真实生活与日常细节，深入广西、四川、贵州、青海省的四个少数民族村寨，分为“