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2021年02期

博客 | 中国财富的秘密藏在“四瓶水”里

关于财富的秘密，你之前一直想当然的，可能是错的。总有机构和专家告诉你，财富的风口在哪里，一会儿大数据、一会儿区块链、一会儿人工智能、一会儿生物科技、一会儿脑科学。的确，这些领域出现了一些超级富豪，可是，在这几个超级富豪的晋级路上，那些机构和专家故意让你看不到倒下的累累白骨。知道中国财富的秘密很复杂，但也很简单。回归到最简单的逻辑：究竟什么东西赚钱？是高科技，还是低科技;是高端产业，还是

博客 | 大多数人的建议都没有参考价值

作为商业顾问，经常会有人来问我的建议。公众号上也常有读者给我留言，描述他所面临的问题，想听听我的建议。从职业方向，到同事关系，再到商业选择，各种各样的问题都有。对于大部分问题，我并没有办法给出具体的建议。为什么？今天我们就系统地聊聊“寻求建议”这件事。寻求建议时不能期待对方给你一个结论当你需要寻求别人的建议时，一定意味着你面临决策了。做决策就需要有选择，选择A、选择B、或者选择C。

远见 | 金融资产过剩成为必然反铲过剩也将成为必然

2020年中国经济增速为2.3%，是全球主要经济体中唯一正增长的国家。分析增长的原因发现，主要靠房地产投资和出口，其中房地产投资增速达到7%，房价也出现了局部疯涨的趋势，而2020年初大家所期盼的新基建似乎贡献很小。分化是大势所趋：股市和楼市都不例外国家统计局公布的2020年12月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示：一年来，70个大中城市中，有43个城市二手房上涨，一个持平，26

大道 | 10亿人口的下沉市场大生意怎么做

拼多多的成功，带火了“下沉市场”这个词。拼多多用3年时间走完了阿里和京东用10年时间走过的路，原因之一就是拼多多撬动了一个更大的市场，一个阿里和京东一直想撬又始终没能撬动的市场——下沉市场。在中国土地上，约有300个地级市，2800多个县城，4万个乡镇和60万个村庄。而包括北上广深，以及杭州、南京、武汉等在内的大城市的人口总和虽已达到4亿，却仍有近10亿人口生活在三四五线城市，即下沉城

大道 | 我们该如何理解下沉市场？更长的休闲时间和更高的价格敏感度

当快手催生的“老铁双击666”已然成为白领口口相传的互联网流行语，黄峥一句“五环内的人不懂拼多多”却再次让人扪心自问，我们对幅员辽阔的中国大地所蕴藏的复杂性与多样性，究竟了解多少？腾讯最早的产品QQ也是在中国的下沉市场里成长起来的，如今腾讯又投资了快手、拼多多、趣头条、名创优品等在多个行业深耕下沉市场的公司，并通过持续助力生态伙伴发展，为下沉市场人群提供更好的产品与服务。在持续探索、投

大道 | 下沉市场不是全新的市场真正的下沉是管理者的“脚”要踏到

2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克敲钟上市。惊叹于拼多多飞速发展的同时，一个词蹦入大众的视野，并且迅速开始流行，这个词是“下沉市场”。古茗奶茶，2010年在浙江台州温岭市大溪镇创立，只做小镇市场，如今已经拥有超过1600家门店，营业额达十几亿元。无论是拼多多还是古茗奶茶，这些企业的成功让始终聚焦于一二线城市，杀得头破血流的商家大惊失色。过去，我们始终认为一二线城市人口多，消费能

大道 | 做下沉市场的关键是本土化要了解小镇青年的消费习惯

最近一两年，下沉市场特别受关注，在一二线城市流量红利殆尽的情况下，五环外市场却异常火热。拼多多通过砍一刀起家，市值一度超过京东，成为国内第二大电商平台;云集通过下沉市场的妈妈粉成功上市，成为会员电商第一股;华为、小米、OPPO、VIVO的三四线城市及以下活跃用户占比均超过50%。尚美生活2009年创业，专注于三四线城市连锁酒店十多年，酒店规模目前超过5000家，团队每天都跟县城的生意打交道

大道 | 下沉市场现象级觉醒背后的幕后推手：社交手段大有可为

要说时下最火的词语，“下沉市场”必居其一。近年来，以快手、拼多多、趣头条为代表的互联网公司，纷纷用高速增长不断诠释着下沉市场的无限前景。特别是2018年，年仅三岁的拼多多与两岁多的趣头条先后达成了赴美上市的壮举，更是宛如里程碑一般，彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地，让那些执着于深耕发达城市的商家领略到了下沉市场的魅力与价值。随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减

大道 | 年度中国下沉市场快消品洞察报告

58同镇于2020年9月发布了《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》，围绕快消品市场洞察、消费渠道、营销偏好、进口和国产快消品认知等维度，通过对分布全国的下沉市场用户进行调查，共采集5404份调查样本。调查数据显示：两口之家月度支出高，社交媒体成下沉市场消费者获取快消品信息的主要来源，用户对亲友推荐产品的接受度达到61.92%，超93%的用户线上购物，线下购物中大型超市受欢迎，63.92

观点 | 学习张謇精神实业兴邦有社会担当

“寻找”张謇 1894年，41岁的张謇高中状元。正是这一年，中日甲午战争爆发，后清政府与日本签订了丧权辱国的《马关条约》。面对落后就要挨打的现实，张謇毅然放弃功名仕途，选择了“实业救国”的担当路径。张謇一生创办了40多家企业、近400所学校，其品德、思想、事业、成就深为人们所敬仰，是“儒商”的典范，是中国近代化、工业化的开拓者和先驱，是中国民营企业家的先贤和楷模。张謇大力

观点 | 宝岛眼镜CEO：我把7000员工打造成了7000个KOC

喂养信息时代，如何触达消费者我把营销分为三个时代： 1.0 投放时代。这个时代的广告学就是所谓的投放学，大众媒体囊括平面媒体、广播和电视。这一时代的广告被称之为“369”：即一个广告，触达到消费者3次，能够让他记得;触达到消费者6次，能够让他心动;触达到消费者9次，能够让他行动。因此，当时企业最佳的广告战略是打预算和曝光，以最快的速度触达消费者9次，迅速占领消费者心智，让

观点 | 3年做到第一，年交易额百亿：多元化是大公司的“宿命”

老业务遇到瓶颈是否一定要转型 “创业要专注，还是多元化？”这是个老生常谈的话题，是几乎所有创业者都会面临的现实选择。如果放在两年前，我会觉得只要效果好，不用管它专注还是多元。但今天再来看，心境完全不同了，尤其是对连续创业者来说，专注和多元化已经不是想象中那么简单就可以抉择的，反而变成了深奥的“玄学”。我是一个典型的连续创业者。贝贝从最早的母婴平台起步，后来还做了社交电商和自有品牌，尝试了

观点 | “护城河”的核心：能不能疯狂创造长期价值

投资最贵的不是钱，而是时间对于投资而言，如何保持内心的平静，在不断的市场诘问和自我拷问中不随波逐流，最需要的是深植行业、企业及市场的卓越研究能力和强大的自我约束的投资初心。“找到最好的公司，做时间的朋友”，这是对价值投资最好的诠释之一。投资回报的本质是作为企业拥有者，获得管理团队为企业创新成长带来的价值积累。人们往往感慨，投资最贵的不是钱，而是时间。愿意付出更多的时间去研究

观点 | 老板和“打工人”，注定要相爱相杀吗

2020年，一首《打工人之歌》风靡全国，歌词中提及“累就对了打工人，舒服是留给有钱人”道出了广大公司职员的心声。钱少、事多、离家远，是当代打工人对于工作的普遍诟病。然而有钱的企业家，也并未比打工人更加“舒服”，招人难、留人难、管人难三大难题时时萦绕着管理者。无法打造一支精干团队，新年绩效又该从何谈起？随着中国经济日益壮大，中国企业的劳工问题，也引起了不同国家、不同文化群体的关注：201

观点 | 1.5亿的故事：创始人要随时带好四张表

2004年，我大学休学，创办PPLive。10年内，历经六轮融资，三次核心管理团队和合伙人更迭;10年后，公司卖给苏宁。如果一开始就知道，视频行业的难度大到从初创到活下来的概率不到10%，我真的不敢挑战。作为早期创业者，我付出了高额的学费，也得到了惨痛的教训。 1.5亿的故事，是从B轮融资之后开始的 2004年年底，我开发出PPLive，2005年初拿到天使融资，2006年拿到A轮，200

观点 | 一款速食拉面怎么卖出2.5个亿

拉面说是一个怎样的品牌拉面说于2017年正式上线运营，2020年是发展的第4年。拉面说做新一代速食的解决方案，品牌主旨是希望通过能媲美拉面馆的速食面产品，满足消费者对于这一特定品类的需求。 2017年，拉面说处于初创期，这一阶段的主要任务是进行产品研发;2018年，拉面说进入品牌塑造期，年销售额突破8000万元;2019年，拉面说开始打造产品矩阵，推出了8款拉面周边产品。短短3年时间，拉

观点 | 一家四线城市奶茶店的突围：大品牌围剿中突破1000万成交

茶尖尖的外卖盈利模式是可复制的茶尖尖作为四线城市（湖北十堰）的奶茶品牌，每天都要面临全国各种加盟品牌的围剿，加上新冠肺炎疫情的影响，不仅没让茶尖尖倒下，目前仍在十堰市20个左右奶茶品牌中排名前三，开店两年的销售额加起来超过1000多万元。茶尖尖的外卖盈利模式是可复制的。在中国任何一个三四线城市开外卖店，我们基本可以保证外卖日单量在50左右，月流水2万元左右，这也是社区店盈亏的平衡点。跟

观点 | 精细化管理促进高校后勤工会健康发展

近年来，为了推动高校后勤工会更加有序、健康地发展，精细化管理在高校后勤工会工作中得到了日益广泛的应用。精细化管理是世界领先的管理理念和文化，适用于各个领域的日常管理工作。把精细化管理理念和管理系统应用在高校后勤工会工作中，能够“由细见微，以微带序，以序增效，以效提绩”，从而确保后勤工会工作安排更加科学、规范和精细化。精细化管理的起源和定义精细化管理思想起源于20世纪50年代，最早在科学

看点 | 马化腾：一场大洗牌即将开始上不了船的人将落伍

企业的发展只有进行时，没有完成时不管时代怎么改变，在商业世界里有一些基础的原则是不会变的，比如说为用户创造价值，去一线发现问题。腾讯已经走过了22年的历程，我们积累了自己的企业文化。我也常常思考什么是腾讯人最基础的东西？不管是对人，还是公司，重大挑战时刻的选择，往往最能凸显你真正的价值观和最朴素的信仰。 2020年无疑是充满挑战的一年。在这一年，我们为新冠疫情和国际局势的

看点 | 阎焱：别人的“分众”，可能是你的陷阱

领先半步就好关于创业，比较学术的表达是：创业者发现机遇并将其转化为商业价值的过程。创业需要具备哪些必要因素呢？首先是眼光，大众还没有发现某个商机时，你看到了。其次是实操，一个优秀的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，渴望成功，就得有超强的组织能力。一定要记住：创业并非创新，创新也不等同于创造商业价值。有很多先进的学术理论或科学

看点 | 徐小平：我差点失去投资完美日记的机会

在风起云涌、琳琅满目的国货新品牌崛起热潮中，黄锦峰创办的“完美日记”成为女性消费品当之无愧的领先者。创立五年多来，逸仙电商旗下的完美日记每天的日记都很完美，赢得了全国女性的青睐，赢得了市场的认可，也赢得了——我必须承认——作为锦峰天使投资人的欢心。完美日记是真格发展最快的项目之一，是为真格挣得了荣誉和回报的最好投资之一。但回头看，我差点失去了这样一个完美的机会。现在想起来，都有点后

看点 | 投资人刘芹：雷军、何小鹏和我的“顿悟时刻”

我决定唤醒自己，走出去看看不一样的世界我1993年大学毕业，之后的第一份工作是在我的老家——武汉的一家国企，红彤彤的武钢热轧厂的厂房。如果大家去过钢厂，可以看到加热到1200度的钢坯，在一个巨大的机器里，一两分钟内被碾压成一两公里长的钢带，非常壮观。我的工作是建设并维护管理自动化的生产系统。武钢的工作，在1993年的武汉是被人羡慕的工作，工资待遇不错，也被领导赏识。但是我有一点

看点 | 江南春：要把竞争对手研究透之后，往相反方向走

在所有人的危机中抓住窗口期所有人的危机不是危机，所有人的灾难也不是灾难。大家都一样了，就是在同一个公平的起跑线上。分众是在2003年非典时期诞生的。2002年10月，我有了做分众的想法。2003年2月，我拿出5000万元人民币，全身心投入。当时很多人劝我不要继续干了：明天大厦开不开门都不知道，你还卖什么广告？我听完很高兴，且坚定了决心，因为我担心的不是疫情，而是别人模仿

看点 | 周其仁：企业在不确定环境下的生存哲学

过去这一年恍如隔世，我们很难再回到新冠疫情之前的情形，看未来也有很多不确定因素。病毒到底会如何，疫苗到底有多大效果，全球化的走向将带来哪些不同的影响？这些问题都不得而知。有一个词原来非常生僻，是科学上很少人讨论的问题，叫做不确定性或者不确定性原理，现在却变成“天下无人不识君”，都在谈论不确定性。从企业角度谈不确定性具有特别含义，因为企业要组织人、财、物，要面向未来进行组织和筹划。如果未

看点 | 于刚：因为对资本理解的浅薄我交了高昂的学费

控制权非常重要经营1号店的时候，我们因为对资本理解的浅薄交了学费，在融资过程中，逐渐失去了控制权。融资的时候宁可放慢速度，也不要失去控股权，有时候，欲速则不达。公司以为引入了投资者会有更快的发展，但投资者往往与创始人的发展战略意见不一致，反而导致增长的停滞和战略难以顺利实施。公司融资时，尽量不要有一票否决权。一旦有一票否决权，未来要进行收购并购或者开展其他重要的决策事项，很容易因为一票否决

看点 | 潘石屹：如果没有盈利能力，说明你的商业模式可能是错的

提供好的服务和产品就是为这个社会创造价值在商场打拼多年，我看过许多人，也经历过许多事。我认为创业者分为两类：第一类创业者是生意人。通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样的能力。这个能力非常重要，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让资源及物流能够被合理地利用起来。

看点 | 俞敏洪：在线教育领域，我被打上了过时和落后的标签

教育培训是一个巨大的领域，尤其在疫情以后，以在线教育为核心的k12培训已经成为全世界的热点。很多投资者的涌入，让大家感觉到教育似乎要成为下一个电商、下一场团购大战，或者下一个摩拜、滴滴这样红火的市场。是不是这样的状态呢？表面上看，是的，但实际上商业模型肯定不同。怎样才能够把教育这件事做好是我一直以来思考最多的问题。教育的最终核心是好老师孔子开创了全中国乃至全世界第一个培训班，那时候没有

看点 | 全成本精细化管理引领公立医院健康发展

随着我国医疗卫生体制改革走向深入，公立医院积极引入全成本精细化管理已成为一种趋势。我们将首先对全成本精细化管理的相关概念进行分析，同时对公立医院经济管理中全成本精细化管理的应用前景展开探讨。当前，是医疗卫生行业转型升级发展的关键时期，公立医院不断强化精细化管理已是大势所趋，单纯靠拼设备、拼消耗、拼药品差价的创收模式已经不再适应新时代下的经济发展环境。有鉴于此，全面推出全成本精细化管理手段，

起底 | 4年亏损2亿元：全棉时代的突围

“忍一句，息一怒;饶一着，赢一步” “若要好，大让小”，母亲从来都是这样教导我的。我是上世纪50年代的人，在湖北黄冈一个贫困农村长大。小时候，男孩子都爱打架，我也不例外。如果我打赢了，回到家里一定会挨骂;如果打输了，母亲就说，别人打得好。有一回，同村小孩辱骂我，我实在气不过，揍了对方一顿。邻居上门来告状，我母亲知道那小孩比我小一岁，让我在泥地上给对方下跪道歉，邻居都摆手说算了

起底 | 梁建章：千万不要浪费了一场危机

“你是什么时候决定把自己玩坏的？”见面，这是我问梁建章的第一句话。这是梁建章来杭州做他的第22场直播带货。这一次，他把自己打扮成了“贾宝玉”，还长袖荡漾，唱了一段越剧：“天上掉下个好酒店，似一个宝物来人间……”我看回放，他与“林黛玉”眉目互动，真的很入戏。那一晚，他卖出了500多份马尔代夫的度假套餐，每一份两万多元。 2020年，我最佩服的人是梁建章。那几年，他的行动挺危险我

起底 | 乐百氏创始人：我让儿子别以我为榜样别以乔布斯、盖茨为目标

乐百氏创业过程中出现的三个问题 1989年，我创办了乐百氏。乐百氏后来被当作成功案例入选哈佛大学教学案例，我去讲课的时候，实事求是地和他们一起剖析乐百氏的得失，总结了乐百氏创业过程中出现的三个问题：第一个问题：产品推出的时点不得当。当时的竞争对手娃哈哈1998年推出非常可乐，并成为主要的利润贡献源。当时乐百氏也考虑推出碳酸饮料，叫今日可乐，但由于我们没有充分考虑到市场趋势，最

起底 | 以法治文化建设提升企业核心竞争力

法治文化是法治精神在企业经营管理中的体现，也是规章制度、行为规范等依法治企综合措施的集中反映。企业法治文化的建立，可以渗透在生产经营的不同流程与环节中，在实现规范经营与可持续发展中发挥着举足轻重的作用。企业法治文化建设，也是提升企业核心竞争力的重要内容之一。如何在企业里营造良好的法治文化环境，更是一项值得在长期实践中持续研究和深入探讨的课题。企业法治文化建设的必要性近年来，我国企业改革

起底 | 肥东县融入长三角一体化发展的创新路径

长三角是我国经济发展最活跃、开发程度最高、创新能力最强的区域之一。紧扣“一体化”和“高质量”两个关键，围绕肥东县产业集群融入长三角一体化发展的路径和模式，探讨产业集群与区域协同创新以及融合发展的关系，对于促进县域产业集群的跨区域发展，提升全县经济综合竞争力，有着十分重要的现实意义。以下是本人的一些思考和建议，希望能起到抛砖引玉的作用。长三角一体化融合发展的背景党的十八大以来，长三角一体化发

败局 | 投资机构的“中年危机”：狂欢是时代浪潮席卷而来的错觉

一级市场集体陷入非理性狂欢 2020年的春节我以疫情为借口留在北京，没有回老家。作为父母亲戚眼中的“天之骄子”，我不知道过年在面对他们的询问时，应当如何掩饰自己在一年时间失业两次，并且即将第三次失业的现实。父母眼里，我一直是他们的骄傲，本科和研究生都考上了不错的985学校，2016年毕业即进入一家专投中早期的风险投资机构，从事着离金钱最近的职业。我所在的这家机构在业内小有名气，巅峰时期团

败局 | 800万打了水漂：生鲜生意就是烧钱的买卖

“失足”误入生鲜行业我今年40岁，昨天在地铁上看见有人用手机看许鞍华导演的电影《男人四十》，我在旁边瞥了几眼，突然就哭出了声。谁能想到，几年前，我还是别人眼中“风口上的企业家”，因为“失足”误入了生鲜行业，现在成为负债300万的“老赖”。我15岁从河南农村到广东汕尾，在外拼了25年，睡过桥洞、贩过海鲜，跟着捕捞队像《海上钢琴师》的主角一样在海上漂过几年，当初的无知少年如今也

上课 | 我投资茅台的准则：不参与趋势性和情绪化的上涨

想赚钱一定要“逆大众” 不顺应市场是价值投资者最典型的行为特征，我们就是靠对抗市场存活。想赚钱一定要“逆大众”，因为大众往往是不正确的。没有大众的误判和非理性恐慌，就没有疯狂的抛售，也就没有极限低估。巴菲特说：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。这句话中的“别人”就是大众。中国有一句谚语，“人弃我取，人取我与”，讲的也是逆大众。所以我说，不被喷就没有价值，这也是规律。市面上流行的

上课 | 你才是网红品牌你才是短命鬼

3个月前，我问客户一个问题：“你怎么看待自己网红品牌的身份？”客户的CEO立刻反驳道：“我们不是网红品牌，这是外界对我们的误解。” 我突然意识到一件事：不知道从什么时候开始，把一个品牌称作“网红品牌”已经等同于骂人了。可能是因为很多网红品牌都是短命鬼，而更多的网红品牌也只是赚了眼球，没赚到钞票。可是，当我们终于可以理智地看待网红品牌时，业内对网红品牌的理解却依然十分幼稚，例如：为什么网红

上课 | 为什么星巴克不做广告

星巴克不做广告？真的吗？相信这是很多人看到这个消息的第一反应。不过细想想，貌似确实如此，我们可以在电视和视频网站上看到麦当劳、肯德基、可口可乐、百事可乐等消费品品牌狂轰滥炸一般的广告（这里指的是硬广），似乎很少见到星巴克投放广告。事实上，星巴克创始人舒尔茨就对广告不大感冒。他在书中坦言，自己从来不喜欢传统的广告。他说，“自1987年以来的10年内，我们在广告上投放了不到1000万美元，并非

上课 | 《出师表》是一部企业战略规划的经典之作

汉建兴元年（223年），称帝仅三年的刘备病死，将刘禅托付给诸葛亮。诸葛亮在实行了一系列比较正确的政治和经济措施后，使汉境内呈现兴旺景象。为了实现全国统一，诸葛亮在平息南方叛乱之后，于建兴五年（227年）决定北上伐魏。临行之前，诸葛亮上书后主，留下了这篇震古烁今的《出师表》千百年来，无数文人墨客对出师表无不推崇备至。爱国诗人陆游在《书愤》中赞道：“一表真名世，千载谁堪伯仲间！”即使放到千百年

手记 | 共生共荣，引领建筑装饰行业健康发展

三十多年来，中国建筑装饰行业与时代同行，秉承使命，一路走来。从蹒跚起步到砥砺前行，一个狂飙突进的年代由此发端，一个年产值近3万亿元的传奇也由此开篇。由改革开放孕育出的现代中国建筑装饰企业，经过“丛林法则”式的拣选后，不可避免地站在发展的十字路口。经历了产品阶段、渠道阶段、品牌阶段和互联网+品牌阶段，装饰行业在高歌猛进的同时，也迎来了市场的大浪淘沙。大连市建筑装饰行业协会作为大连最早成立的行业协

手记 | 会员是商会的命脉：新形势下如何巩固和壮大会员队伍

近年来，全国各地大到省级商会、小到乡级商会如雨后春笋般出现。商会的成立对促进当地社会经济发展起到了积极重要的作用，越来越受到各级党政领导的重视、社会的认可、业界的赞誉以及会员的青睐。然而，商会的生存现状却不尽如人意，大部分商会通过一段时间运行后陷入窘境，发展难以为继。特别是去年新冠肺炎疫情的影响，导致商会会员数量锐减，会员队伍涣散;很大一部分会员企业举步维艰，难以顾及商会、参与商会，许多会

手记 | 商会工作者必备的“四大思维”

一个人具有了怎样的思维，就会产生怎样的认识，认识水平影响了决策，决策指导着行动，行动塑造着未来。那么作为商会工作者应该具有哪些思维呢？本人认为至少要具有四大思维，值得学习和使用。一、哲学思维。哲学是智慧学、方法论，学懂了哲学，脑子就好使，胸怀就宽广，眼睛就亮堂，遇事就冷静，办法就更多。哲学是时代精神的精华，是取之不尽、用之不竭的精神法宝，也是认识商会、建设商会的强大思想武器。商会工作者要学哲学