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2023年11期

卷首语 | 风口浪尖上的经销商

2023年，要比经营之难，快消品行业首推经销商群体。我们在一线感同身受，厂家政策在渠道难以贯通。大致有三个因素影响了经销商。一是疫情后遗症。2023年年初，厂家高度活跃，人员、资源集中投放，而终端仍然不太景气。于是，经销商成为“堰塞湖”，夹在厂家与零售商中间，厂家的货压向经销商，经销商的货压不下去。当然，这个问题虽然只是暂时现象，但压垮骆驼也只需要多一根稻草。二是互联网商业到了尾声——

看天下·数字 | 5000亿元

5000亿元工信部科技司副司长任爱光表示，近年，中国人工智能产业蓬勃发展，核心产业规模达到5000亿元，企业数量超过4400家，创新成果不断涌现。人工智能与制造业深度融合，有力推动实体经济的数字化、智能化、绿色化转型，已建成2500多个数字化车间和智能工厂，建成后，研发和生产效率显著提升。 56% 根据市场调查机构 Counterpoint Research公布的最新统计报告，2023

营销风云 | 自动驾驶重磅文件出炉，华为、百度智行等参与编制

自动驾驶重磅文件出炉，华为、百度智行等参与编制近日，交通运输部发布《公路工程设施支持自动驾驶技术指南》（以下简称《指南》）。立足公路工程设施数字化、智能化发展趋势，从更好地支持车辆在公路上进行自动驾驶的需求出发，提出了公路工程设施支持自动驾驶总体架构和主要技术指标，将于今年12月1日起施行。《指南》由交通运输部公路科学研究院主编，华为、百度智行科技、高德云图科技等单位参编。

营销风云 | 永辉超市将全面增设“正品折扣店”

永辉超市将全面增设“正品折扣店” 据悉，永辉超市将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP增设折扣专区。区别于传统的临期商品折扣价的运营逻辑，永辉超市以提高商品效率为核心，通过数字化手段，对商品绩效进行评估。业内判断，未来几年，折扣店会成为中国超市行业乃至整个零售行业的发展趋势。去哪儿回应实行灵活办公制度此前，有去哪儿员工爆料称，继携程之后，去哪儿也开始实

营销风云 | 预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍

预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍近日，商务部研究院电商所发布《即时零售行业发展报告（2023）》（以下简称《报告》）。《报告》指出，即时零售是通过线上即时下单，线下即时履约，依托本地零售供给，满足本地即时需求的零售业态。近年，即时零售一直保持50%以上的年均增速。2022年市场规模达到5042.86亿元，预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。

营销风云 | 今天的年轻人将是未来大算力时代的领袖

今天的年轻人将是未来大算力时代的领袖 ——我们即将进入第四次工业革命，基础就是大算力。第四次工业革命波澜壮阔，其规模之大不可想象，今天的年轻人将是未来大算力时代的领袖，二三十年之内的人工智能革命，一定会看到年轻人星光闪耀。华为将拥抱全世界人才，长期稳定地支持、赞助全球和各区域大赛的组织，并开放华为全球园区，支持ICPC（国际大学生程序设计竞赛）在华为园区举办的比赛，让青少年了解产业现实的挑战

睁眼看世界 | 如果这就是命运

有很多学科，对着教材就能学好。经济大概是例外，要真正理解现实中的经济运行，看再多教材还是远远不够。经济既关乎经世济民的宏旨，也进行各种资源的配置，又是每个人的日常生活和选择。只起不落的经济一定会调整，落而不起的经济更令人承压。起起落落间，藏着太多政策与人性的谜语。现在有些人觉得经济不景气，怎么看？怎么办？我从最近几个让我有所触动的细节入手，分享一些新的思考。经济怎么了？一位在海外有

风向标·新营销实践 | 又一次零售革命踏浪而来

营销界一直在关注品牌商，却发现自有品牌突然大火。大型零售商在做自有品牌，经销商在做自有品牌，便利店早就在做自有品牌。没有规模搞自有品牌的渠道商怎么办？于是，渠道商自有品牌联盟成立了。总之，没有自有品牌，渠道商和零售商就没有未来，自有品牌是流通企业成功的标志。自有品牌和折扣店可能是中国自有商超以来的重大零售革命之一。二战之后美国经济繁荣，中产阶级快速崛起，折扣店、大宗商品店（如沃

风向标·新营销实践 | 供应链革命，催生渠道新生态

互联网商业革命已经进入尾声，新供应链革命的大幕已经拉开。中国商业发展到目前这个阶段，按照美国和日本的商业发展趋势，应该到了供应链变革阶段。美国供应链革命发生在1946—1964年，日本发生在20世纪七八十年代。因为中产阶级崛起、大众消费品牌普及和消费者的自信提升，所以发生了“品牌去魅化”的供应链革命。目前来看，中国市场的供应链出现了4种形态：一是自有品牌，二是硬折扣店，三是平台型经销商，四

风向标·新营销实践 | 新折扣语境下的自有品牌

自有品牌大火，背后有什么逻辑吗？硬折扣大火，二者有关联吗？笔者试着分析一二，以飨读者。品牌的分类何谓品牌？简而言之，拥有足够知名度、美誉度、忠诚度的商标。其背后代表的是：1.消费者心智的首选（社会关联和识别显著）；2.渠道购买和营销传播的易得性；3.货物履约的稳定性，品牌与消费者关系的社区性、品牌与消费者体验的全面性。品牌并不神秘，它是认知、交易和关系一致性的产物。

风向标·新营销实践 | 新型折扣零售店成功逻辑解析

从古老的柜台制夫妻店、百货商店、批发市场，经过20世纪末兴起的连锁超市、量贩超市、便利店业态，经过淘宝、天猫、京东、快手、抖音等线上渠道高速发展的洗礼，商业社会催生出如今以极致性价比为特色的新型折扣零售业态。以名创优品、折扣牛、嗨特购、好特卖等为代表的折扣店就是其中高速发展的零售模式。新型折扣零售店兴起的主要因素新型折扣零售店的兴起并不是偶然，而是时代的必然产物，是多种因素共同催生出来

风向标·新营销实践 | 自有品牌是零售商的未来

前段时间，盒马的“移山价”和山姆的“踏马价”吵得沸沸扬扬，由最初的榴莲千层蛋糕到苏打水、牛肉干、月饼、瑞士卷，价格相互拉锯，售价迅速下降，引发了大量消费者围观。让行业震动的不是这几个商品的价格战，而是选择进行价格战的商品本身。因为这几个商品都是各自的自有品牌产品，品质好成本又低，打价格战并不亏钱。何谓自有品牌？通俗地讲，自有品牌是非制造商品牌（简称NP品牌），分为贸易商品牌和零售商品牌

中国市场评论 | 重新理解货架的逻辑

前段时间和中商惠民总裁苏小新交流，他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象，7-ELEVEn便利店都很小，在超市货架资源有限的情况下，冷风柜一天要调5次货架，必须不停地调整货架的商品组合，才能为就近的顾客提供一天中不同时段的消费需求。比如说早上卖饭团，上午卖咖啡，中午卖盒饭，下午卖下午茶，晚上卖便当，夜里卖啤酒。这给我一个启发：货架上的商品组合，是零售商为顾客提供的消费需求解决方案。线

中国市场评论 | 国货品牌建设走了弯路

不久前，李佳琦因为直播言论不当，舆论一度把他逼得在线哭着向广大网友道歉。大家七嘴八舌地讨论，有人说李佳琦钱赚够了不想上班开始摆烂，有人说李佳琦只是一句无心的话不至于遭到网暴，还有人开始教李佳琦如何维护个人IP。我有个不太一样的看法：在这件事里，李佳琦根本不是重点。作为一个主播，他个人翻车是早晚的事，不是这次口误，也会是下次其他幺蛾子。而这次他的失误，背后其实是整个直播带货体

酷品社区 | 酷品社区

奢侈品牌普拉达将为NASA设计登月任务宇航服意大利奢侈时尚品牌普拉达宣布将与Axiom Space合作，为2025年即将进行的阿尔忒弥斯三号月球任务设计和开发NASA的下一代月球宇航服。2025年阿尔忒弥斯三号月球任务将是自1971年以来的第一次登月任务，NASA旨在让“第一位女性和第一位有色人种”登上月球表面。网易有道推出虚拟人口语私教Echo 10月11日，网易有道发

商业经典案例库 | 8年销量狂飙式增长，名仁打造企业“红旗渠精神”传承新样本

不同地域的商人受环境影响，形成了不同的特点：浙商眼光独到、胆量过人，潮汕商人精明团结，闽商的特点是“爱拼才会赢”。而豫商则有着中原大地最朴素的品质——吃苦耐劳，忠厚踏实。这种勤劳绝非盲目，是做难而正确的事。联想到这片土地上，曾经诞生了被誉为“世界第八大奇迹”的红旗渠，其修建的过程跟企业的成长路径有诸多相似。从0到1，十年如一日，从默默无闻到行业隐形冠军，在名仁身上，我们也能看到“红旗渠精神

营销课堂 | 如何把自己做成稀缺

现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到另一个词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。前段时间，我在日本京都拜访了很多公司，它们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。但是日本过去20年在数字经济浪潮下没有一家出色的公司，现在很多中国企业

营销课堂 | 如何打动年轻人的悦己型消费需求

编者按：品牌年轻化，是近年被广泛关注的一个课题。几乎每家企业都把年轻化当成头等大事。时代的发展节奏极快，消费观念不断更迭，新世代消费者一拨拨崛起，且不同代际消费者的消费需求和观念差异极大。很多曾经煊赫一时的大品牌被抛弃，企业遇到品牌老化、核心资产流失、无法吸引年轻消费群体的致命问题，这让很多企业感到焦虑，如何保持品牌长青、焕发品牌生机、重新吸引年轻人目光、讨得年轻人欢心，成为企业营销的核心课题

营销课堂 | 价格波动的背景下，经销商如何应对

这两个月走访市场，许多经销商都会谈到价格波动，波动主要来自两方面：一是零食渠道对本地卖场的进/售价冲击；二是批发市场出货价量走低，压力巨大。经销商如何应对，我们就从两个方面展开。针对零食渠道 1.最近扩张太快了，万辰集团、零食很忙、赵一鸣等快速扩张圈地，各自剑拔弩张冲击3000家开店目标，版图布局以东南为据点向全国扩张，影响范围越来越大，越来越多的经销商感受到零食折扣店的冲击。 2.价

文旅文创元宇宙 | 元宇宙情报局

产业速递元宇宙产业的“三年行动计划”发布近日，工业和信息化部等五部门印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》，提出到2025年，元宇宙技术、产业、应用、治理等取得突破，成为数字经济重要增长极，培育3至5家有全球影响力的生态型企业和一批专精特新中小企业，打造3至5个产业发展集聚区；工业元宇宙发展初见成效，打造一批典型应用，形成一批标杆生产线、工厂、园区。在政策层面为元宇

文旅文创元宇宙 | 巨头“拾荒”元宇宙

科技语境从来没有永恒的主角，无论是技术、概念还是故事，都在随着时代变迁不停流转，如同涌动不息的浪潮，塑造着时代的脉络，将人们卷入其中。而在诸多造势神话里，元宇宙的故事最令人意难平。 “绿洲”、虚实破界、人格的重生，元宇宙几乎勾勒出了人们对未来娱乐形态的全部想象，可对一眼望到头的元宇宙而言，尽管尽头的景致甚美，但旅途过程却十分痛苦：肩负硬件入口使命的XR赛道陷入迷途；在内容荒原里，“绿洲”仍遥

新视界 | 京东请作家为农特产品写文案

为了帮扶农业农村群体，京东开办了第二届农特产购物节。围绕主题“作家笔下的家乡特产”，邀请了数位具有影响力的中国作家为农特产品写文案，替不善言辞的农民群体发言。此次农特产购物节恰逢中秋，京东携手梁晓声、麦家、紫金陈、叶兆言4位文坛大咖，发布了以“丰收”为切入点的走心短片。片中有梁晓声念念不忘的乡土玉米，有叶兆言视作浪漫的中国红茶，有麦家描写的羊肉大战，也有紫金陈编写的霸王蟹悬疑故

新视界 | 珀莱雅点亮“萤火计划”

今年开学季，珀莱雅开启反校园霸凌“萤火计划”的第二期，关注那群很少被看见的人——校园霸凌后遗症群体，为他们提供力所能及的帮助。珀莱雅拍摄了由3个真实事件改编的短片，通过深入了解校园霸凌后遗症群体和他们身处的困境，给出疗愈指南，借此故事关注学生开学焦虑或被霸凌问题，呼吁社会重视校园霸凌，充分彰显出国货美妆品牌的社会责任感和担当。同时，“萤火计划”还发布了系列海报，如传谣言的纸条、

新视界 | 果倍爽的“噪音消失术”

智能时代，创意的重要性在品牌核心竞争力构建实践中越发凸显。近期，卡夫旗下果汁品牌果倍爽基于其在全球儿童市场所积累的品牌认可度，越过产品的直接受众儿童用户，向其家长，即决策层的消费者，用全新的视角讲述其品牌故事。果倍爽构思了一个50秒“限时消音”的新概念：如果将果倍爽交给正在吵闹的孩子，他们就能自觉止住哭闹，沉迷于美味饮料中；而在孩子们沉浸式喝光一包果倍爽的50秒时间里，父母则获

新视界 | 东边野兽与大山“共益”

赠人玫瑰，手有余香。近年来，越来越多的企业投身到公益事业中。2023年年初，北京当代艺术基金会（BCAF）东边绿洲专项基金美育项目“云南维西塔城驻地计划”正式开启。东边野兽邀请艺术和美育领域的伙伴到云南维西感受其自然风物和历史文化，基于此设计出适合孩子的美育内容，并和当地的孩子共创作品。 2023年9月，东边野兽推出“共益好物收获盒子”，将来自云南维西的风景和孩子们的创作搬出大山

新视界 | 霸王茶姬推出热量计算器

继联名火爆后，提倡健康生活成为茶饮品牌营销新趋势。奶茶含糖量一直备受消费者关注，为满足消费者的低糖需求，霸王茶姬上线“热量计算器”功能，在饮品含糖量上予以标准化，方便消费者在购买饮品时明晰含糖量，更灵活地规划热量摄入。在上线该功能前，霸王茶姬对外公布了6款热门产品的热量指数，并在门店、外卖等渠道设立“控糖专区”，围绕糖分大做文章，获得了良好反馈。继而趁热打铁上线更为全面的“计算

新视界 | 知乎为新职人举办画像展

用户画像，一个经常出现在营销人的PPT中，但从未被具象化呈现过的词汇，知乎为它打造了一场趣味十足的营销活动。9月12日至26日，知乎在上海陆家嘴地铁站打造了一场特殊画展，画展用14幅油画呈现了新职人的真实样貌。画像的主角包括金融分析师、硬件架构师、自动驾驶项目经理、剧本杀DM等职业，他们既是知乎答主，也是各领域的新职人代表，他们在知乎上分享专业知识，也通过他人的专业知识分享寻找

新视界 | 美津浓联名永璞推出“城市拿铁”

近日，百年运动品牌美津浓联名咖啡品牌永璞，以咖啡和运动为灵感，以美津浓Racer S星耀鞋为原型，从日常生活与运动场景出发，将跑步的功能需求和休闲生活需求相结合，加入永璞咖啡元素，推出可以穿在脚上的“城市拿铁”。美津浓与永璞此次的联名鞋款“城市拿铁”，由于咖啡元素的注入，激发了品牌的全新一面。鞋面整体采用深烘咖啡豆配色，低调的同时又具有浓厚的复古时尚。鞋底是咖啡渣花纹，趣味中包

新视界 | moodytiger以野人节玩转闭环营销

数据表明，近两年淘宝平台“户外”搜索量同比增长659%，户外运动成为一种新的生活态度。高端儿童运动品牌moodytiger捕捉到市场需求，掀起了一场户外“野性”之风。 moodytiger从线上线下双面出发，打造了一场闭环式营销。线上，moodytiger邀请影帝胡军、朱小爸等多位亲子博主，联合推出了《我自己野行》系列短片。短片从孩子视角讲述了他们探索户外的真实故事，在展现品牌产