一、引言

工程机械企业作为装备制造业的重要组成部分，其产品具有技术含量高、单位价值大、销售周期长、销售方式多样等特点。行业特性使得销售业务环节存在诸多潜在风险，如信用风险、存货积压风险、应收账款回收风险（试读）...