期刊详情

查看往期

期刊目录

2022年10期

看天下·数字 | 20%

20% 英特尔近日发出通知，将从第四季度开始，对全线主板芯片组进行涨价，幅度在10%―20%。事实上，厂商们已经行动起来：微星8月中旬执行涨价，普遍上调2%―5%；华硕H510 8月涨价10元左右，H510/H610 9月继续涨。 91·35亿元国家电影局数据显示：2022年暑期档（6月1日至8月31日）电影总票房达91.35亿元，较去年同比增长23.8%，其中国产影片占比82.7%，

卷首语 | 稳住，心态不能崩

经常有人用“崩盘”这个词来形容房地产、股票的持续下跌。什么是“崩盘”？从语感上看，就是土崩瓦解了，不仅价格完了，而且整个系统都不可挽回了。但是，在一个成熟市场上，涨涨跌跌是常态，基本盘是不会崩的。可见，“崩盘”其实是一个话语现象，它反映的不是事实，而是某一部分人的心态，是这些人的心态崩了，而不是盘崩了。这就好比当下很多中小企业老板的心理状态。在前段时间华为创始人任正非的寒气传递之下，很

营销风云 | 我国首部人工智能产业专项立法正式公布

我国首部人工智能产业专项立法正式公布近日，我国首部人工智能产业专项立法——《深圳经济特区人工智能产业促进条例》正式公布。为破解人工智能产品落地难问题，提出创新产品准入制度，对于国家、地方尚未制定标准但符合国际先进产品标准或者规范的低风险人工智能产品和服务，允许通过测试、试验、试点等方式开展先行先试。国家医保局：首个国产新冠口服药通过医保目录调整初步审查近期，国家医保局对

营销风云 | 东方甄选与京东物流合作

东方甄选与京东物流合作据京东物流官方消息，京东物流现已与东方甄选达成合作，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单可在72小时送达。与国航合作，全聚德入局“飞机餐” 日前，国航与全聚德宣布合作。据悉，从9月15日开始，首批全聚德菜品机上餐食将陆续在北京出港国航航班的两舱、经济舱上线。为了更好地“复刻”全聚德菜品，双方最终推出4款包括热食、冷餐、甜品、汤品组合而成的机上

营销风云 | 今年天猫“双11”将于10月24日晚8点开启

今年天猫“双11”将于10月24日晚8点开启阿里宣布， “2022天猫‘双11’全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖，两波开卖时间均提前至晚8点开始。据透露，今年天猫“双11”将为年轻人和中小企业的创业发展提供帮扶。线上个护消费规模近千亿元，消费者呈现精细化需求近日，第一财经商业数据中心联合天猫发布的《2022个护新

营销风云 | 在真正的管理学里，人就是全部

在真正的管理学里，人就是全部 ——企业的“企”字，是“人在上”，人是企业里最核心的要素。在企业里，说到战略，说到任何一个业务决策时，都要假设人的存在，假设人是有能力的。在真正的管理学里，人就是全部。因为人是所有其他管理行为的前提。你拥有了最好的团队、最好的体制、最好的管理方法、最好的企业文化，再来说其他做事情的方法。“以人为本”“人在上”“人本主义”，见物一定要思人，这实际是对管理的基本要求

热点解码 | 瑞幸赚钱了，但不必神化它

瑞幸咖啡近期发布的财报，受到不少关注。继2022年第一季度瑞幸实现史上首次经营性赢利后，关于瑞幸能否延续这一态势真正起死回生，外界一直在期待答案。近期，瑞幸披露最新财报，第二季度净亏损1.15亿元，但值得注意的是，净亏损的1.15亿元中主要包括2.77亿元的股权诉讼支出，以及应税收入的所得税费用1.02亿元。剥离股权激励费用、准备金等因素后，Non-GAAP（非美国会计准则）口

风向标·新营销实践 | 再论华为的冬天

“把活下来作为最主要的纲领。”8月23日，华为创始人任正非的内部讲话《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一传出，就轻易打破了华为刻意想要保持的低调。公众从任正非的讲话中，感受到了严峻的寒意。他提到：“全球经济将面临持续衰退、消费能力下降的情况，华为应转变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证度过未来3年的危机。”“活下来，有质量地活下来。”“边缘业务全线收缩

风向标·新营销实践 | 战略聚焦是企业御寒的最佳方式

8月23日，任正非的一句“把寒气传递给每个人”迅速发酵，让每个企业经营者都猛地后背一凉。这一凉不是因为才意识到冬天要来了，而是确认冬天要来了。一时间，大家都捂紧了自己的钱包，但却不知冬天为何而来。冬天为何而来？可能大部分企业经营者的答案是疫情。的确，近3年时间，疫情并没有像非典一样突然销声匿迹。但如果跳出这个单一视角，你会发现，疫情只不过是一个催化剂，并不是这个冬天到来的根源。冬天到来

风向标·新营销实践 | 美的、腾讯、华为都在降本增效，中小企业该怎么办

最近我们看到华为的“寒冬论”，也看到腾讯2022年中报、美的公司所说的多周期叠加危机，很多人都被冻得瑟瑟发抖。但是对于这些优秀的企业来说，它们都不是第一次经历发展危机，每一次度过危机之后，又会活得更好，这是吉人自有天相？华为从2001年第一次提出“寒冬”，营收225亿元，到第5次提出“寒冬”，营收已经达到6364亿元，增长了近30倍。我投资30多年，学习研究巴菲特价值投资近20年，巴菲

风向标·新营销实践 | 活下去，凭什么？

几天前，一家中小型企业召开经销商会，企业老板希望我给全国经销商寄语。我说：活下去！这说法不新鲜，几年前万科如此说，一个多月前，华为如此说。但这是真话。今天，我们更想说说那些小企业，那些家底子薄的小企业，才是构成整个社会经济的最小单元和晴雨表。那么，小企业如何活下去呢？ 1.躺平，即是死生意归根结底是自己的，是安身立命之本。请问，放弃买卖后小生意人能干什么？那么，我们应该如何对待我们的

风向标·新营销实践 | 抵御市场寒气，企业需要组织韧性

面对空前的挑战，企业提高自身抗风险能力与组织韧性刻不容缓。而纵观那些在无数次经济周期中仍能保持基业长青的企业，灵活的危机管理战略、坚韧的组织文化正是它们的制胜之法。我们将心理学与组织行为学相结合，为企业管理者提供一套切实可行的韧性系统，希望能帮助企业锻造组织韧性，在逆境中行稳致远。 1个模型，建构组织韧性从定义上说，组织韧性，是一个组织为了生存和持续发展乃至繁荣而不断预测、准备、应对和

风向标·新营销实践 | 餐饮供应链视角：未来的温度

2022年以来包括调味品在内的餐饮供应链企业经营压力大，疫情防控常态化下餐饮端恢复不及预期，原材料价格仍处高位，赢利端受到挤压。站在当下，如何展望未来餐饮供应链企业的经营发展？后续需求能否回暖？未来行业品类演绎又将呈现怎样的趋势？需求端：发生结构性变化疫情下需求承压，企业普遍损失一个月业绩疫情对一线城市影响较大，不同地区县城受损程度各不相同，主要是因为现阶段调味品行业在

酷品社区 | 华为Mate 50系列发布

华为Mate 50系列发布华为Mate 50起售价为4999元，Mate 50 Pro起售价6799元，是业界首款支持北斗卫星消息的大众智能手机。据了解，华为Mate 50创新了“应急模式”，可以在1%低电量下支持待机3小时，官方宣称其是“没电也能打电话”。全球首款太阳能电动车德国初创公司Sono Motors此前推出全球首款太阳能电动车Sono Sion。截至今年9月

中国市场评论 | 企业营销10忌：这些大坑你别踩！

今年上半年，营销翻车事件层出不穷，我觉得这些翻车实在是匪夷所思，按说这种低级错误本不该犯的，但，事情就这么发生了。那么企业到底如何避免营销事故，降低翻车风险呢？最现实的做法是高举常识，重申底线。所以我在这里再列举一遍企业在营销中常见的大坑，千万不要踩！ 1.永远不要蹭社会重大事件热点，尤其是涉及自然灾害、人员伤亡的很多企业追热点追魔怔了，碰上任何热点事件，不管三七二十一，先发张海报再说，尤

中国市场评论 | 泡沫消散，新消费品牌如何破解低复购困局？

一夜间，新消费的泡沫似乎突然间破掉了。面对流量见顶的境况，品牌的流量打法失灵，品牌之争开始向后端迁移，产品品质、渠道掌控、供应链服务等都成为困扰新消费品牌继续发展的棘手问题，而诸多根深蒂固的老品牌在产品和渠道的加持下，借助新消费的东风迎来了春天。今天我们就以新消费复购为切入点，聊一聊新消费品牌如何搞定复购，老品牌又应该向新消费品牌借鉴哪些成功妙法。为什么新消费品牌声量变

中国市场评论 | 老国货品牌如何自救？

在第三次国货浪潮的推动下，诞生了很多新国货品牌，诸如蔚来、元气森林、钟薛高、花西子、三顿半、李子柒，等等。这些品牌以新概念、新审美和新模式改变了早已形成的市场格局，引领了一个新的消费时代。然而，这个浪潮带来的问题是，人们下意识地把市场上的品牌分为两大阵营：新国货品牌和老国货品牌。被列入老国货阵营的品牌，不知不觉被贴上“老气”“过时”的标签，最终只能眼睁睁地看着自己的市场份额被别人抢走。看出

本期重磅 | 格力蜕变阵痛

渠道变革，是线下零售向线上零售演进的必然规律。渠道变革，是品牌商与渠道商对渠道掌控权之争。渠道变革，是三商制到B2C的零售效率提升之变。从表面看，格力的渠道蜕变是一场渠道商与品牌商的博弈。从深层看，这场博弈既关系着品牌商的渠道变革走向，也关系着曾经风雨同舟的代理商的未来。对代理商而言，批发时代已成过去，大趋势无法逆转。要么向销售侧演进，成为零售商和服务商；要么向供给

本期重磅 | 省代反水，格力还挺得住吗？

8月中旬，秋天的第一抹凉意将至未至，空调行业面临年度第一个厂商博弈期，格力电器（以下简称格力）和线下经销商的矛盾再次暴露在公众面前，引发业界震惊。格力于8月16日停止对河北省级代理商（以下简称省代）供货。在此之前，市场传出消息，格力河北省代徐自发已倒戈，成为飞利浦空调的核心股东。河北是格力的主力销售市场，年营收逾百亿元。徐自发更是过去20多年来，忠心辅助董明珠建立千亿空调王国的“五大诸侯”

本期重磅 | 格力事件：由因而果

河北省代反水，把格力和代理商之间的矛盾，暴露在公众面前，媒体甚至挖出了之前更多代理商、经销商甚至专卖店出走的事件，引发业界震惊。一直以厂商绑定、业绩辉煌示人的格力怎么走到了这一步？欲戴王冠，必承其重。此时，回顾格力这20年的发展史，尤其关注当下格力如何破局，对每个经营者都有积极意义。格力的性格格力并非首次面临这种状况，也可能不是最后一次。这次是省代反水，之前还有过专卖店反水。1994年

本期重磅 | 从格力“削藩”，看渠道变革和零售效率

最近，知名家电企业格力停止向河北省级代理商发货，成为业界关注的大事件。从表面看，这是一场渠道商与品牌商的博弈。从深层看，这场博弈既关系着品牌商渠道变革走向，也关系着曾经风雨同舟的代理商未来。格力的厂商渠道联营体曾名动业界，这场渠道变革自然也引发业界高度关注。格力的渠道变革，始于2019年。这一年，美的空调以30.97%的线上市场份额位居第一，格力以18.25%的线上市场份额跃居第三，落

本期重磅 | 如何帮助经销商高效清库？

面对上半年疫情反复而累积下来的库存，厂家和经销商是否一筹莫展？本文主要介绍引导经销商高效清库的四步关键动作，希望能对其有所帮助，并能从容应对明天不确定的市场问题。动作一：统一思想，打通战线清库是场硬仗，来不得半点松懈。厂家和经销商要打起精神、凝心聚力，把它当一场大仗来对待。大战之前，思想先行！我们看到，虽然上半年部分地区有疫情，但社会消费特别是休闲食品、饮料和日化等刚需品类需求

本期重磅 | 如何打造组织的核心竞争力？

治理规范化公司经营发展的过程，相当于一个设计和建造大楼的过程，治理做得好，大楼就能盖得高；治理做得不好，中间就很容易倒塌。但现实中，一些公司领导人往往比较习惯做管理层面的工作，而忽视了在治理方面应该主抓的工作。实际上，管理是代替不了治理的。公司领导人在做好管理的同时，还要学会在治理上下功夫，不能简单地将治理看成限制管理层、控股股东的权利，而要看到它会让公司更规范且稳健地发展，在关键时刻还能起到

行业观察 | 雅迪、爱玛的高端梦

在新能源汽车激战正酣之际，另一个相对传统的赛道——两轮电动车也正在经历一场激烈的卡位战。 2018年出台的新《电动自行车安全技术规范》（以下简称新国标），提高了行业技术标准，既刺激了两轮车的替换需求，又提高了准入门槛。自中小玩家被淘汰出局之后，整个赛道也在安静数年后迎来了新机遇，头部企业成了行业洗牌中的受益者。其中典型的代表如行业老大雅迪控股，其营收和净利润在2019—202

行业观察 | 网约车混战的囚徒效应

网约车市场经历过很长一段冷静期之后，开始出现暗涌。从赛道上的玩家来看，滴滴被罚80.26亿元之后，已经开始整改，但巨头的影响力依然很大。巨头蛰伏之际，早就看中网约车赛道的一些大厂也开始了布局。最近，蔚来设立烟台蔚来汽车销售公司，将网络预约出租汽车经营服务也纳入了经营范畴；7月，华为聚合打车平台Petal出行上线；更早之前微信就内测了打车服务的腾讯出行。目前，网约车赛道已经聚集华为、腾讯、百

行业观察 | “它经济”下，正在崛起的宠物食品赛道

2021年，中国宠物消费品市场规模已达799.89亿元，同比上升13.7%。宠物食品是宠物行业规模最大的细分市场，又细分为宠物主粮、宠物零食、宠物营养品。根据欧睿国际的数据，2021年我国宠物食品市场规模为481.88亿元，2017―2021年年均复合增速达24.8%，远超世界平均水平6.17%。宠物食品刚需且高频消费的特点使得其成为宠物行业下主要的细分竞争赛道，处于快速增长期。

商业经典案例库 | 永璞咖啡：超级IP是如何打造的

2022年7月21日，永璞咖啡在上海永嘉路正式开出第一家线下咖啡店“城是CITYBORING”，这个专注于线上精品速溶咖啡的品牌也开启了踏足线下的市场之旅。永璞早在2020年“双11”就已取得2094万元的销售业绩，位居天猫“咖啡液”类目销量第一，在一众速溶咖啡品牌中崭露头角。永璞是如何靠着超级符号“石端正”迅速融入消费者生活、占领线上咖啡市场的呢？从创立到火热，抓住机遇扶摇直上早在201

营销课堂 | 成长底线，你的增长基石在哪儿

所谓成长底线，就是企业或业务发展的生命线，也称增长基石。成长底线是企业阶梯性成长的基础，这条线上的业务不一定能给企业创造高额的利润或者带来巨额的销售收入，但是至少有一个极其重要的作用，那就是保护企业的基础业务，为企业向其他业务扩张提供基础的养分。那么企业家和高管应该如何去设计成长底线呢？在这里，我提出成长底线设计的三个原则，分别是：占领所在行业的“战略咽喉”、挖掘业务护城河和构

营销课堂 | 零售品牌不管理预期，是在打一场必输的仗

零售是一门本地生意，品牌的竞争力很大程度上体现在当地门店的消费者数量与复购率上，口碑在其中的重要性不言而喻。令人遗憾的是，阿里巴巴付出巨大成本打造的从商品到服务体验的新零售创新，消费者并没有领情。盒马的口碑，正以肉眼可见的速度下滑。很多分析都在解读盒马的内功，说阿里巴巴是从天上落地的，水土不服。因为零售要管控供应链，品质要保证，价格要合理，而盒马的能力难以匹配它的梦想。如果单论

营销课堂 | 完美日记们：不缺野心，不缺方法，缺少品牌心态

完美日记联合创始人黄锦峰在回答记者的采访时说：“完美日记当然是一个品牌，我们从一开始就要成为品牌。” 他说得没错，成为品牌是很多新消费品牌的理想。但是它们目前或最终没有成为品牌，不是因为它们缺乏成为品牌的野心，也不是因为缺乏打造品牌的方法。在我看来，它们是缺少品牌心态。什么是品牌心态？就像过去我们常说的，中国是一个大国，中国公民要表现出一个大国心态（风范）。同样，换句话讲

编辑部吐槽 | 百度网盘陷“人工审核”风波

·事件回放· 最近，百度网盘上热门了。有网友发微博称：“一直以为百度网盘是机器审核，没想到是真人审核，审核人员还能随随便便把用户的照片截下来保存发到网上。”随着事情不断发酵，该博主的评论区也引来了百度网盘的留言，说视频截图为造谣，要求博主删除帖文，否则追究其法律责任。随后，品牌又在官微发表了严正声明，表明不存在所谓的照片人工审核，网上所流传的系列内容都是谣言。由于声明没有官方

编辑部吐槽 | “丁香医生”被禁言，网友趁机集体讨伐

·事件回放· 近期，科普界大V“丁香医生”突然被禁言了，与之相关的系列账号“丁香园”“丁香妈妈”“丁香生活研究所”也都处于被封禁的状态，微博显示：因违反相关法律法规，该用户目前处于禁言状态。另外，其在微信公众号、抖音、小红书等多个平台上的账号也几乎同时停更。不少网友纷纷留言表示：丁香有难，十面开席。披着医学专业外衣、打着科普幌子多年的“丁香医生”落难后被网友集体讨伐。 ·槽点· 早在4年前，

新视界 | 你的DNA中刻着哪位“酒仙”？

酒，不仅赋予中华文明独有的浪漫色彩与磅礴的文化气质，还在诗酒交织中传唱出许多经典的人物佳话。近期，五粮液将目光锁定在历史画卷中以酒著称的古人，基于网络所热衷的测试类游戏首创“酒仙”人格主题的测试，吸引用户探索自己的“酒仙”灵魂，并结合其酒品牌形象开展一轮创意营销传播。游戏将玩家设定为赴宴“异次元”酒局的古人，五粮液的经典瓶身则穿插于游戏剧情中，配合精美的古风界面与音乐，推动玩家

新视界 | 太二的酸菜有咖啡味儿

豆腐脑拿铁、椰子蛋咖啡、荷花咖啡……这些脑洞大开的创意咖啡不断出现，尽管走红时间短，但能吸引流量。“太二酸菜鱼”结合自身经典“酸菜”元素，推出酸菜咖啡，以强烈反差带给消费者新奇体验。用牙签插上一根酸菜，印象中的酸菜坛子里却装着咖啡，将两者合并放入杯子里就是一杯原汁酸菜拿铁，用整根酸菜与酸菜坛给消费者满满的仪式感。线下快闪店里有“就你皮陈皮冷萃”“快洛神花冰美式”“随便花菊花柠咖

新视界 | 别克开出“健康罚单”

8月19日是中国医师节，别克携手上海东方肝胆外科医院，给所有医生开了一张特别的“罚单”。因为久坐会诊、操刀手术的工作压力，81%的医生患有肾结石、颈椎病、腰椎病、肠胃炎等职业病。高强度工作下，医生常为病人下达医嘱，却忘了关注自身的健康。为此，别克模拟真实的交通警示处罚单，将对医生的特别关爱化成一张张“健康罚单”，“罚你做个眼保健操”“罚你抬头45°看看天”……提醒医生再忙碌也要

新视界 | 阿里碳账户给地球减碳

阿里巴巴为响应国家号召，更好地推广减碳环保理念，于8月8日发布88碳账户，这是国内首个覆盖10亿消费者的碳减排支持体系。此体系联合阿里巴巴旗下的多个平台，实现吃喝玩乐多场景覆盖，如在菜鸟裹裹签收快递后将纸盒回收、在饿了么点外卖时选择不需要提供餐具等都可获得积分。积分数量由中国标准研究院、背景绿色交易等权威机构提供的算法衡量，各个平台产生的积分最终将统一汇入消费者的母账户中，并以

新视界 | “以小票之名”浪漫传情

近来，或有趣或暖心的外卖备注常在网上流传。饿了么洞察到小票的社交价值，收集了100个年轻用户的外卖故事，选择6个场景进行创意演绎，“以小票之名”掀起了一场浪漫的社交流行。 “异地传情”“玩转职场”“浪漫求婚”和“花式道歉”等创意备注覆盖多场景、多人群，启发用户建立有趣、有爱的社交沟通，传递、分享生活中的情绪与情感。同时，饿了么联动长沙、杭州共27家餐饮品牌，超3000家门店，并跨

新视界 | “双五”中秋联姻

在以团圆为主基调的中秋节，五芳斋携手五菱汽车推出创意短片《和你一起看月亮》，阐述了“人生不必圆满，祝你永远柔软”的主题。这支创意广告片采用黏土动画的形式叙述了几则不圆满的小故事，从“人生不必圆满”的角度切入，向大家传达了“即便不圆满，也要乐观自洽”的人生态度。短片围绕一对恋人，讲述了“小想法”“小困惑”“小目标”“小团圆”四个小故事，求婚被拒、双方的选择出现分歧、制定计划、最后

新视界 | “无限之镜”带来沉浸之美

一直以来，时装周都是潮流风向标，模特们自信优雅地走在T台上，彰显身上服饰的设计感。天猫新势力周专门为大众打造一场时装秀，在北京798艺术街区搭建“无限之镜”体验空间，让大众沉浸式体验秋冬流行趋势。从外部看“无限之镜”是一个超大镜面空间，黑洞入口让人想一探究竟。进入内部，有T台、风格展示、互动、品牌四大区域。其中T台区对每一个人开放，立在两侧的屏幕不断切换着九大流行风格。互动区类似舞台，由绿幕和

新视界 | 好音质，无需多言

作为一代天骄的文青男歌手，朴树的声音承载着不可比拟的青春意义。近期，华为邀请朴树为其第二代FreeBuds Pro无线耳机拍摄了一支极具朴树个人风格的广告片。黑白画面中，朴树戴着耳机沉浸在音乐中，没有一句言语，却有着无声胜有声的韵味。默片的极简质感、克制的镜头语言，与朴树沉毅寡言的个性十分融洽，也能让观众感受到产品魅力。从2020年华为发布无线耳机FreeBuds Pro后，新