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2022年08期

远见 | 我想让一线城市五年内不需要限购限行

自动驾驶技术虽然好，但不是车厂最需要的 2015年9月24日，大约40人的吉利管理团队到访百度。那时候，我们的自动驾驶技术研发才开始两年。听了我们的介绍后，吉利方面说，自动驾驶技术虽然好，但不是车厂最需要的。如果我们的技术能让汽车的安全性有明显提升，吉利一定愿意买单。这件事在我心中留下了很深的印象，也让我从此开始关注交通安全问题。不关注不知道。根据国际公路安全协会发布的数据，每年约有135万

大道 | 企业大困局：再不转型升级生意就没法做了

20世纪90年代，北京赛特商场开门营业，当时的“开业大挤”至今仍被人们称道。赛特的商品总结起来就一个字：贵。很多人揣着几个月的工资，买不起一件衣服，进赛特买过东西也成了“有面儿”的象征。2020年3月，这家曾经创造了北京商界多个“第一”的高端购物中心宣布闭店，一代人的记忆也随之关张。北辰购物中心曾是北京北部最大的购物中心，也是最赚钱的购物中心，年收入最高时达12亿元。从2012年开始，北辰

大道 | 新东方转型：稀缺是商业的巨大动力

东方甄选的奇迹为何发生大家对东方甄选直播间的关注，可能是从长着像兵马俑脸的董宇辉，一边举着一口方锅，一边用流利的双语带货开始的。董老师唾地成文、出口成章，滔滔才华带来万千流量。东方甄选的粉丝从100万飙涨到2200万，新东方在线的股价也从2元飙升十几倍，这一切几乎成了励志的图腾。奇迹是怎样发生的呢？东方甄选的诞生与成长我知道东方甄选是在2021年八九月份，几个朋友打电话说

大道 | 连续22年市占率第一 33岁的九牧王如何做年轻人的生意

1989年，九牧王从一条西裤起家进入中国男装市场。创业初期，九牧王专注“男士西裤”这一细分赛道，将大部分资金用于引进自动化设备，提高生产效率、研发面料专利，逐渐建立起竞争壁垒。2000—2021年，九牧王男裤连续22年位列同类产品市场综合占有率第一位。但随着运动休闲风逐渐取代商务风成为主流，九牧王也不得不面临转型挑战。曾经凭借差异化竞争策略在男装市场占据一席之地的九牧王，需要重新拓宽护城河。

大道 | 5年拿下1.1亿消费者物美转型做对了什么

近年来，现代流通产业成为国家发展的重点，是推动消费的重要抓手，也是推进国民经济整体发展的重要增长点。中国每年零售总额已达到30万亿元，这是一个巨大的数字，我们已成为世界上消费最强劲的国家。但通过这些宏观数字我们也能发现，中国流通企业的规模总体偏小。只有有规模的企业才能真正提高效率，有能力才能推动创新，实现食品安全高标准和规模效益。比如，沃尔玛在美国的销售额是5300亿美元，就算扣除国际

大道 | 红蜻蜓的线上转型：提前布局挖一口叫“私域”的井

最近一两年，私域、数字化转型很火，尤其是疫情的出现，让很多企业意识到数字化转型的重要性。但转型往往伴随着困难，好在很多企业在探索中取得了一些不错的成绩，有一些值得借鉴的经验。比如，红蜻蜓。红蜻蜓是一家成立于1995年的零售集团。集团员工近8000人，近4000家店，覆盖全国大中城市。新零售时代红蜻蜓很早就开始考虑数字化转型。 2020年年初，因为新冠肺炎疫情，红蜻蜓线下店铺关闭，经营陷入

大道 | 传统企业如何度过转型期？不要让老人领导新人

有人在听课过程中问了我这么一个问题：企业如何平稳度过转型期？在互联网、人工智能等冲击下，很多企业，尤其是传统企业，不得不变革转型，否则一定会被淘汰。但对于多数传统企业而言，在新技术排山倒海地碾压下，很容易自乱阵脚。男怕入错行，女怕嫁错郎。一个企业最重要的是选对在何处竞争、如何竞争。今天，我们就讲讲转型管理。市场划分既不要太细，也不要太简单，最好多于5个，但又不超过20个。如何细

大道 | 为什么80%的企业数字化转型都失败了？七个陷阱十分致命

数字化转型是企业发展必须要经历的一关，甚至可以说决定企业的成败与未来发展。但我们不禁要问，在数字化转型的当今，我们做好准备了吗？为什么80%的企业数字化转型都失败了？要解答这个问题，先来讲一个犀牛与独角兽的故事。从前有一只犀牛，它很努力，踏实又肯干，但它却永远也追不上活泼的独角兽。于是，犀牛非常想要转型，也想成为独角兽那样。但一次次的努力后，它失败了。这不是令人沮丧的童话故事，而是常见

观点 | 靠一双拖鞋年入3亿：朴家的营销方法论

家是一个可以放松的地方，而拖鞋是回家接触到的第一个物件，结束一天的奔波后，满身疲惫的人回到家换上舒适的拖鞋，卸下一身重负，这一瞬间的体验感是非常重要的。朴家集团成立于2013年，致力于帮助全球家庭提升家居生活品质。公司衍生出三个家居品牌：朴西POSEE、启物QIWOO、对月SELENOPHILE，产品销往海内外38个国家及地区。这三个品牌形成了朴家矩阵式的组织架构，虽然复杂，但很有效地提升

观点 | 公园财政税收管理PK的是统筹意识和能力

通过财政税收工具的调节作用，各类资源可以得到更好的调配，各行各业才能够获得健康的发展，形成一个可持续的经济生态。优化财政税收，也是公园管理中必须要进行的一项工作，具备重要的现实意义。在公园管理过程中，深度结合自身财政税收的实际情况，将各类资源进行整合分配，才能系统地了解和掌控相关的财政税收信息。理念和制度的优化认识税收的根本精神。在当前的分税制度框架下，明确划分了中央和地方各自所拥有的

观点 | 资生堂的改变之旅：只要有这种症状企业会每况愈下

2014年我加入资生堂，当时就觉得要好好地研究了一下公司的招聘制度，尤其是关键岗位人才的面试环节。4年前我在纽约面试了一位候选人，她把资生堂比作一个睡美人。这位候选人在美妆行业工作多年，她评价资生堂是一家很好的公司，拥有高品质的产品和良好的口碑，不过资生堂却是一个睡美人，不够活跃。接着她说，但自从我执掌资生堂以后，这个睡美人渐渐苏醒了。我们是如何唤醒资生堂这位睡美人的呢？加入资生堂之前

观点 | 企业经济管理创新应成为一种精神和传统

当市场经济环境发生变化，以往的经济管理手段就不一定能继续适用于新条件、新情况、新问题，所以企业的经济管理创新应该成为一种精神和传统。当计算机网络技术渗透了各个行业时，传统的经济管理方式不但形态滞后，而且效率低下。吸收了计算机网络技术应用成果和理念的经济管理系统，则使得经济管理数据和信息得到及时分析、共享，为企业的可持续发展带来更多有价值的参考。管理滞后的表现管理理念急需更新。面对新

观点 | 小仙炖如何打造“滋补”文化？环境越不确定越要聚焦核心能力

小仙炖是我和太太林小仙共同创立的，8年前我们创业的时候就关注消费者需求。我太太林小仙出身于四川绵阳三代中医家庭，爷爷和二伯都是当地中医院的院长。她从南方医科大学毕业后，也在南方某医院上班。我大学毕业后从北京去了深圳，发现广东人民养生食补的传统文化做得特别好，就跟小仙研究怎样才能给人民的健康作出贡献。本着这样的目的和初心我们开始了创业。创业之初，如果所有滋补品都涉及，我们的资源不够，

观点 | “互联网+”与“企业管理+”：理念和模式的优化提升匹配

随着网络信息技术的发展和应用，以“互联网+”为标志的传统产业信息化发展理念和模式逐渐走进人们的视野，并对各行各业产生了显著推动作用。在互联网+不断渗透到企业生产和服务等各个流程和环节时，企业经济管理的理念和模式也需要与之相匹配的优化和提升。企业管理的“Bug” 在互联网+的背景下，以下这些需要优化和弥补的“Bug”，是企业管理层应该及时关注和应对的：管理理念滞后。当前阶段，虽然大部分企业

观点 | 叮当快药的生意逻辑：线上是竞争对手线下是合作方

生意逻辑：单点切入，带动其他需求点叮当快药的业务形态非常简单。当你想买药又不想出门时，打开叮当快药APP下单买药，有专职的外卖小哥及时送药上门。 2015年创始人杨文龙创建了叮当快药，2018年拿到软银中国的3亿元投资，2019年拿到中金和软银的6亿元投资，2021年拿到TPG Growth和奥博资本的2.2亿美元投资。接下来我们来看看叮当快药的生意逻辑，即这家公司为什么会存在？

观点 | 智慧城市视域下优化城市防洪排涝体系

防洪排涝设施是确保城市安全和生产生活秩序的重要基础设施的组成部分。为了更好解决我国现阶段城市中的防洪排涝问题，业内人士和城市管理者一直在对各种问题进行系统分析，并寻找科学的解决方案。其中，智能化设施被逐渐开发和应用到城市防洪排涝系统中，并不断融合改进，最终形成智慧城市建设中的一个重要分支。城市防洪排涝系统的智慧化进程智能化城市这一理念的提出丰富了城市发展内涵和发展策略。在此理念指引下，

看点 | 张磊：优秀的公司能够深挖自己的“护城河”

回归投资的本质，做时间的朋友投资需要回归公司的本质。投资的本质无非是希望今天付出一笔钱，能够在未来收回更多钱，“春种一粒粟，秋收万颗子”。研究投资的本质，要从三个维度思考。维度一：行业的维度首先要看行业的商业模式，也就是看这个行业是否容易挣钱。买股票看行业，就像买房子看小区。你可以装修你的房子，但小区环境、是不是学区房、小区中庭大不大等因素你无法改变。公司也一样，即便有很优秀的管理

看点 | 伊犁州直口岸一个国际物流大通道正在发育

为提高贸易通关便利化水平，伊犁州直口岸积极融入“一带一路”建设，推动国际物流大通道建设，使口岸整体效能得到明显提升。基于实地调研，在分析口岸基本情况、通关便利化发展成效及存在问题短板的基础上，希望以下对策建议有助于进一步促进物流大通道的建设水平。伊犁州直口岸的基本概况伊犁州直口岸位于亚欧大陆腹地，是我国与中亚国家开展经济、文化交流的国际大通道，有“承东启西”的重要作用。伊犁州直口岸

看点 | 陈晓东：银泰从“地产商”数字化升级改造成最前沿的“零售商”

2014年，阿里入股银泰百货。古老而传统的百货零售从基因到血液，与一个新的时代不断开启新的跳动、实现新的融合。可以说，银泰已经是当下国内数字化升级改造走在最前沿的一家百货商场。疫情之后零售业“地基”变了疫情对零售业的影响是巨大的。但是疫情终究会结束，从一个漫长的历史跨度来看，这样的黑天鹅事件毕竟是短期的，黑天鹅触动行业的改变和人们的思考却是深远的。从长期来看，整个零售行业最大的变化

看点 | 财政税收制度创新如何“利好”中小企业

利用财政税收手段可以合理有效配置资源，推动经济循环发展。中小企业因为得到财政税收制度的扶持，对其提升自身核心竞争力，为社会经济进一步发展和国家经济稳定起到良好的推动作用。在全面深化改革的背景下，想要促进中小企业可持续发展，还需要加强对财政税收制度的创新，以促进收入的可持续增长，提高资源的分配效率，稳定企业的生产经营。和其他国家相比我国中小企业生命周期较短在经济新常态的背景下，想要更

看点 | 小米的商业哲学：乐观地追求极致性价比

不知不觉，小米已经走过了十多年，从一家创业公司成长为一个营业额超过3000亿元人民币、进入世界500强的好公司。不管是早期的小米手机、参与感式营销，还是后来的生态链、极致性价比、带领中国手机出海，小米都是过去十多年中国商业界被谈论最多的公司之一。对于一家公司而言，取得其中一项成绩就已经非常难得了，而小米取得了N项。放在一个更长的时间跨度来看，这些所谓的商业成就，包括市值、营业规模、利润、公

看点 | 营改增后企业税收筹划有门道

“营改增”政策的出台和实施，降低了企业缴税压力，为企业减轻了负担，尤其对于中小型企业，更是有利的政策扶持。同时，也能促进规模以上企业调整和优化产业结构，实现企业的战略发展目标。但是，如何落实好“营改增”工作，让企业享受到真正的实惠，是财务工作人员要解决的首要问题。 “营改增”带来的影响企业税收风险问题。在落实“营改增”政策精神过程中，需要企业各部门工作人员共同参与，打好政策实施的基础。这

看点 | 共享经济业态内人力资源管理的底层逻辑

在共享经济业态和经营框架内，员工的劳动关系、员工身份和概念呈现出多元化、规模化和复杂化的趋势，这对于企业的人力资源管理工作来说，是新趋势下的新问题、新挑战和新机遇。只有顺应新业态下的企业人力资源管理内在逻辑，才能确保企业可持续发展。共享经济与人力资源管理平台企业所需的人才定位和范围扩大。共享经济平台型企业具有双重人力资源，既拥有以雇佣关系为主要特征的与传统保持一致的人力资源，又拥有以合作关

起底 | 杜国楹：我是一个有营销基因的产品经理

前面的“1”做不好，营销没有意义 20世纪90年代的我是一个彻头彻尾的营销主义者，一次破产的经历让我看清，纯粹的营销主义是个误区。健康的商业，没有好的产品和服务，仅有营销是没有意义的。所以2004年第二次创业的时候，我在本子第一页写了八个字：“营销是术，产品是道”。如果没有好产品，营销便失去了价值。营销的本质是把好产品卖得更好，是为好产品服务的。从20世纪90年代到今天，尤其我破产再

起底 | 丁世忠：做品牌是我们最正确果断的战略选择

热爱运动已成为当下最时髦的事 2021年底，安踏982中心揭幕，这个名字取自安踏创立后的第一个爆品，编号982的一款运动鞋。这款鞋连续畅销几年，非常受消费者欢迎，也是安踏品牌和营销的启蒙。正是因为有了这款鞋，安踏从此开启了品牌之路。为这个新的建筑命名982，是希望大家永远不忘创业初心。过去30年，我们的生活发生了很大变化。我们从穿拖鞋、胶鞋，到现在可以选择各种各样的专业运动鞋;由各种柜台到各

败局 | “粉丝营销”？你想没想过它本是个“伪命题”

不知从何时起，营销圈开始有这么一个论调：得粉丝者得天下。于是，无论是甲方提需求，还是乙方提策略，都想做成一个目标：培养一群忠于自己的粉丝。一个很明显的标杆——小米。其官方数据显示，2014年米粉节，在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货20万单，共1500万人参与米粉节活动。仅此数据你就不得不承认，一个

败局 | 被500强并购后我们复盘了创业路上的七个坑

2009年，两位大学同窗，因为一直身处汽车行业，又看到电动汽车行业的发展前景，于是出走外企，开启了电动汽车充电设备的创业旅程。 2010—2014年，他们成功拿下国内知名车企的订单;2015年拿到第一笔融资后，他们一路狂奔;随后三年，又经历了扩大规模、市场动荡与资金缺口之间的痛苦成长。 2020年，两位创始人完成了与全球500强ABB集团的并购交割工作，度过两年过渡期后，他们历时12年的首

上课 | 如何让消费者买了不后悔

过多的选择是导致后悔的根本因素现实生活中不论是商家还是消费者都倾向于更多选择，更多的选择意味着能更好地满足需求。但现实真的如此吗？很可惜，更多的选择不仅让消费者的满意度下降，有时候甚至会让消费者感到自己无能。请看以下例子： A.王先生想买一条裤子，当他走进服装店看着琳琅满目的款式，服务员走过来简单地询问之后拿了不少款给王先生试穿，最终王先生购买了其中一件。可购买完之后，王先生有点后悔了，

上课 | 电商深度竞争倒逼中小物流企业大洗牌

当前，中小物流公司普遍存在缺乏物流专业人才和先进的物流系统以及运输成本偏高、与其他企业合作少、服务方式单一、经营成本过高等问题，这些问题的出现有多方面的原因，问题的解决却可以互相借鉴一些有效经验和方法。比如，大力培养引进物流人才、加强引进先进的物流系统、从多种途径降低运输成本、加强合作、提供增值服务等等，从而推动中小物流企业实现更高品质的可持续发展。中小物流企业发展现状随着电商的快

上课 | 科技类企业请注意：创新活动可能影响企业信用评级

科技类企业有一项重要的历史使命——在推进关键核心技术攻关和自主创新，强化知识产权的创造、保护、运用，以及建设创新型国家和世界科技强国的过程中争取发挥“主力军”作用。企业在业务层面的创新活动，有研发投入大、周期长、难度大以及不确定性高等特点，从整体经营的角度来看，这种高风险、高收益的创新活动势必会增加企业的信用风险。那么问题来了，如何在推动科技类企业大胆、持续创新的同时有效维护其信用形象？系

齐鲁双创 | 产教融合新动向：推动职业教育高质量发展的三大策略

职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要途径。在全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前景广阔、大有可为。产教融合、校企合作，是当前职业教育政策中的重要抓手。自2010年被正式写入国务院文件以来，国家密集出台相关文件，一系列举措顺势而出;各级部门设计多项行动，全力推动职业教育产教融合、校企合作向纵深发展。为了加强职业教

新锐 | 胡煜华：引领跨国巨头持续增长的“中国杰出商界女性”

2022年7月末的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，只有躲在空调房里才能换来片刻清凉。这样的天气里，胡煜华沉静的思绪把我们带入了德州仪器（以下简称“TI”）等国际产业巨头们在大中华区激情燃烧的岁月，以及中国本土企业逐步、逐批“平视世界”的历史进程与转机中。 TI曾为阿波罗登月模块生产组件，其单芯片和嵌入式处理技术在智能工厂、汽车，尤其在全球通信行业长期占据着突出地位。TI拥有超过44000多项

新锐 | 吕一航：铸就辉煌禾望电气

电气工程是现代科技领域中的核心学科和重要细分行业。传统的电气工程定义为用于创造产生电气与电子系统的有关学科的总和。伴随着科学技术的飞速发展，电气工程概念已经远远超出上述定义的范畴，涵盖了几乎所有与电子、光子有关的工程行为。改革开放以来，我国电气工程取得突飞猛进的发展，涌现出一批创新能力强，技术水平高的电气企业，深圳市禾望电气有限公司（以下简称“禾望电气”）就是其中之一。禾望电气联合创始

新锐 | 王国涛：按印量付费惠普引领打印行业新变局

七月流火，却是各大行业巨头频繁举办年中会，亮出半年财报的密集期。作为全球打印和成像领域的巨头，一直以来位居全球激光打印机市场占有率首位的惠普，其部分业务实现了逆势增长。据了解，虽然过去3年身处新冠肺炎疫情等非常态因素交替围困的营商环境中，惠普PSS打印服务和解决方案业务却连续实现两位数增长率，大中华区在惠普全球十大市场的排名不断提升。惠普大中华区耗材品类事业部、大中华区打印服务与