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2021年11期
看天下·数字 |
400亿元
400亿元 据灯塔专业版实时数据，截至10月10日15时13分34秒，中国电影市场2021年度总票房（含预售）突破400亿元，总观影人次达9.88亿，总场次9854.41万场。 14家 近日，爱奇艺、腾讯视频等14家企业被约谈后，各PC端软件所属企业基本予以了积极的有针对性的回应。腾讯视频、QQ浏览器、爱奇艺等表示将明确标注“广告”字样及内容来源；360浏览器、爱奇艺、爱
卷首语 |
快消品：融化的战场与边界
这两年，快消品行业营销数字化的热度一直居高不下，很多企业老板不明所以，觉得有人在瞎带节奏，毕竟技术应用还不成熟，现在做数字化有点吃力不讨好。小企业可以再等等，但如果快消品龙头企业也这么想，那就是犯了战略性错误。 我们先看一组现象： 2009年以来，没有一个知名快消品品牌是通过大众媒体广告获得成功的。 2012年以来，没有一个知名快消品品牌是通过深度分销获得成功的。（在2012年之前因深度分销
营销风云 |
中办、国办：鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育
中办、国办：鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育 中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》。意见提出：鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。鼓励职业学校与社会资本合作共建职业教育基础设施、实训基地，共建共享公共实训基地。 我国3年内将实现建制村快递直接收投 在第52届世界邮政日当天，国家邮政局局长马军胜表示
营销风云 |
realme鼓励年轻人做自己，真的“很敢”
realme鼓励年轻人做自己，真的“很敢” 为了庆祝全球用户突破1亿大关，realme携手Media.Monks中国推出全新全球品牌广告《不是谁都敢》，向新一代年轻人勇于做自己的果敢无畏致敬。广告影片描述了来自不同文化背景的多个故事，传递同一种鼓励和精神：不让外界的评判、刻板印象和羞辱阻挡脚步。realme鼓励年轻人直面外界的评判和干扰，把这些负面能量变成让自己勇敢前行的能量。
营销风云 |
直播平台打通了知识壁垒
直播平台打通了知识壁垒 数据调研结果显示，69.3%的中国直播用户认为，价值直播可以帮助自己了解感兴趣的相关行业情况。直播平台打通了普通用户与专家学者之间的知识壁垒，实现了知识的普及与距离的拉近。 2030年人类将迎来YB数据时代 10年前，人类进入ZB数据时代，云计算、大数据开始起步，今天，这些技术已经深刻地改变人类社会，计算发挥了前所未有的作用。2030年，人类将迎来Y
营销风云 |
把常识做到极致就是真理
把常识做到极致就是真理 ——探索常识、敬畏常识、遵从常识和坚守常识，这是华为成功最重要的要素。 究竟要学习华为什么？学习华为就是要学它把常识做到极致。很多企业犯的往往都是常识性错误。华为的成长与成功就是把常识坚持下去，并通过公司的核心价值观、战略、管理体系与机制，使这些常识变为公司的经营管理实践。 在实践中探寻战略的最优解 ——战略是“变”与“守”的智慧。 一方面，战略要因时而变、因势而
洞见 |
营销就是一场游戏
人为什么喜欢玩游戏？ 我们在玩游戏的时候，会刺激我们大脑多巴胺的分泌，有些心理学家也称之为“大脑的奖励系统”。当我们赢得游戏时，大脑的奖励系统充满了多巴胺，让我们在精神上得到了超值的满足感，进一步刺激了求胜的欲望，甚至让我们上瘾。 厉害的游戏设计，可以完美地解决焦虑和享乐之间的冲突；让消费者享受游戏带来的满足感，却不会产生过度的焦虑感，每次设计小小奖励的门槛，又会激发消费者取得下一次胜利的欲望
风向标·新营销实践 |
橙心优选溃退 社区团购大变天
最近，橙心优选的大撤退如同“蝴蝶效应”般席卷了整个社区团购行业。 敏感的从业者们闻风而动，社交媒体上诸如“社区团购之后，互联网人的下一站会是哪里？”“社区团购是否会彻底凉凉？”的讨论甚嚣尘上。 风风火火的社区团购，在去年四季度巨头纷纷杀入、火爆一时后，今年迅速进入“降温模式”。橙心优选之前，“老三团”之一的同程生活在今年7月申请破产，这家巅峰期被传超过兴盛优选的社区团购企业，从巅峰滑落仅历时半
风向标·新营销实践 |
社区团购秋凉：头部收缩、腰部垮塌
家住哈尔滨的李阿姨发现，自己刚学会怎么社区团购、手机下单，不少门店已经悄然关闭了。 不止在东北，社区团购的业务收缩发生在全国各地。 9月初，正式上线不到一年，橙心优选全国分批次关停的消息不胫而走，多地团长收到关停业务点的信息正在紧急提现佣金。 8月，十荟团宣布进行“区域整合”，大规模裁员；7月，曾融资8轮、估值超10亿美元的同程生活宣告破产；“食享会”已低调转型成了社区零食便利店。 一年前
风向标·新营销实践 |
社区团购不行了？开什么玩笑
社区团购的元老玩家食享会倒了，一度传出超过兴盛优选的同程生活倒了，号称有阿里支持的十荟团全面战略收缩，于是某些人开始质疑社区团购的模式和行业发展，或多或少开始产生心理动摇。 慎重的人只是在心里怀疑，大胆轻狂的人就直接大呼“社区团购不行了”。 除了某些平台倒闭引发的质疑，社区团购刚经历过的“夏季停滞发展”“团长不卖货”“团长、平台刷单啦”“供应商、网格仓加盟商倒闭”都被媒体宣传成
风向标·新营销实践 |
社区团购退潮之后，何去何从？
传统社区便利店的老板起早贪黑干了几十年，终于快熬到退休了。但他可能从来没想到，自己这点赚辛苦钱的小买卖有一天会被互联网巨头盯上。 从2020年下半年起，社区团购的战场上一片硝烟弥漫，至今未分出胜负。 本文将重点回答以下问题： 1.社区团购几个最大的玩家是谁？各自的优劣势是什么？ 2.几大互联网企业的打法有什么不一样？ 3.传统商超孵化的兴盛优选，凭什么3年内拿到300亿元融资？ 4.为
中国市场评论 |
当前，国内商业最大的问题
在头些年“去中间化”的妖风中，“没有中间商赚差价”是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过，神奇的事情出现了：“没有中间商赚差价”是逗你玩儿的，“没有平台商赚差价”才是实实在在的。 在商业上，“平台思维”是特殊市场时期的特殊产物，那个时期一过，再拿着当块宝，就是一种落后的投机思维。 商业平台属于基础设施，天然带有社会性和公益性，跟公路、铁路、银行、电力等本质是一样的。指望拿这玩意儿
独立观点 |
警惕！定位理论5大坑
作为一个以旁观者姿态学了5年定位理论，看了10多本相关书籍，浅析了10余个相关案例的爱好者，我总是认为“定位”这套方法论，跟很多其他方法论一样，充分利用了读者的“简化冲动”。 为了节省脑力，人们总是有将事物简单归类、归因的冲动——为什么洋河蓝色经典能成功？因为它的瓶子具有差异化特征，是蓝色的；为什么老乡鸡能成功？因为它坚持宣传自己是安徽第一…… 不能说这些简单结论都是错的，因为
独立观点 |
如何像贝索斯一样思考？
战略大师鲁梅尔特讲过“如何像战略家一样思考”，他给出了一个特别实用的方法，叫“虚拟专家组”。“虚拟专家组”就是在我们大脑里，把你敬佩的人当成你的顾问。 想象一下，如果你心中的大神们和你坐在一个会议室里，他们会给你什么样的建议？而我的“虚拟专家组”成员之一，就是贝索斯。我之所以把贝索斯“特聘”为我的商业顾问，不是因为他是世界首富，而是因为他是一位拥有自己“商业哲学”的世界首富。显然，他和中东的石油
专访 |
麦吉士：年轻人在哪里，我们的传播就该在哪里
当下，烘焙行业已成为资本们押注的热门赛道。2021年，墨茉点心局、虎头局、轩妈、爸爸糖等一大批烘焙企业先后宣布获得大额融资。 之所以被资本看中，是因为作为休闲食品行业的第一大品类，烘焙行业具有“增速快、行业集中度低、发展空间大”的市场特征。 随着我国居民饮食结构的变化，收入和消费能力的提升，蛋糕、面包等烘焙食品越发成为消费者饮食的重要组成部分，烘焙行业市场规模高速增长。有数据显示，2021年中
场景营销 |
沉浸式体验：场景是基础，剧本是灵魂
近年来，借助场景营销的火爆，“沉浸式体验”不但成为热词，更是从企业界的产品营销领域向各方延伸，并剥离出来成为一个金光灿烂的新产业。 《幻境·2020中国沉浸产业发展白皮书》数据表明，2019年中国的沉浸产业总产值跃升到48.2亿元，包括展览展陈、实景娱乐、商业地产、文化旅游等多个行业。去年，文旅部产业司指导国家文化科技创新服务联盟，牵头成立了沉浸式文旅新兴业态培养平台，提出在未来3年实现文化新型
本期重磅 |
“苹果现象”背后，中外龙头企业的战略博弈
在中国企业将越来越多的市场份额整体上从跨国公司手中收回的过程中，我们一直心存这样的疑惑：它们为什么没有在中端市场阻击中国企业，而是任由中国企业稳踞中端市场，进而以越来越高的性价比蚕食高端市场？它们很看重中国市场，难道从“长治久安”的角度考虑，防范中国企业构成战略威胁的最好办法，不就是把中国企业固化在中低端市场吗？ 我们现在有理由相信，这是跨国公司将要战略性推进的举措。因为对任何雄
一线方法 |
瓶装水是一个好生意，但是坑比路多
瓶装水是一个好生意，但是坑比路多。 这是我和每一个想做瓶装水生意的创业型企业说得最多的一句话。今年9月，有两个想运作瓶装水生意的企业和我沟通了很多，总结一些观点分享给大家。 绕不开的总成本领先原则 我时常听到水企的两个观点： 一是1元水和2元水的市场份额那么大，我随便一努力便可切分一点市场份额，农夫山泉卖1万件，我卖1件就行，蛋糕越大越好切分，我的企业也可以生存。 二是我也要做跟随和模仿
一线方法 |
危机公关第一时间应该道歉还是删帖？
危机是一个极端的状态，其特点是爆发突然、信息不清、准备不足，决策者很容易采用简单的自我保护措施，“先道歉再说”“先删帖再说”，而忽视了危机中复杂的变化要素。 危机一经触发，我们往往需要在缺乏足够信息、足够资源的情况下，做出事实判断、价值判断、利益判断，根据这三个判断的不断丰富和明确而调整应对危机的策略，即堵、疏、攻。 堵：快速补漏 堵是危机策略的首选，当企业自身有问题时需要堵；本身过失不清晰
一线方法 |
三个步骤，教你改变用户认知
新产品推广时，常常面临一个困境：用户已经有了偏好品牌，或者已经养成了某种固定行为，这时候，想要说服用户尝新，就像试图叫醒一个装睡的人，难度很大。 这正如费斯汀格说的：“告诉他你不同意，他拂袖而去；给他看证据或数据，他质疑来源；诉诸逻辑，他对你的重点视而不见。” 但人们却总希望，可以凭借一篇文案或者一则广告，就能轻易改变用户。遇到这种难题，你会怎么办？ 身为营销人，大多数时候，我们无法改变产品
一线方法 |
会员卡原来应该这样做，94%的老板都不知道
现在不管是大企业还是小店，大部分都在做自己的会员积分系统，但是估计只有非常少的一部分人真正明白会员系统的意义，今天咱们就来分享一下做会员积分系统的意义以及怎么才能做好会员卡。 你对会员系统的理解可能是错的 我们先来看看老板们对会员系统的常规理解： 第一种理解，也是最多的，老板们把做会员系统当成一个绑定顾客的方式，要么像押金一样先让消费者把钱充了，反正他跑不了，跑了也没关系，因为钱是给了的，如
行业观察 |
李子柒困局，给头部主播们敲响了警钟
今年“6·18”年中大促后，直播电商头部主播排名发生了变化。薇娅依旧领跑，辛巴彻底掉队，雪梨取代李佳琦成为亚军，且相比去年薇娅领先第二名8亿元销售总额占据绝对优势而言，今年雪梨一举将二者差距缩小至不到5亿元。 都说顶峰相见，但峰顶的位置只有那么几个，有人爬上去，就会有人为新晋者让位。直播行业的焦虑感扑面而来，而最近李子柒与微念对峙的境遇，也给一些头部主播敲响了警钟，他们开始考虑未
行业观察 |
从美特斯邦威到Shein，中国制造强在哪儿？
从“前店后厂”开始 作为一个估值几百亿美元的独角兽，Shein太低调了，仿佛是一夜之间冒出来的，其实Shein的故事很长，是20多年来，中国服装供应链不断优化、品牌商业模式不断创新的漫长的故事。 我不是服装供应链专家，只是在投资研究过程中，才慢慢认识到这个中国最早成熟的制造业，也让我对一个问题有更深的理解——中国制造强在哪儿？ 如果你是20世纪90年代的一家品牌服装公司的老板
商业经典案例库 |
“失宠”的星巴克做错了什么？
最近咖啡赛道可谓异常火热。资料显示，2021年上半年，与咖啡相关的融资事件共有13起，涉及Manner咖啡、Seesaw、M Stand、鹰集咖啡、永璞咖啡等品牌，其中Manner在6个月内完成4轮融资；代数学家咖啡完成新一轮融资，估值 10亿元；鹰集咖啡半年内连获3轮融资。 咖啡“后浪”品牌们正在开启激烈的市场争夺，面对竞争，作为“前浪”的星巴克表现如何？其最新公布的2021财年第三季度财报显
商业经典案例库 |
茶颜悦色为何走不出长沙？
在开店的路上，网红爆款茶颜悦色也碰壁了。 茶颜悦色以中国风为主题，集研发、生产、销售于一体，总部位于湖南省长沙市。该品牌在制作茶饮时强调“中茶西做”，在整体设计上使用了很多中国古典元素，同时与长沙强绑定，成为长沙特色，是一个网红打卡点。 根据不完全统计，成立于2013年的茶颜悦色，目前拥有门店数349家。启信宝数据显示，在2019年茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司曾发
好书推荐 |
从平庸走向卓越，小公司做对了什么？
为什么大多数公司都是从小规模起步并最终停留在小规模上？那些成功突破创业阶段的公司有何独特之处？ 一个企业领导人怎样做，才能保证他的公司取得最大的突破机会？ 每个企业都希望突破，《突破之道——从平庸走向卓越》的作者基思R﹒麦克法兰深入调查7000多家公司，实地考察1500多名关键管理人员，分析研究了创业成功后的公司如何腾飞，如何以指数级速度增长、突破十亿乃至百亿关口。创业企业实现
新视界 |
像脸一样“好捏”！
你见到萌娃肉乎乎的小脸蛋，会不会有想去捏一捏的冲动呢？最近，彩虹糖推出的一款新产品——绵弹空气软糖，就抓住了这种“捏脸”的触感，切合产品绵弹的特性，塑造了一个好玩的概念：像脸一样好捏的软糖。 前有奥利奥的“舔一舔、扭一扭、泡一泡”，后有彩虹糖的“捏一捏”。通过解锁“正确”食用的动作，一来凸显产品特色，二来塑造“好吃又好玩”的产品记忆，短时间内将新品打入用户心智。为了直观化该概念，
新视界 |
这首歌要“低声”唱
高低起伏的音频才能谱写一首婉转动听的乐曲，但对丧失中高频接收能力的听障人群而言，他们的音乐感知中永远只有断续的低音旋律。尤其是听障儿童，他们从小就无法体验到多彩音符的魅力。 为了补全他们单一的音乐之旅，QQ音乐技术团队选取9首励志歌曲对其进行“降频”改编，即首先对原曲进行“声伴分离”的处理，进而将人声向低音区平移8度，使其落入听障儿童的音频接收范围，最后团队通过对伴奏的调试与智能
新视界 |
别样的“雪山”
三江源地处青海，是长江、黄河和澜沧江的源头汇水区，每年慕名而来的游客不计其数，但他们所留下的白色垃圾，却破坏了这片雪山的纯粹。为了守护雪域高原的洁净，奥妙与公益组织“绿色江河”共同发起了“守护三江源，共创洁净”未来公益行动。 首先，奥妙以志愿者清理垃圾、守护环境的真实故事为原型，拍摄了公益片《不怕脏的人》，以此来诠释“奥妙守护世界的洁净，也守护无惧污渍的你”的公益理念。同时，为了
新视界 |
广告变身“体检”
伴随工作压力和强度的增大，“90后”已经默默开启了枸杞配保温杯的养生模式，健康管理越来越得到年轻人的重视。不过，虽然人们已经有关注健康的意识，但真正了解自己身体状况的却很少。最近，京东健康巧妙地借助广告这一载体，让用户和自己的身体进行了一次亲密“对话”。 线上京东健康邀请用户拍摄一支试验式广告，用户面对镜头，按照指示进行颈椎自检、腕部自检、脱发自检和心肺功能自检，比如五指插入头顶
新视界 |
永乐流芳，同脉而动
每年中秋节，月饼礼盒营销都是各大品牌大显身手的舞台，为支持古籍《永乐大典》的修复，字节跳动今年携手五芳斋、中国文物保护基金会联合定制了主题为“永乐流芳，同脉而动”限量版中秋礼盒。 在包装设计上，礼盒的外观是一个护书匣，开启时就像是翻开了一本尘封已久的古籍，给人一种庄严的仪式感，从而产生对古籍的敬畏与好奇。在内容表达上，古籍月饼礼盒内含八种不同口味的月饼，每一款月饼上都印有一个主题
新视界 |
趁着开学办“社团”
学生群体是社会中最具活力和潜力的消费群体，把握好学生群体的消费市场，找到贴合学生群体的消费场景，对于想要在年轻人消费市场中站稳脚跟的品牌来说至关重要。趁着开学季，京东以大学生熟悉的“社团”为切入点，专门为大学生打造了能提供购物优惠的“京东学生福利社”。 在活动预热阶段，京东通过发布海报官宣“福利社”的成立，在海报上将“京东学生福利社”的优惠折扣与参加学校社团所需的花销进行对比，在
新视界 |
“快闪店”开进“广寒宫”
中秋节是传统节日，也是品牌们绞尽脑汁借势营销的重要时间点，但想在同质化的竞争中突出重围却不容易。今年，闲鱼在中秋节推出了新的节日玩法——开了一间“广寒宫快闪店”，带领人们来了一次“汉文化云游”，在中秋节的营销竞技场上脱颖而出。 在闲鱼APP内搜索“广寒宫快闪店”就能直达派对现场，各种极具国风的元素如华裳羽衣、簪娘宝匣等贯穿整个APP界面。在快闪店界面，还有汉学领域专家讲授汉学知识
新视界 |
DIY你的专属地图
生活中很多地点承载了美好记忆，如赏花地、美食店、遛狗点等，人们对其有很强的标记和分享诉求。除了文字和绘画记录，这些位置往往以截图或发送定位的方式进行分享，难以系统性保存。高德地图上线新功能“我的DIY地图”，帮助用户将地点标记整理在一起，不仅对用户有纪念意义，也方便其与朋友分享。 进入高德地图的“消息”标签页，点击“我的DIY地图”入口，点“标记位置”就可以添加地点，用户可以填写
