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2021年10期

博客 | 努力只会让你赚到“小钱”，生意怎么做大

努力赚钱，却没有努力建构持续赚钱的壁垒最近被问到一个问题：夫妻二人开店做生意，一直都亲力亲为，也赚了些钱。但他觉得做得特别累，尽管很努力，好像也不能真正赚到大钱，未来应该怎么办才能把生意做大？这个问题特别有代表性。许多人创业，都是看见一个机会，发现一个快速成长的行业，夫妻二人或兄弟二人商量之后就冲了进去。这样的创业方式，成本极低、效率极高，加上特别勤奋努力，很快就能赚到一些钱。但一

领袖 | 本期领袖人物推介词

她是一位创业16年的80后。她的企业先后与欧亚商都、红星美凯龙、瑞邦房地产开发、海山药业等多家上市企业建立战略合作关系，被誉为“春城万户企业首选品牌”。她就是晨宁集团创始人陈宁。饱看无数企业兴衰和人际沉浮的陈宁坚信：创业不是为了一鸣惊人，也不是为了特立独行。唯有心怀良知，才能不断做出智慧的选择和灵性的执行，成为客户愿意信托的人。

领袖 | 陈宁：服务到客户心里就能听到花开的声音

在吉林长春，有一家被誉为“春城万户企业首选品牌”的财务代理机构——吉林省晨宁财务管理集团有限公司（以下简称“晨宁集团”）。晨宁集团的创始人虽是位80后女孩，但集团的发展已有16年历史。如今的晨宁集团旗下有，长春市恒生仁晨宁教育科技有限公司、吉林省企税宝企业服务有限公司、晨信（吉林）信用评估有限公司等多家分公司，以及中国代友商学院吉林分院、长春市恒生仁晨宁会计培训学校等教育机构，晨宁集团已成为中

领袖 | 陈宁的经营智慧：破茧成蝶十六年

在晨宁集团，有两大骨干企业不断为集团带来推动力，也凝结着陈宁的经营智慧和战略远见。其一是晨宁集团。16年来，已为春城近万户企业提供了财税服务项目。由于其突出的业绩，集团先后获评中国总会计师协会“AAAA级代理记账机构”、中国财务行业代理记账百强企业、东北三省代账行业标杆企业、吉林省财务管理领军品牌、吉林省财务行业百强优秀企业、吉林省3·15诚信企业，并成为吉林省工商联企业家联合会会长单位、吉林

大道 | 避坑指南：什么是导致创业失败最关键的因素

创业是残酷的，尤其在高速运转的移动互联网时代。人们只看到少数创业成功的企业和一夜暴富的创业者，讲述他们拥有百人团队、估值千万、融资c轮，过度的美化让无数头脑发热的“小白”前赴后继跳入火坑，成为别人的垫脚石。每个人的创业都像一次航海。不仅要时刻保持危机感，以应对每一次的惊涛骇浪，还要在红海中厮杀出一条血路。而且很多时候，置你于危难之中的，往往是平静海面下的暗礁：面对半路要退出的合伙人而后悔当

大道 | 俞敏洪：我给创业者的8条避坑指南

新东方教育集团创始人伴随着20世纪90年代的出国热，新东方从一个办学面积不足10平方米的小教室一路走来，如今创业公司遇到的大大小小的坑，新东方都曾经或多或少经历过。对于这些年来的风雨成败，俞敏洪做了全面深刻的复盘和极其坦诚的反思。关于创业路上必经的关键问题，他也给创业者提供了8条避坑指南。掌握核心业务创业公司倒闭，常常是由于创始人不懂核心业务导致的。我们常看到一群人一起创业，开始有

大道 | 冯仑：30年来我走过的路和踩过的坑

万通控股董事长 30年前，易小迪、王功权、潘石屹、王启富、刘军和我，我们几个人一起决定创办自己的公司。虽然在拿到执照的时候，我们口袋里只剩下几百块钱人民币，但是我们有一个共同的愿望：坚持去做我们想要做的事情，去追求我们心中的愿景和美好的未来。那时候，我们平均年龄不到26岁。我们不知道公司未来能走多远，但我们知道必须前行，除了去做我们要做的事情，没有更好的选择。就这样，我们进行了公司的初创

大道 | 四个大坑：创业者总会遇到的陷阱

创业道路上，无数人跌倒，一部分人爬起来，越来越多的人赶上来，只有一小部分人能到达终点，虽然艰辛，但还是有成功的机会。创业维艰，不能光顾伟大目标，忘了避开路上的陷阱。这四个大坑，哪些你跳过去了，哪些你跌进去了，哪些你正在经历？第一大陷阱：伪技术拥抱技术没错，但很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热的人工智能、区块链。我认为99%的人工智能是伪人工智能，就连老本行做家具的人都在谈;

大道 | 技术创业者切记：让你的技术为商业服务

中国的互联网行业为什么以模式创新为主？我认为核心原因有两点：第一是流量红利;第二是资本红利。这20年，中国互联网人口从零开始激增到近8亿人，特别是移动互联网的到来，大幅降低使用门槛，除了抱在怀里的小孩和迟暮的老人，大部分国人都互联网化了。面对互联网人口激增带来的巨大流量红利，企业最核心的竞争力是如何收割流量、如何变现流量，技术发挥的作用并没有那么关键。巨大的流量红利，利好追逐规模效应的

大道 | 李宁与波司登的启示：规模扩大，赚钱力“下降”

2012年，李宁以67.4亿元营收败给安踏76.2亿元营收，从此，国内体育品牌老大的位子易主。李宁做错了什么才让安踏有可乘之机超越曾经的老大哥？同样是2012年，历经辉煌的羽绒服霸主波司登，在达到盈利顶峰后开始陷入低迷，业绩连年下滑，大批门店关闭……是什么样的战略决策失误，才会让波司登一度遭此不堪？什么样的企业更具“赚钱力” 企业的“赚钱力”是企业的价值创造能力，也是每个企业最终追求

大道 | 1000万“买来”的教训：铲除传统企业互联网转型的十个坑

创业计作为一家创新型数据金融公司，以传统的记账类企业服务为流量入口，建设企业大数据，利用大数据和云计算技术，构建新型企业画像和信用评价技术，帮助小微企业解决融资难的困境。创业计的前身是一家传统的记账机构，为创业者提供工商注册、代理记账等一系列企业服务。创业计在转型之前，我把一切都想得特别美好，直到真正走上这条路才发现，不是九死一生，而是“十死一生”。转型往哪里转，怎么确定战略方向做

大道 | 花3000万“踩坑”后的七个反思

创业的坑，跌进去叫挫折，爬出来叫成长，稍有不慎，一个坑进去就出不来。成功的创业者都是尽早、小成本地踩坑，迅速爬出来调整，掌握经验，未来更加稳准狠地避坑。做生不如做熟几年前，从华为正式离职出来的时候，带着几分忐忑，几分兴奋，还有几分不安，开始了我的创业之旅。在成立威努特之前我已经有了两次失败的经历。跟前领导做“矿井人员定位”，无疾而终;旋即又投入“智能路由器”开发，还没来得及做出样机

大道 | 股权结构的“坑”：耗时六年耗费数千万回到初心

2015年是我们公司创立的第五年，那年10月，有位股东提出召开临时股东大会。在那次大会上，他提出公司面对的种种困境和现金流短缺等问题是因为总经理经营不善，提议重选总经理。那时公司最大的股东是我，仅占30%，股权严重分散。如果他的提议通过，意味着我将不能再主导自己一手创立的公司，相当于当年乔布斯被踢出董事局。南宁的10月不是冬天，但我觉得特别冷，我现在都还记得当时嘴唇颤抖的样子，生怕自己情绪

大道 | 用10年时间爬出泥潭：依靠用户思维和底层科技突破

前几年，我去广州出差碰到一个非洲人，他跟我说中国是3C国家：第一个C是China中国;第二个C是Copy，山寨大国;第三个C是Cheap，便宜。我把我们公司的产品给他看，他特别喜欢，也相当吃惊，认为不可能是中国自主研发的产品。我给他搜了网上的信息，他才相信这是中国企业做出的科技产品，从此改变了对中国的看法：除了山寨，也可以科技创新。这个原创科技创新产品到底是什么？其实就是骨传导耳机。所有的

大道 | 10亿元公司估值的背后：我踩过的五个坑

极客邦科技不是一家新公司，从2007做InfoQ中文站开始，到现在已有14年。前10年，基本是一家小而美的公司。人数规模从来没有超过30人，我们甚至没有办公室，大家都在家里SOHO办公，我还引以为傲，觉得这种做法很先进。变化是从2015年开始的。当时中国发展速度很快，我们有很多很好的机会可以发展得再快一些，我找到InfoQ的创始人Floyd Marinescu，跟他说我们想独立发展。Floyd

大道 | 创业到底存在哪些经典的失败根源

创业者们回顾创业早期所经历过的那些“坑”，那些曾经造成或是差点导致他们创业失败的错误时，大抵都会形容在那一段过程中他们或如履薄冰，或后悔，或庆幸。不过，当我们回头看创业失败案例时，那些经典的错误似乎会更明显地显现出来。因为如果这些创业者最终成功了，当人们看到他们成功的高光时刻，很可能就会忽略那些失误所带来的影响。正所谓，成功是成功者的证明。尤其需要指出的是，单个的案例，不论是成功还是失

观点 | 共同富裕目标下浙江民企该做些什么

日前，中共中央、国务院公布了《关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》。这是落实国家“十四五发展规划”的重大举措和第一个号令，也是浙江率先实现现代化的强大动力和明确目标。浙江将积极调动全省人民的积极性和创造性，披荆斩棘，奋力开拓，趟出新路径，敢为天下先，如期实现中央期待的率先现代化和共同富裕目标的艰巨任务。作为浙江经济占比最大的主体——民企应该如何作为才能推进共同富裕？建议如下。

看点 | 王传福：我们当年的愿景都已成为当前的风口

比亚迪股份有限公司总裁把“自燃”从新能源车的字典里删除比亚迪从成立之初，就希望完成绿色梦想、企业的责任和使命。2008年我们勾勒了三大梦想：太阳能、储能、新能源车。当时还拍了一个愿景片，很多人看不懂，那个时候讲新能源车、储能电站，大家都摇头，但那就是比亚迪的愿景，我们一直在坚守。企业家要有很好的战略眼光，但坚持很重要。新能源车曾经很多人质疑，因为造新能源车，比亚迪股价跌了40%，但我们

看点 | 设立北交所这类企业迎来历史性机遇

2021年9月3日，深化新三板改革并设立北京证券交易所。这一系列改革的本质目的便是实现资本市场注册制的核心要义，即市场化、法治化、国际化。全面注册制改革下的中国资本市场，一场具备充足时代精神的变局正在发生，其终极生态正在逐步构建。这场变局不是一蹴而就，而是循序渐进，以终为始，分步实施。中小板不中小，创业板不创业全球范围内，任何成熟的资本市场都有两大核心功能：第一，帮助优秀企业实现融

起底 | 找父亲融资被拒：没有经历过现金流危机的企业家不是合格的企业家

为什么流量这么好，转化率却这么低 2015年底，我们上线了电商业务。当时，流量非常好，随便发一篇文章都有上百万阅读量，可一卖东西却没多少人买，转化率仅万分之几。为什么流量这么好，转化率却这么低？若按此推算，只有每篇文章阅读量提高到百万、千万级，单产量才能上来。但这怎么可能呢？我隐隐感觉到，虽然大姨妈女性健康的大方向看似正确，但我们并不清楚自己在做什么，用户要什么。我们并未真正跑到用

上课 | 一碗牛肉面放几片肉能吸引顾客还有高利润

这两天，有个问题一直霸占知乎热榜。问题很简单：老板十多年前开了家面店，请了一个师傅来做牛肉拉面。为了调动师傅的积极性，老板先用每碗抽提成的方式进行奖励：每卖出一碗拉面，师傅有5毛的抽成。乍一看是不是很合理？工资和销量挂钩，师傅自然就会卖力地做更多碗面。但这个奖励方案执行了一个礼拜，老板就发现不对劲了：原来，师傅为了更多提成，做面时给每碗面多放许多牛肉，如此一来，客人是被吸引了，销量也上去了

校友会 | 地方校友会是高校资源优化的另一个赛场

随着校友资源越来越受到重视，校友会作为联系校友与学校的组织纽带，在高校的建设和发展过程发挥着日益重要的作用。地方校友会作为校友总会的分支机构，是做好校友工作的基础和打造学校品牌的阵地。地方校友会的发展对于充分认识校友资源，拓展校友会工作思路，改进校友会工作方法，做好校友会工作有着重要意义。校友是重要的人脉资本和无形资产，是高校资源的重要组成部分。校友会具有联络广大校友，组织校友回馈母校等优

校友会 | 产学研深度思考：如何提升品牌战略领导力

品牌是一个企业的生命和灵魂，也是一个企业综合实力的体现。随着我国市场经济的不断完善，企业的“品牌”效益日益凸显，客户对企业的品牌认同度也更趋成熟。我国企业对品牌的认知大致经历了三个阶段，即将品牌作为产品、将品牌作为传播到将品牌作为战略。第一阶段，将品牌作为产品，代表了很多企业的看法。产品是品牌的基础，产品代表着品牌的使用价值，产品是品牌的物质载体，脱离了产品谈品牌，无异于“无本之木、无

校友会 | 一次由高新开发区主导的“新思享”沙龙：6家企业的品牌战略干货

2004年，山东大学成立了品牌与传播研究所，就企业品牌发展与传播进行深入研究。日前，在济南高新区举办的“新思享”品牌沙龙活动中，山东大学新闻与传播学院党委书记王德胜与高新区生物医药领域企业代表就企业品牌建设进行了深入探讨。据了解，近年来济南高新区重点产业发展迅猛，作为国家自主创新示范区，全区市场主体数量突破11万家，区域排名一直位于全国169个国家级高新区的第一阵营，生物医药产业更是连续四

校友会 | 高校工艺、生态至上：齐鲁工业大学开辟校友经济新路径

产学研相结合的教育模式，是把大学所研发的高科技产品更多运用到企业生产中，促进科研成果转化与经济、社会快速发展的有效途径。近年来，为了激发科研人员的创新创造活力，国家出台了一系列“松绑+激励”政策。也正是在这样的政策背景下，坐落于国家历史文化名城——泉城济南的齐鲁工业大学，在探索产学研结合过程中开辟了一条发展校友经济的“新路径”。校院整合，源远流长现在的齐鲁工业大学，是由原齐鲁工业大学和

校友会 | 张红霞：党建引领建设世界领先的百年制造企业

2021年6月28日下午，全国“两优一先”表彰大会在北京人民大会堂举行，魏桥创业集团公司（以下简称“魏桥集团”）党委书记、总经理，魏桥纺织股份有限公司董事长张红霞被表彰为“全国优秀共产党员”，并受邀参加表彰大会。 “国家的发展，为企业的发展带来了机遇;国家的强大，为企业的发展提供了广阔空间。作为一名和企业共同成长的中共党员，这种感触不言而喻。通过发展自己，最终实现民族企业的强大，值得我一生去

校友会 | 张志穷：工匠精神铸“黄金通道” 品质立基塑“振华丰碑”

2021年恰逢长春工程学院成立70周年。70年来，长春工程学院坚持“质量立校、特色兴校、人才强校”的治校方略，为国家冶金、水利、电力、矿山、建筑等行业培养和输送了大批身心健康、才能突出、全面发展的高级应用型人才。在母校70华诞庆典之际，长春工程学院山东校友会会长张志穷接受了《中国商人》专访，就校友会未来发展、校友创业等话题分享了自己的诸多思考。基础学科，国之重器相较于法律、新闻、中文以

校友会 | 陈付波：创业是一场来之不易的修行

陈付波，山东大学企业管理硕士，2012年留任山东大学从事学生资助工作，2014年与校友联合创立南京木木西里科技有限公司（以下简称“木木西里”）。提到在母校的学习和工作经历，陈付波说：“感恩与母校结缘的10年时光，帮我积累了为人处世的志气、骨气和底气，让我结识了创业的伙伴和亲密的挚友，我可以从容面对生活与事业中的风雨和彩虹;感激在母校工作的3年经历，让我完成从校园进入职场的转变，为我养成良好

校友会 | 我的创业思考

作为年轻创业公司，木木西里经历了艰苦卓绝的初创期，进入了高速发展阶段。我将创业过程中的一些思考整理出来，希望给年轻的创业者们一些借鉴与参考。战略架构：谋定而后动、路径要清晰想实现更快的发展，要在战略上下足功夫，谋定而后动：围绕战略构建匹配的组织结构，不断提升组织能力，整合利用资源实现业务增长，从而将课堂中的战略管理理论落地到企业才是关键。木木西里的发展战略可以表述为“服务-解决方案-平

校友会 | 刘飞：短视频流量大王的“独孤九剑”

近年来，短视频在用户生活中覆盖面越来越广泛，以短视频为载体的聚合平台已逐渐成为社交平台发展的新方向。刘飞抓住了这波趋势成为黑马。创业10年，贝壳视频旗下百万粉丝红人已超过200人，主播红人超过1万人，全网播放量800多亿人次，年营业额超过1亿元。读取“晴空闪电”式的商机据刘波介绍，2020年中国短视频用户规模已超7亿人，预计2021年增至8.09亿人。而在市场规模方面，2020

党建 | 北京陶瓷企业商会党支部：以更高政治站位全面推动党建工作

2020年是特殊的一年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，北京陶瓷企业商会党支部在上级工商联综合党委的领导下，发挥党建引领作用，引导企业树立信心，积极发挥组织作用，凝聚多方力量为企业排忧解难，在推进民营企业复工复产和助力民营经济发展中发挥了积极作用。在本年度的工作当中，我支部认真组织学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届五中全会精神和十四五规划等，加强本支部组织建设，扎实推进党

艺术 | 作品欣赏

王建新，1957年出生，山东济南人。毕业于齐鲁师范学院美术系，中国美术家协会会员，国家一级美术师，山东炎黄书画院院长。其美术作品多次入选中国美术家协会、山东美术家协会大型美展，并分别获奖。作品分别在全国美术期刊《美术》《文化艺术》《中国美术》《国画家》《中国美术报》刊载，并在山东卫视、山东教育电视台、山东电视台齐鲁频道、《大众日报》《齐鲁晚报》《山东商报》《民主与法制》杂志等60余家新闻媒体均

艺术 | 浅说中国绘画简史

东坡赤壁赋句尺寸/68×45cm 质地/纸本 2021年中国的绘画经历了漫长的历史发展阶段，上古时期的伏羲画卦、仓颉造字，开启了书画之先河，绘画与文字之初无歧异之分，所谓古人云：“书画同源。” 国画的历史悠久，2000多年前的战国时期就已出现了画在丝帛上的绘画——帛画。在此之前还有原始的岩壁画，许多早期的绘画奠定了后世国画以线为主要造型手段的基础。东西两汉，魏晋南北两朝时期域外的文化与本土

聚焦东北 | 一个返乡青年的电商路：用互联网思维重新定义绿植

豆瓣上有个话题，叫“我在阳台种菜吃”，450多万网友在此分享阳台种植的乐趣。前来分享的网友不仅种菜，薄荷、月季、绣球、君子兰等绿植也频频出现在话题中。大家把阳台当作试验田，将此视作都市人的精神桃花源，享受其中的并非品尝或欣赏种植的成果，而是一种心态。公主岭市大岭镇大君兰苑总经理任君比较幸运，他出生于君子兰种植世家，自小绿植便伴他左右。生机盎然、自然惬意，这些都市人在小小阳台孜孜以求的生活状

聚焦东北 | 吉林银行的探索：多措并举创新银行资产管理业务

吉林银行股份有限公司（以下简称“吉林银行”），于2007年10月在原长春市商业银行基础上重组设立。截至2021年第三季度，吉林银行在岗员工9，582人，在吉林省内9个市区和大连、沈阳拥有11家分行，377个营业网点，发起设立10家村镇银行、1家贷款公司，参股一汽汽车金融公司和鞍山银行。 14年来，吉林银行在整体规模与核心业务方面获得了持续、健康的发展，也在银行资产管理方面形成了自己的特色。

聚焦东北 | 一个大学生的创业实践：让祖传老磨坊豆制品万里飘香

“真是做梦都没想到，大学毕业后还是回到了家乡创业。因为大学期间一直在想毕业后到南方去闯闯。”吉林省榆树市老磨坊豆制品公司总经理苏哲说，决定回家乡创业是在大学快毕业的时候。那是在一次回老家看望父母时，苏哲和家人聊天说起家乡这几年的变化，以及国家对乡村振兴的战略规划，一下就被触动了。从此，他的人生使命跟乡村的广阔天地紧密相连。回乡创业不是更好的选择吗？回乡当晚，苏哲辗转反侧，他反复问自

聚焦东北 | 一项传统手工艺带来的变革：“草民”编织新生活

周艳文自称“草民”，身边也有成千上万以草编为生的追随者。她们就地取材，依靠满族传统的草编手工艺改变了家人的生活，成为自力更生脱贫致富的带头人。周艳文现任榆树市巾帼草编联合社理事长，长春市妇联执委常委、榆树市妇联执委常委、长春市草编协会副会长。联合社成立以来已带动2500多名妇女姐妹承接草编订单，截至2020年总计实现家庭增收6100多万元。由于在扶贫攻坚中的榜样作用和突出贡献，周艳文先后获

聚焦东北 | 一位社区书记的为民情怀：做居民的“守家人”和“安全员”

个头不高，性格直爽，说话做事中透着干练与睿智，这是长春市二道区东盛街道亚泰社区党委书记宛迪给人的第一印象。自从2020年7月担任亚泰社区党委书记以来，宛迪从来没有休息过，为了更快、更好地适应社区工作，一年多来，他总是把自己当作社区工作的一名“新兵”。他一面虚心向社区工作经验丰富的“老人”请教做好工作的方式、方法，一面以“生面孔”在辖区进行“微服私访”。“早饭前和午饭后，我都要到所辖区域内的

聚焦东北 | 长春世茂营造一座大城的诗意栖息地

每一座城市的建筑，都有可以触摸的时代记忆，也是正在上演的历史。它不仅关乎当下的生活，也承载着未来的发展，寄托着人们对美好生活的向往。为城市创造经典，为时代记录辉煌，是长春世茂一直以来的愿景和自我担当。自企业创立以来，长春世茂精准布局全国，致力于建立城市地标级建筑，不断推出“城市封面”与“文化地标”。当代归园田居，重构盛唐诗意生活回顾长春世茂30余载的发展之路，其负责人总结了两条经验

聚焦东北 | 一个家族企业的传承与创新：让舒兰贡米火起来

“金星米业每年可带动周边种植户1200余户，预计到今年年底，合作社成员每亩可增收900余元，合作社农户总计可增收约1000余万元。”舒兰市金星精制米有限责任公司总经理孟佳宁介绍说。舒兰，是全国闻名的稻米之乡，地处北纬44度的世界黄金水稻种植带。据清朝《总管内务府文档》记载，公元1698年，康熙第三次南巡，率御林军在舒兰安营备膳期间，御厨献上以当地大米烹煮的米饭，康熙品偿后龙心大悦：“此米真乃贡

聚焦东北 | 一个沉浸式旅游景区的“数字化转型”：“演艺+”思维扩大“乘法效应”

刚刚开完会的张婷很准时地出现在我们面前，时间正好是我们事先约好的下午一点。这是一栋白色的小楼，张婷带我们来到一间小会议室，在离窗户很近的沙发上落座。初秋的阳光懒洋洋地透过玻璃窗洒进室内，让人感觉整个房间都是暖暖的。这是我们第二次见面，没有过多寒暄，我们直入主题。谈起长春莲花岛影视休闲文化园（以下简称：莲花岛），总经理张婷如数家珍、滔滔不绝：“莲花岛2017年5月开始试运营，截至2021年上